【筱枫原创】秋季婚博会婚纱摄影谈单准备——个人准备攻略
筱枫 2012-08-09

因为想订婚纱摄影的关系,筱枫这几天一直在一个家家的找摄影公司的报价,然后看到这个I-D摄影的http://sh.jiehun.com.cn/product/18628.html的报价,虽然看坛子上拍的人不多,但是他家独特的太阳岛真的很吸引我,所以做了笔记想到展会谈,跟大家分享一下,顺便大家帮我出出主意

因为他写的方式就像大家跟销售升级套餐的升级物品的方式,也是为了更方便的的跟销售要升级东西,我就把部分的加的东西改掉了,这样不会造成销售跟我说这事最好的了之类的话。为了更好地争取自己的利益,我决定不要一上手就拿出这张纸,而是先听一下销售会怎么推销,如果销售拿出的套餐我不可以接受的时候,我再拿出这张纸,这样不但知道他们当天的促销力度和赠送的物品,同时也让销售知道我是有备而来的,认真跟我谈,谈单的关键是不要让销售一直讲,你要掌握主动权,有多少jms是因为被销售的三寸不烂之舌给打动的,事后后悔,所以我们要掌握主动权,直接告诉销售你要什么,他可不可以给你,如果他做不到,就让他找领导试试看,你要记住,婚博会有两天的时候,那么多的时间,如果你真的要定就多谈一点!既然都去了,就准备花一天的时候,拿到自己最满意的订单!而且,你要先要点小东西,最后再要求加大的东西,并且把她承诺可以给你的都记下来,不要怕累,一个个记下来,这是因为一:如果一开口就要了大的东西,销售可能之后会说我们已经给了你最大的优惠了,不能再加了;二:其实你可以开始随便要点简单的小东西,等要大的东西的时候说哪些不要了,你把这个加给我。同时要求销售把一些比较模糊的东西写清楚,并且不管是什么相册相框什么的,都要求看看实物。因为名字什么的其实我是真的看不懂的,什么烤漆啦,水晶啦,我就搞不懂有什么不同,而且,如果是大的相框时间久了万一有损坏,可不可以保修(不要以为只有那种首饰有,我记得我在夏季婚博会上有家就跟我有终身免费保修的)当然,如果你觉得重可以不去保修,但是自己的利益还是要保证的。

以下是我准备谈的东西内容:

变更之后为(紫色字体为我的小攻略)

婚博会特惠套系原价 :11488元  *6折  现价6888元

1、世界顶级专业单反相机拍摄,按服装套数最佳比例张数。差不多几张,随便参考一下当天差不多价位的套餐,并要求写下最少几张,个人不喜欢模糊

2、赠精致摄影作品全部底片,计算机光盘一份。底片是否包括毛片、精修片和排好版的

1.首席摄影师一对一全程拍摄服务一天(免费提供所有拍摄道具);

2.首席化妆造型是一对一全程服务一天(免费提供所有化妆用品);是否需要安瓶

3.首席灯光师一对一全程服务一天;要求了解所有摄影师,化妆师跟灯光师的等级排列,因为各家的不同,可能首席在他家是最低的呢~然后要求看一点摄影师拍摄的成品,如果又看中,要求销售写下来,尽可能的安排

4.独家新人贴心助理服务;

5.拍摄当天新娘可任选经典奢华婚纱摄影8七套

6.拍摄当天新娘精致彩妆整体造型七套

7.拍摄当天新郎绅士礼服七套

8.拍摄当天新郎整体造型七次  个人觉得这个差不多了,拍太多很累的

9.原创空间------上海10000平米顶级摄影制片工厂内景任选拍摄三套:都市之光馆、英伦风情馆、时尚主义馆、郦星皇宫馆、花样城堡馆;

10.上海市内外景拍摄二套服装:

*森林公园/大宁绿地/外滩/多伦路/音乐厅/衡山路等市区内外景您想去的地方任选一处拍摄二套(空调车接送);或者婚博会会员升级为独家外景基地太阳岛拍摄主题外景两套,我肯定选太阳岛的都是好像没写清楚空调车接送否,好吧,我比较纠结,同时要求把太阳岛喜欢的场景要求写下来,一定要拍摄,不能等拍摄当天头昏然后把喜欢的场景给忘记了,而且因为是外景,用餐和门票什么的怎么安排,是否我们提供,如果我们提供要提供几个人,要写清楚。然后在太阳岛上是否有什么开销,比如我有看中骑马的,要问清楚是否包在套餐内,还是要加钱之类的。

*摄影纸片工厂园区内拍摄一套。突然发现造型7套,但是好像内景三套,外景两套,这个园区一套,那多出来一套在哪里拍,我准备尽可能争取太阳岛,而且我不大清楚这个园区是干嘛的,要求看些样品,如果没看中,要求改景

1.60*120cm配套数码放大热裱照片一幅;

2.60*120cm挪威森林相框一幅;

3.30寸(晶钻水晶,欧式经典,雅诗)相框任选一幅;→婚博会会员升级为36寸欧式经典相框一幅

4. 36寸数码放大热裱照片一幅

5.24寸数码放大照片一幅;

6.24寸(钻石水晶,欧式经典)相框任选一幅;

7.12寸数码放大照片一幅;→婚博会会员升级为韩式桌框组合配套放大照片

8.12寸钻石水晶一幅。→展会升级为10寸、7寸、5寸韩式桌框组合

婚博会会员额外赠送:1、60寸海报一幅

           2、Q版喜帖20份

           3、i-D专属桌框一幅(含照片)

           4、随心所欲个性桌框一幅(含照片)这些都是相框什么的,我不是很懂,准备到现场在看着办,看看实物,喜欢什么要求加什么,同样比较11488左右的套餐(因为他说是原价是11488,虽然我一直知道这么写都是忽悠,但是完全可以把它当做谈单的一个资本哦~~)里面有什么东西,能升级就升级,而且我不是很明白数码放大热裱照片一幅是什么,是只有一张照片还是镶在相框里面的,要看实物,并写清楚

1.拍摄180张简修,精选入册片72张,两本相册不同设计,

 婚博会会员升级为拍摄200张,精选入册76张因为底片是全送的,这部分我顶多要求多精修几张

 提供入册前看相册版面设计图,赠相册版面设计图一份;

2.18寸晶钻炫影-(台)相册一根共11P(22页);→婚博会会员升级为18寸拉斐尔烤漆相册一本共11P(22页)

3.12寸晶钻炫影-(台)相册一本共11P(22页);→婚博会会员升级为12寸拉斐尔烤漆相册一本共11P(22页)

4.8*8寸晶钻炫影-(台)相册一本共10P(20页);

5.配套晶钻炫影-(台)相册专属手提箱一只。

展会额外赠送:3D华纳DVD电子相册一份(这些参考上面的,其实对相册我还行,因为最后还是压箱底的,我比较想加点小摆饰,虽然也是养灰的,但是总归可以放在外面,人家来我家可以看到~)

 最后,要求如果我不满意可以重拍,直到满意为止!而且整个套餐里面没有写天数,具体询问要拍几天,因为要拍太阳岛,如果只有一天是否很赶。

特别定单礼:这个同时要参考当天展会赠送的东西!

贵妃三件套

婚博会会员推荐套系:6888元其实我想问怎么鉴定婚博会会员来着     

展会限量大礼包(须支付定金30%)

颠覆行业底线,所有底片全部精修!全部赠送!

1、进店即送精美礼品一份

2、此套系可享受6折优惠,立省现金4600元

3、组内套系内容整体升一级,再省现金3100元

4、免费加赠幸福4约定相框一幅

5、免费加租“嫁衣工坊”齐地白纱一套

6、免费赠送珂兰“天使之翼”女戒一枚

7、免费赠送“爱情果酱”1000元现金抵用券一张

8、免费赠送价值680元“元领西服”男士衬衫一件

9、免费赠送i-D摄影VIP尊荣会员卡一份

10、免费赠送i-D摄影新人结婚护照一本

 贵妃三件套

可换等值产品:5寸掌中宝相册一本6P(12页),或18寸晶钻水晶相框一幅(含照片)

 

 

差不多就是这样,其实我没写要了什么,因为这个其实要去现场谈的,看中什么要什么,不要客气

总结:1.要求多看实物,不要不懂装懂,听他一味的介绍

           2.每个细节都要落实,不要有任何疏忽

           3.去之前要清楚自己对哪方面的要求最高,这样在谈单的时候,可能明确哪一部分是必须要得到的,不要最后得到了很多其他的东西,但是自己最想要的却没得到

                 4.拿自己做好的功课,等人家拿东西忽悠你你反忽悠
     
 

     如果大家觉得我写的哪里有问题可以跟我提出了~我可以改进,谢谢~~

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