【笨蛋小宝 原创】小宝厨房电器谈单技巧
笨蛋小宝 2012-08-10

小宝非常喜欢现代话的厨房,厨房电器一定要完美。

但是完美的电器,价格肯定不美了

小宝今天就来介绍一下自己的谈单经验吧

先晒一下我家厨房电器没装之前的壮观景象

 

堆了一堆,主件6+1

我买的是这个牌子的光阴全套6件,还有一个热水器

6件套包括:脱排,灶台,蒸箱,烤箱,微波炉,消毒柜。全部是嵌入式的

还有他家的热水器。

我先给大家报个价吧,这7件再加一个净水器,一个浴霸。总价:28989元

不算贵的价格吧。

装修中为了装橱柜需要尺寸,所以在一开始小宝就去把厨房和卫生间的电器都谈下来了。前后跑了3次,最后4月22 日以这个价格下的单。

小宝家住七宝后面,谈单子的地方却在老闵行的苏宁,不为别的,就因为那里价格最低。(为了省钱小宝不惜一切)

小宝电器谈单3步走

第一步:初步了解市场

先上单子,这是第一次4月4日小宝和LG去逛的时候对方报的价。倒数第3排是挂牌价倒数第二排是对方一开始报的价,后面这个是他能给我的最低价。

要知道促销员报的价往往要比挂牌价第一点,所以到电器城里,挂牌价看也不要看,看好自己喜欢的样子和性能,直接问促销员,什么价位就好。

为什么我会在同一家买这么多的东西呢,因为我用过他家的产品,质量非常之好,而且他们有一大特色服务就是除热水器整机保修3年外,其他的都是保修5年,免收上门费哦。这也促使我决定再次买他家的产品

其实一开始我没有要消毒柜(消毒柜的来历很有趣),只是要另外6件产品,但是因为在同一个牌子。所以没费什么力气促销员就给了当时他能给的低价。可以看出挂牌价和实际最低价之间有最多980最少599的差价,这就是他们的一部分水分。当时小宝看了报价觉得还不错,但是因为之前有买电器的经验,所以知道这个价位还不是最低,小宝决定回去求援,找懂行的老妈来助小宝一臂之力。小宝准备先行离开。

当时小宝想拿走这张报价单,但是促销员不肯,说是不能把报价拿走的,那好吧,我就让他帮我抄型号,在他去拿纸笔的时候,小宝用手机把价格型号都拍了下来,这是为了方便回去仔细研究,以便下次来谈时防止对方乱开价。

因为是笔大生意,促销员留下小宝的联系方式,说如果有活动,会通知小宝的。

初次谈单不需要太过快下决定,三思而后行,以免后悔。

第一次只要确定下来自己喜欢的牌子型号初步了解一下价格就可以了。回家后可以通过网络商场去对比一下同型号的价格还有多少水分在里面。

 第二步:详谈细节与价格

小宝在回去和宝妈汇总意见后,一直认为这单可行。可以再谈谈。再去这家店的时候已经是月中了。期间促销员打了不只5次的电话,表示再来还可以谈价格,并且送赠品等等。

要知道第一次赠品什么的,促销员压根没有提。如果当时下单就会很吃亏了。当然我们也有对铺天盖地的电器城走访过很多家,发现我们选择的这个牌子还是最一开始的那家最便宜。

所以再次到老闵行已经是月中,也就是还有10几天就到5一,众所周知,每逢5一就会有大型的电器特价活动。所以这次小宝宝妈并没有抱着一次能谈成的愿望。

到店里,我们并没有直接找之前的那个促销员。而是去别的展区看其他家电。装修房子不可能只有厨房有电器的,所以我们准备如果可以直接一次把所有的家用电器谈下来。

其他电器暂时带过。

写好其他电器的型号好,我们来到最一开始的那个牌子开始与促销员谈谈。因为接近5一,厨卫提前参加返券的活动。也就是买满多少返多少的券。

这里促销员花招来了,他说,抵完券的价格给你听,当然会觉得便宜。但是要知道这个券本身就是属于你的,他们价格是一点都没有再便宜。

促销员说抵完券,多少多少钱。

宝妈直接说:这些券是我们的,帮你们不搭嘎的。你就说你最低能给什么加哇。

促销员知道遇到行家了,也不敢再说这个问题。又开始介绍他们的赠品,送什么送什么的。

JMS这些都不需要仔细去听的,只要记住他说能送什么就好

因为其他电视一类大家电当时没有活动可以参加,所以我们决定再看看。促销员又开始游说我们先买他的产品,千万不要。

一笔单子超过2万就算大单子,如果一件一件买,价格会下来很少的。小宝很清楚的告诉他,价位还是不合适,等合适的时候再联系我。

要知道有时促销员会吓唬顾客说等过节的时候会先提价再打折。的确会有这种状况,但是不用去管他。就算提价了。你只要之前做好准备工作,就不是问题了。到那时你也可以用平时价格和他们谈的

第三步:明确产品,咬死价格

大约是我们第二次去谈价后的3天左右。促销员来电话了

促销员:X小姐你好,我是XX的促销员。我之前请示过领导了。领导很重视你的这单生意。说可以送你一台配套的微波炉。

小宝:……可是我有微波炉了呀……

促销员:是这样的,我们领导说把您之前套餐里的微波炉换成消毒柜,再送你这个配套的微波炉。

小宝(心中窃喜):那价格呢

促销员:价格不变的。

这就是小宝六件套变成七件套的经过。用六件套买回了7件电器。很爽有么有。

等了半个月,价格不但一次比一次地,而且还多出来一件东西,很开心有么有。

这里出现一个问题,我原本套餐里的微波炉是带烤箱功能的,但是这个送的没有。小宝表示不满。促销员说我有烤箱了何必再要一个带烤箱功能的微波炉呢。小宝反正是不同意,让他去请示领导。最后结果还是送给小宝原本要的那个微波炉。

 

看着优惠的价格,多多的赠品是不是觉得的很开心,但是在这是一定要注意了。因为要开始填单子了。每个型号,每个数字都要一定是对的。有时候差一个数字价位就有天壤之别。

一定要注意!他们填好单子,自己一定要核对型号和价格。

有时候就是这种小事上不注意,就被对方骗进。

还有那么多券怎么办?简单小宝用来买了净水器和浴霸。并且说明用完券我只付28989,别的我不管。不要听信他们什么不能用券啊,以后再用什么的。这都是假的,你一旦付了钱,在想用多下的券绝对是个大麻烦,所以让他们自己去搞,反正最后总价对就可以了。

至于别的电视机什么的,小宝还是决定过后再买,价格实在谈不拢

是不是感觉小宝谈这个貌似没费什么力气,这是因为小宝抓的时机很到位,也了解他们的运行方式,JMS仔细瞧哦

1:买电器,特别在大型的电器城,一定要不要一件一件买,要买就要一起买,要么一件都不买。当然除非出现像小宝这种这么优惠的情况下。一般一个超1万的单子,挂牌价9折,他们都是可以接受的。小宝之前一次又谈到过88折。不过今年这家店不行了,价格坐不下了,所以先买格算的。

2.单子上的型号,价格一定要一个数字一个数字的对。小宝有遇到过一个1和2,1是8000+的,2是6000+。促销员故意写错,不过叫仔细的小宝识破了他的诡计,JMS一定要当心哦

3.赠品一定要让他写在单子上,并且询问好是如何配送这些赠品的。有时候他们会帮你搞这件事的,一定要问清楚。

4.谈大单子的时候他们会向上级批价格,促销员会说让你一起去。一定不要去,让他们去搞好了,自己坐在沙发上舒舒服服的等结果,就算他们店长要见你,让他自己下来,顾客的气势是要有的啦。

5.如果想过节的时候买电器,一定要提前一个月去踩点,看价格。真的会有拉上价格再打折的状况哦。

6.什么挂着店长推荐,热销产品,这种往往是不好卖的产品,忽略他吧

 

这就是小宝买电器的原则,很简单,但是很实用哦

下面晒晒我的宝贝们

烤箱蒸箱微波炉,防爆玻璃,触摸屏。3位一体

脱排是诡异的斜线型,很特别哦

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