回答共8条

• ryanqp

  2013-06-21

  回复gyh3315的帖子非常受用，感谢感谢！马上补功课！

• gyh3315

  2013-06-21

  亲，施家的后期消费非常高，只能前期谈单的时候争取最大的优惠我这里说说她家的基本注意点吧：1，底片，他家底片是不全给的，后期需要花钱购买，而且她家底片咬死了不多给，这里我知道的JMS最多谈下来的底片数量是60张，不过是最低套系，亲根据自己定的目标套系调整底片数量吧2，服装升级，她服装分区，每升一级都需要加钱，在前期的时候他会给你免费一套最好区域的婚纱，我记得是苏菲区的，但是一般到选衣服当天的时候看到好看的婚纱很多都花钱升级；我这里建议亲就能要多少套苏菲区的婚纱就要多少套，多多益善；他家的婚纱几乎都是标价几万几十万的；3，安平后期是需要花钱的，这就是靠前期谈单的时候谈下来免费赠送一个之前春季婚博会的时候她家推出定婚纱照可以在婚礼当天免费租赁一身婚纱，亲可以利用这个优惠索要一些对自己有用的东西，比如说底片比如说相册升级等等还有就是她家有一个活动，就是订的价位到达一定金额之后，就是今年拍摄婚纱照，之后1年或者是2年可以再来她家免费拍摄一套写真还是情侣，这个具体项目我忘记了，需要你确认一下，这些都是可以谈下来的我这里建议你今天晚上好好做做功课，去她家的用户点评区里面看看把之前所有JMS的订单一张张察看看之前订单的JMS都定了什么，要到什么东西，这样你就开口和商家要，只要不过分都能给你对了上面的精修也是你要注意的一点，她家6000多的精修不够入册数量，你要按照你一本相册22--25章的数量索要最后说一下，婚博会上面送的东西现在商家店里面也都有，如果亲明天就下单的话一定要，之前送的都是被子和锅，根据不同的套系价格

• ryanqp

  2013-06-21

  回复appleyy的帖子，好的，那我要做好准备了。

• appleyy

  2013-06-21

  回复ryanqp的帖子可以要，反正你不订单他会各种诱惑你的~~

• ryanqp

  2013-06-21

  回复appleyy的帖子非常感谢，明天就要去了，我还有点小紧张。他家有婚博前订单礼，婚博当天真的不给了吗？应该也能给吧？

• ryanqp

  2013-06-21

  回复漪晗的帖子谢谢，我就是觉得我不会谈，不会讲条件，人家一说不行我就没话说了。。。

• appleyy

  2013-06-21

  楼楼你好~apple也是在婚博会上下的单，感觉婚博会上比平时在店里，谈单要容易一些~而且婚博会上婚纱商家会送你大礼包，挺划算的~在订下之前，建议楼楼多上论坛了解下各店的详细情况。还可以看晒单区，有JMS会晒单，楼楼可以看详细的内容，都包含什么，要了多少精修之类的，在自己谈单的时候可以照着去谈，最好先总结出来自己想要的套系，想要升级的内容，以免在谈的过程中想好的东西都没有要。apple建议你注意以下几个方面！①要拍的衣服套数和风格；②底片是不是全给；③精修给多少；④需要的产品（放大，相册，摆台）。施华洛家以衣服漂亮出名，照片质量也相对来比较唯美，华丽。但是他家只给入册底片，不给底片，后期也有化妆品和精修方面费用。希望能帮到你！

• 漪晗

  2013-06-21

  1、千万不要交全款，很多照相机构，都会说有全款礼之类的来吸引新人当天交全款，其实这里的全款礼，不知道别家是怎样的，至少八月照相馆在婚博会的时候，当天只要交个1000左右的定金，就可以保留全款礼了，但是余款要在之后的14天内补全，才能享受到全款礼的待遇哦。而且只交定金的话，后期还能有充分的时间来考虑改单的事情，如果一次性交了全款，那改单就会变得更加困难了呢。2、提前熟悉商家，探店很有必要。一定要对产品有概念，如果是平时在商家店面谈单，每一样产品都要让门市顾问拿出来看一下，套系原来是什么样的产品，升级之后是什么样的产品，如果有些姐妹更喜欢没有升级的材质，那把产品在做升级，就没有意义了。如果失去婚博会的话，之前一定要多看看姐妹们发的探店帖子，如果是对某一家有意向的，就重点看看这一家的帖子，到时候谈单也好有个概念。最好还是能提前谈谈点，了解一下产品的质地、样子，大小等等，亲眼所见才有更直观的概念。3、谈单有侧重，认准最最重要的东西。精装的张数和服装的质量，这两点是一定不能松口的。这两样也是最最容易导致后期消费的两个方面，很多影楼都是靠后期来收钱的哦，这就体现出底片全送的优势了，自己在家也可以修一修，。计划好相册的排版，和相框的数量，以便合理安排。千万不要和漪晗第一次谈单一样，只考虑到了产品各种好又多，而忽略了精修根本无法支撑起来这么多的产品，后期还得购买精修照片。5、对比婚博会的套系。大家都知道啦，婚博会上各个商家都承诺最低套系，而且客流很多，商家们都为了互相抢单而给到各种平时没有的优惠政策，毕竟平时的套系天天有，而每个季度的婚博会就那么两天，所以不着急的姐妹们可以等到婚博会上看看情况之后，再决定是否下单。