【JY婧 辛勤原创】JY教姐妹们婚博会上洽谈婚纱照订单,看必有获,学必有用~JY的珍妮花!
JY婧 2012-07-23
  

【JY婧辛勤原创】教姐妹们婚博会上如何洽谈婚纱照订单,看必有获,学必有用!

    为了迎接霸王餐的到来,JY很早就做了准备,收集了自己婚纱照的订单和套系,文章写得很认真,都是JY亲生的经历,如果真的需要在婚博会订婚纱照的mm,请认真阅读,绝对对你的谈判有大大的好处~~成功的话,在你自己觉得合算的基础上,还能被少骗取500~1000元~~绝对经验之谈!!!如有需要,请耐心阅读。。。。。

    之前在论坛看到过很多mm写帖子说在婚博会上订了婚纱照,都后悔了~感觉被忽悠了,或者是有什么东西漏了,忘记谈了。等回到家,那叫一个懊悔啊~!本人其实也是其中一个~!所以,为了让剩下还没有吃亏的姐妹们避免这种状况,故写此贴以助大家一臂之力。

   本人定的是珍妮花的婚纱摄影,之前JY也了解过,觉得工作室比较侧重创意,影楼比较侧重人物,价格也相对价高些,不过和男友商量下来还是觉得婚纱照要突出的是我们两个嘛~嘿嘿~所以我们网上看了各个影楼的客照,就倾向了珍妮花,言归正传,JY最后就选择了店员是给我5980的套餐升级到了7880那个,JY先给大家对比一下有些什么内容吧!

这个是  珍妮花婚纱摄影 2012最新套系魅惑5880: 
    

这个是珍妮花婚纱摄影 2012最新套系霓彩7880

  

     下面那个是我在婚博会上谈妥完之后的婚纱照订单~!我之前算是稍微向拍过婚纱照的同事打听过一些关于婚纱照的注意事项,但是有一点还是被我给忽视了。那就是珍妮花的底片是不全送的,我居然不知道。。。。还以为入册加照片才价钱呢。。。。哎~~没了解透彻,一失足成千古恨啊~~~晒晒我的订单吧!也让没谈的mm心里能有个底,这个是我谈了两个半小时之后的成果啊!   还有一张价值800元的婚纱租借抵扣券,也是珍妮花旗下的凯迪婚纱,不过JY还没有去试过,下次有机会去的话回来再和大家分享,不过在婚博会展会上,JY去过这家婚纱店铺,里面的婚纱租借基本都是新的,因为这家店租借3次以上的婚纱就会给珍妮花去用作婚纱摄影了呢。

  大家可以从上面看到精选了40张入册,一共6套衣服外加男友的一套自己的制服,其他的还有定制衬衫啦,升级婚纱啦,各种相册啦,还有各种相框啦,这些大家基本都差不多,还好当时男友提醒了下摄影师我们到时要自己选择,于是把这句话也写进去了,JY觉得这句话还是很重要的~另外把原来提前一天试衣服延长了1天,这样准备也能充分些,最后珍妮花还送了一张3000元的抵扣券和一张亲情支票,亲情支票可以每年免费去珍妮花家里拍一张写真照,呵呵,这也算是营销的策略啊。   可能很多mm会说,订单上送了很多的东西,好像很合算。是的,当初我也这么觉得,等回家睡了一觉就开始后悔了!商家很会宣传营销,千万不能听信!

   本人定的是影楼,大家应该知道影楼的最大缺点就是套餐里的照片不多,最终都是要用钱买的。所以,照片量应该是各位妹妹考虑的重点,这个稍后还会提到!下面先从几个方面理清思路,才能开始正确和商家谈判!

1、  套餐价格和套餐量

各位mm,婚博会谈婚纱照的时候每个商家都会和你说类似“我给你三千多的套餐,升级到五千多的那个,很合算哦~~

mm们千万不要以为真的很合算,当初我就这么认为了,其实任何一家都可以随便升级到上面几个等级,别以为自己赚了大便宜了!你听过就当没听到,直接看五千多的套餐当做是三千多就行了!

2、  衣服套数和场景

  JY说实话,我也是看中珍妮花的景,我喜欢车墩,男友喜欢金山海滩,我知道他们家是有车墩这个景的,没想到居然金山海滩也有,所以就坚定了定他们家的心情!

  记住,谈判的时候,很多商家会说我给你多加一个场景,或者说多加一套衣服,你只要加多少多少钱,很合算的~~千万不要听他。首先衣服套数我建议6套最多了,再多真的太累了。。。至于加场景,除非真的有自己非常喜欢的场景(如JY男友真的很喜欢海滩),那就加一个吧(其实多一个场景真的很累),不过别听对方立马价钱!记得和他软磨硬泡,多说好话,例如“加个景我们就稍微多按几张嘛,也不要拍很多的,我们也能多帮你们宣传你们的外景啊。。。”等等类似的话,跟对方谈,不要加价钱!当初我就是咬着不肯加价钱,最终他们还是同意了~千万不要先问对方加东西的价钱,对方提出来,你忽视它。心想,我要,但是不加钱,慢慢谈~~~切记,付款前你就是大爷,付完款你就是。。。。。大家懂的~~

3、  照片数量

   其实这个对于工作室可能问题不是很大,工作室是底片全送的。但是对于影楼的话,例如珍妮花,他们就是买照片一张60(还是不入册的),入册要另外加40元。当初我也被忽悠了。我套餐入册张数只有40张,由于婚博会上定搞活动,送了3000元的券,对方说可以买50张照片,我还以为都是放在相册里的呢~~想想一共有90张,一定够了~~后来才想明白入册的话等于是100一张!所以这点大家千万要事先搞清楚。我最后悔的一点也就是在这个照片数量上~当初根本没考虑到这些,就没有谈数量问题,回家后才感觉有点不对~!各位mm如果对于数量要求高的,千万要做好功课!我研究了下别人的订单,谈判时最起码还能多加10张不入册的照片,也有600元了呢!

4、  相框和相册

   有的mm喜欢让商家送很多相框,有的mm想要相册升级。记住,在相册和相框二选一的情况下,千万选择相框。因为这个是你以后看得见的,而相册一般结完婚,或者一个月后就进了箱子了~~~另外,其实相框很俗的那种就别要了,情愿让商家折成照片数量的,因为其实淘宝上做相框的非常之便宜~~大家可以网上看看!

5、  现金券的用法

   一般如果婚纱照店里送现金券的话,记得,千万不要不当钱来花。店员会说你衣服升个级用掉多少钱,还有之前说的价格外景送掉多少元券~~~记住,这些券最好全用来买照片,其他升级什么的都是假的,都可以和对方软磨硬泡的!   好啦,以上就是JY对于婚纱照套餐的亲身经历,接下去的三个方面是JY觉得最重要经验:

1.首先要了解你想要选择的那家摄影店家,知道他们的套餐情况,根据以上几点做好功课,把重点放在你需要的地方,是选择照片数量,还是相框相册大小,还是场景礼服。千万心里要有底,做好充分的准备,最好写下来,因为到了婚博会,人又多,被店员一忽悠很可能会忘记的!最后是谈判技巧,记得多说好话,例如:“会为你家宣传的,各种方式宣传;朋友也有要结婚的,介绍他们来你们家;给你们好的点评”。。。。等等等等,让商家觉得就算送点东西也是一次不错的投资~~~这样成功率就高了~!切记,最好谈到商家说不行,真的不行,实在不行~~你再在他说的这个不行的基础上软磨硬泡10分钟,真的不行了,说明你到位了!

2.最最重要的一点,你要把你们谈妥的,全部写进订单,切记,有的店员很有可能少写漏写一些,这些各位mm千万要自己把好关,否则之前的辛苦都白费了!切记切记!!!

3.还有一点也很重要,就是借助咱们中国婚博会论坛这个很好的平台,男友很早就注册了婚博会的账号,发现中国婚博会的确是对结婚各类事项很有帮助,特别是可以再婚博会上找到各类的订单照片和买家的评论,对自己去订购非常有用啊,之前有姐妹问我各类订单照片婚博会在哪里找,这次JY就截了几张图片,大家一看就知道啦。  首先在婚博会首页这里找到自己心仪的商家,然后点击进去,看到JY画的红圈了吗,这就是大家订单的点评,也是大家各种经验的累积的地方啊,JY后面定的婚庆就是现在这里查到了各种点评和订单,非常有用的啊,因为这些都是我们消费者给婚博会最真实反馈。   再点击进去,看到了我们的合同图片了吧,还有选择该商家的原因,JY觉得非常有用的啊,所以把经验和大家分享下。    然后再点击JY画的红圈,就能看到详细的内容了,一般都是大图,还是很清晰的哦。大家可以看到各种的合同订单,这真的要感谢我们中国婚博会,给我们提供了这么好的平台,耳听为虚,眼见为实,看过之后相信大家心里肯定有底气多了。

 

  呵呵,JY把自己的经验都分享给姐妹们啦,相信一定对大家很有用,因为JY也是这么一步步走过来的,大家认真阅读的话,绝对是会有收获的~~因为这些都是自己经历而来~~~我们要团结起来,对付奸商~维护自己的利益!    姐妹们看了后对婚纱照或者珍妮花有还有什么疑问的话,可以留言给我也可以私信我,JY觉得通过这次婚博会的历练加说中国婚博会论坛上的积累,自己也算的上半个达人啦,所以JY一定会倾力帮助大家的,JY婚纱照定在10月份,到时再把拍摄的过程和体会分享给婚博会,分享给大家哈~

  最后晒晒婚博会那天珍妮花送的一只大兔子吧~嘿嘿~真的好大呀~把JY都要遮住了呢!

  

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