【原创】婚纱摄影砍价攻略秘籍—小桃花吐血分享
~剑舞桃花~ VIP会员 2012-07-10

其实小桃花真不爱写这种帖子。呕心沥血的写了半天,得分也不会高。还不如多放些漂亮图图来的分高啊。


不过回复“宁伟”帖子的时候答应写一下,那就写一下吧。



一、明确自己预期


1. 确定预算


首先要明确自己的能承受的价位。并且牢牢记住这个价位区间。


比如小桃花的预算是不超过7000元。



例:小桃花选则婚纱摄影的时候,就会看他们给出的套系价位+门票+路费+吃,是否低于7000元。如果一开始的套系价位就>7000元,就直接pass掉。



2. 确定1-3家心仪的影楼或工作室


这篇帖子是分享如何砍价,小桃花就不讲如何选工作室了。


假设各位都能选定1-3家心仪的工作室吧。把他们列为备选,确定下来。



例:小桃花当时选的是“魔玛视觉、艺蒂视觉、孟摄影”这三家。



二、准备工作


1. 从官网打印备选摄影机构的套系的可选价位套系



例:小桃花打印了“魔玛”的49995999套系;


“艺蒂”的4999套系;


“孟摄影”的5999套系。


图例1



(我订那会儿艺蒂视觉的套系资料)



资料来源:艺蒂视觉5月官网


2. 寻找各类优惠券


1) 官网


官网会有一些特别的优惠券。比如+10元得 10种礼物等等。


2) 其他网站


有的时候,一些其他网站会有优惠活动。这些都要打印出来



例:“孟摄影”在一家团购网站就有特别优惠的套系。比店内的要便宜许多。后来问了工作人员,他们忘记把之前的优惠取消了。但我既然发现了,就还可以享受优惠。


图例1



(我订那会儿窝窝团有魔玛的团购价)


资料来源:http://www.55tuan.com/goods-f289bb3705172c9f.html


图例2



资料来源:艺蒂视觉5月官网


3. 提前打听婚博会优惠活动


婚博会并不是一定优惠的。婚博会的套系一般在婚博会前1星期内能出来。所以可以提前问商家要。好做对比。平时店里的套系基本不会和婚博会的重复。有的商家会在婚博会前夕对店内的套系给予特别优惠。



例:小桃花选的三家店。“孟摄影”不参加婚博会。“魔玛”在婚博会推出了3999+1999北戴河的套系。非常优惠。“艺蒂”婚博会套系和店内差不多。



4. 打听别人的套系价格


可以通过朋友、别人的帖子,别人的评论,甚至专门找到拍过的人去问。搜集一下别人拿到的最低价位,还有里面送的东西。心里好有个底儿。


图例:


(我总结的某影楼别人拍摄的价格和内容,后来怎么都谈不到他们得到的优惠,放弃这家影楼了)



资料来源:自己朋友


三、砍价预期


根据之前收集的资料和预算。针对每一张套系价格单,标注自己想要谈判到的程度。


要注意适可而止,人家也是要赚钱的,如果狮子大开口谈一些不可能的条件,后面的谈判也就不好进行了。因此需要根据之前做的功课选择最可能成功的谈判标准


图例:借用图例1作个示范,就那个意思啊,不要看内容。





资料来源:同图例1


四、现场砍价


总体来说工作室比影楼讲价余地大。因为影楼排期一般比较满,人家也不缺你这一个客人。而且影楼接待的“小兵”多,他们根本做不了主给你便宜。一般都是领导定一个大概限度,他们执行就可以了。动不动现场去请示“领导”,“领导”即便来了基本还是不会有什么变化。只是“领导”沟通能力好,会让你觉得不便宜也物有所值。



1. 直接砍总价


这个难度非常大,感觉砍个500+几乎不可能。小桃花是没试成功过啦。别人直接和偶说不可能,一脸鄙视的神态(在影楼)。貌似几年前的时候这个还是行的通的。不知道有木有直接砍掉很多钱的朋友,分享下经验吧。


2. 套系直接升级


比如4000的价格直接升级到5000套系的内容。这个基本也比较难。小桃花也木有成功过。


例:和工作人员说:“价格我就不和你砍了,我这人也不爱砍价。你就直接把套系给我升级了吧。这个套系的东西不太值这个价..”


3. 单项内容升级


这个比较可行,要多争取,尽可能的争取。做法就是按照砍价预期直接要东西。


1) 服装区域:


有的影楼是分区的,工作室一般不分区。如果是影楼,就可以让他们升级区域。


例:套系中如果只能拍“尊荣区”,可谈判要求升级为“皇室区”。如果他们不愿意,可以通过谈判尽量减少升级区域花的费用。


2) 摄影师:


摄影师的技术也是很重要的,建议升级成技术更好的。之前要问清有几个级别的摄影师。


3) 底片:


影楼有的送底片,大部分底片不全送。工作室一般底片全送。


如果是看中了影楼,可以和他们要求送更多的底片或全送。


4) 精修:


精修是非常重要的,很多机构后期加钱都出在精修上。


前期写“砍价预期”的时候就要算清楚,到底多少张精修能够入册+其他物件制作。在此基础多打出几张富裕。


谈判的时候,一定要多多多要精修!切记~


5) 相册:


ž 入册数:


这个不能乱要,得根据精修和相册大小粗略的算一下。


ž 相册大小:


尽量要大点的呗,嘿嘿~


ž 相册数量:


这个自己算清楚娘家几本、夫家几本,自己几本。我认为老公和老婆父母家的要大小一样喽,不然不公平呢。自己家则要留下最好的最大的。


ž 相册质量:


各种款式的相册,比如洛可可、水晶什么的。一般照着贵一级或两级套系的东西要就行。


6) 相框、海报、摆件等


一句话,尽量多要。


7) 其他赠送


多要多要吧~多多益善~


例:结婚当天化妆、服装租赁等


4. 学会放弃和置换


可以放弃一些没什么大用的东西。比如其他商家的赠品,换一些对自己比较有用的东西,比如精修。



注:以上“例”中价格是凭大概印象写的,不一定准确,只是为了举例用的。不要太当真啊。



写的累死了,先写这么多,想到其他再补充啦。累心


虽然买的不如卖的精,但偶们也要尽量不花冤枉钱。


最后祝大家都能以优惠的价格拍婚纱照~


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