婚照拍贵了?同一套餐,朋友拍6000,我拍7000!

婚照拍贵了?同一套餐,朋友拍6000,我拍7000!

小编在官网上看到了一个帖子

和好朋友订了同一家婚纱摄影,

套系内容差不多,

但是价格却相差了一千块。

这到底是为什么呢?

其实啊,套系里任何一个项目的变化(如摄影师、化妆师、精修等),都有可能影响最终价格。其次是预定时间,如果提前很早预定,或者是刚好赶上商家做活动打折,价格一定是比较低的。另外,还有一项特殊的决定性技能——“谈单能力”。说到这里,大概很多人就要蒙圈了:“怎么谈单?”“我得了不会砍价的病肿么办?”

所谓“知己知彼百战百胜”,谈单也是这样的,你必须知道自己要的是什么,商家能不能满足你的需求,这就要求宝宝们能够摸清商家的“套路”了。

All right,下面小编就来传授几招必杀技,快搬好小板凳坐笔记啦!

1

客照拍得好才是真的好

翻阅商家作品,是婚照谈单的开始。随手一翻,都是美炸苍穹的时尚大片?因为你看的是样照呀傻瓜,那都是商家花巨款请颜值高、身材好的专业麻豆来拍摄的,后期也会修调得很细致。

而有的商家为了节省开支,展示给你的可能都不是自己摄影师拍摄的片子,而是直接花钱买别人的。打开某宝输入“婚纱照样片”,秒懂!

所以谈单之前,一定要看他们的“客片”,样片虽美,但参考价值不大。如果客照不能俘获你的心,后面的就不用谈了,起身say good bye!


Tips:如何区分客样照


① 男女都颜值爆表,身材火辣,尤其是男士竟然也超帅的,特别是那些留着小胡子、胡渣的型男,90%几率样片没跑了;
② 男女笑得都好美,露出标准8颗牙,八成是样片,专业模特的脸部表情是受过训练的;
③ 男女造型都凹得很到位,画面很生动活泼。

2

读懂套系内容,把握主

套系内容一般包括服装造型、拍摄照片、服务团队、附赠产品和拍摄场景等项目,但很多商家都是简单罗列,如下图:


不提前了解研究,小编相信80%的婚照小白要被销售妹妹牵着走了。下面就先跟着小编预习一下吧!

服装造型


如果套系内容上写着新郎造型6组,新娘造型6组,那么是不是对应每人每个造型一套服装呢?像这种细节要问清楚并标注在合同上。限区域任选,就是新娘只能在这个套系限定的区域内选择服装,超出范围的服装是要加钱的。


★问清楚服装是否可提前试穿,所选的衣服是否室内室外都可穿。

★衣服配套的首饰、头饰是否免费提供,如不是,是否可自带。


服务类型


首先不同级别的摄影师、化妆师的价格是不一样的,谈单时要问清楚,样片级、首席级、总监级等级别的摄影化妆师有什么区别,要深入了解他们的资历、作品。


其次,在配置上,正常是一个摄影师+一个化妆师,好一点的还会有个助理。你要问清楚是提供一对一,还是一对多服务,一对一服务至少会有一个摄影师和一个化妆师全程服务你,一对多的摄影师和化妆师会同时服务多对新人,拍摄的时候会碰到需要等待的情况,这个套系上的细小区别,也会影响最终价格。


“精修”和“入册”


精修:修图师对照片进行调色、修容、二次构图等更精细的修改,让照片更好看,一般套系会精修40-60张,如果想要更多,就需要加钱。


★精修的要求是可以提的,哪个部位需要修瘦一点,哪里需要颜色更鲜艳一点,都可以进行沟通,但注意不要太过。
入册:就是选取合适数量的精修照片,配上文字,设计排版,做成相册。

★入册的数量不等于精修的数量,而且挑选的照片最好有横图有竖图,这样排版才好看。
★16、18、20寸相册最多可以入册22-28张,套系上写20张,是留了几张让你加钱。所以在谈单的时候要考虑你的精修数量和需要入册的数量相差多少。


拍摄地点


注意商家提供的内景和外景拍摄点,在套系上一般会说明可选外景拍摄地的范围。


★订单前要先问清楚,是不是只能去指定的地方照?能否选择其他外景地?加不加钱?
★当对方承诺可以免费选择其他地方的或者加多少钱换什么地方时,需要在合同上注明,保留凭证。
★如果是一对一服务,新人们一般须自掏腰包,解决工作人员的午餐,具体要提前沟通清楚。
★问清楚外拍景点的交通费、景点门票是否需要自费。


关于售后


在谈单时要和商家确定照片不满意,可不可以重拍。
★虽说照片有一定的“废片率”,但最终选片时如果都不满意,是可以要求重拍的。重拍的要求要提前跟摄影师沟通好,也可以要求更换摄影师来负责。



3

把握商家活动节点

很多商家在周年庆、节日或者展会的时候,都会推出一些优惠活动,如打折降价、升级套系,有的商家会有很多异业合作的优惠等等。选择在此时订单,就算不能在价格上得到很大的让步,也可以获赠一些额外的礼品,无形中也提高了整个订单的性价比。

这几点大家都读懂了吗?收藏起来,谈单前记得温习一下哦!

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