橘子吐血总结婚纱砍价
我爱橘子5978 新会员 2012-08-13
  

前言之碎碎念

       大家都知道,橘子因为群发痘痘,错过n次试妆,后悔不已。那么,偶能做的只能是去试纱啦。另一方面,橘子每每看到大家美美的试纱照,不禁心生羡慕啊,人言道,临渊羡鱼不入退而结网!因此,上周我就开始搜罗试纱的资料了。经过一次不尽如人意的卡罗琳,橘子决定去试试洋囡囡的推荐,偶决定去看看她帖子上上说的地方。
       这里首先感谢她的分享,并且私信告诉我具体情况和方法,橘子不胜感激啊!其实,那里就是以前有名的人民路婚纱一条街。遥想当年,人民路还是很热闹的,比邻城隍庙,地段又好,交通又方便,而且多是私房门面,价格公道,还是有一定性价比的。可是,拓宽马路造高架之后,一部分去了华盛街,一部分搬去其他处,一部分就留在了原地重建的店铺里面。
       交通很方便:地铁10号线四号口出来,往左边走两分钟就到了。


       当然,橘子的本贴不是探店贴子,所以就暂且不说哪家好,哪家不好了。因为在本次试纱过程中,橘子领悟到两个道理,适合自己的才是最好的,另外就是,没有绝对的好也没有绝对的坏。
       为什么那么说呢?别人好的,并非适合你。比如,看到洋囡囡试的婚纱每件堪称经典,蕾丝的可爱,摸胸的瘦身,最漂亮的是那件单肩的,真是性感和美貌共存啊!话说回来,人漂亮怎么样都好,什么都漂亮。然而,偶去试纱的时候,并不是每件都合适的捏。根据个人的身材,需求不同类型的婚纱,橘子适合的是缎面A字裙和摸胸蕾丝蓬蓬裙,其他的就不是很合适啦。包括攻略也是这样,后面我会详细说。

(右下角缎面的是280,其他都是199~200)

  

 

      
以下是租借处的婚纱,有点普通~ 

      
另外,本次逛的几家店,碰到的有很好的店员,也有非常不好的店员,包括同样一家店也会有这个两种人,想想这样两种人同时在你身边,你是什么感觉?好的店员给你给你各种指导,包括如何选择婚纱,婚纱搭配,需要几套服装,结婚流程,服装质地的区别等等。甚至她还会为你考虑,选择适合你的服装,选择好的东西给你。坏的店员用我家BF的话来说,狗眼看人低。进门超级殷勤,但是看到你只看便宜的东西,立刻拉下长脸,并且关心起你的经济情况。这种态度活脱脱大家没权利看实惠的东西,结婚都必须绷着豪华去似的。然而,当你显示出你的大款身价,立马又像什么一样扑过来再次殷勤,受不鸟啊,受不鸟啊!
       其实,橘子的想法是,买件实惠的出门纱,这样办酒当天可以拍照也可以迎宾,当然不能太差,因为还要见人咩,然后度蜜月的时候也可以带去海边拍照,清洗之后可以留念,从而达到婚纱的最大利用价值。但是,其他主纱,礼服,旗袍就租借一下,因为礼服太占用地方,以后小孩的东西没有地方放,怎么办捏?然而现在很多店员只想做大生意,听到只买一件实惠婚纱的时候,没几个hold住。什么是大生意呢,当然是租借婚纱了,有些租个一两次就回本了,有些更是漫天要价,看中的就是很多人"买不如租"的想法。但是,大多时候租的比买的还要贵,真是不合算,不是付不起这钱,只是真心觉得没意思,就好比当你得知某知名面店汤底才一块钱的时候,真心不愿意再去吃了。
        好了,言归正传,橘子来谈谈砍价心得吧,那天差点就买婚纱了……


砍价心得
1、试中学,做专家
       买婚纱之前,各位还是有必要知道一些常识的,省得被当成冲头斩。比如,缎面比纱制和蕾丝的要贵。窜珠多的手工多,自然贵一点。并且去之前到淘宝看看大致价格。又比如,买单间很难还价,但是套系更能砍价。但是,款式,做工和设计的好坏并不是百度一下就能看出来的。因此,橘子建议一定要多试试,多问问,多看看,尽量不要挑周末去试纱,这样你就可以尽可能多的向店员讨教了。毕竟,实践是检验真理的唯一标准,尽信书不如去体验,这样理解得更快,印象越深刻。
2、吓唬弄(不让店员了解你的真正喜好)
       一般建议两个人一起去婚纱,试纱的时候不要让店员摸清你的喜好,当你相中某件婚纱的时候,不要表露得太明显,然后两件婚纱一起砍价,注意开始的时候要表现得意兴阑珊可有可无的样子,千万不能让店员摸清你的底,也不要对着喜欢的衣服放光,不然再怎样也没法还价了。最后,不要报心中真实低价,这样才有加价的余地。
3、装大款
        这是橘子最近总结出来的,如果你只心意一件衣服,一定要多试试,然后谈整个套系的价格。比如,橘子看中一件出门纱,然后我朋友就去谈租借礼服婚纱和伴娘伴郎服装加上买婚纱的价格,然后把每个明细价格写下来,记得分成两部分写,套系加婚纱,这样分两部分还价。最后,把婚纱价格砍下来之后,再找借口拒绝套系价格。
         有人就会问,为什么那么麻烦呢?因为生意人一般都很贪心,要么做比套系大生意,要么一件昂贵衣服上斩一笔。当听说要你定套系,自然非常开心,想要好好招待你。如果你只买一件衣服,很多店员睬都不睬你,可能价都不和你谈,然而你又不可能一开始就在一家店买所有东西,对不对?
4、货比三家(要求店员写详细列表)
       买东西要货币三家,买婚纱也一样。如何操作捏,橘子建议那些要去苏州,一定要做这件事情。问老板要名片,然后和商谈套系价格,每件具体多少钱,总价多少。这样,如果走过路过对比好多家价格之后,回去寻找时名片上有地址,另外还可以按照这个列表价格再去找他。有些MM会有疑问,老板会不会翻脸不承认,大多数不会吧,既然报价就是他能接受的范围之内,而且他也不希望让快到手的鸭子飞了吧……
5、撕破脸,摆头走

这个是经典招数,当你价格谈的差不多了,这时候记录下老板的最低底线,如果你还想再低一点的时候,大可以开低价然后摆头走。如果老板叫住你了,那么说明你成功了,老板不拽你,估计就再砍无意了。你也不用当天立刻去找他,逛一圈再看看有没有更好更实惠的,如果实在没有可以换一天再去找他~~橘子就是在逛的时候,发现了一家更加不错的店,以及更加低价的婚纱。

6、死皮赖脸讨赠品

本次橘子看上一件婚纱,可是老板超级精明,任凭偶BF怎么绕,怎么使用战略,她的脑袋非常清楚,而且很有底线,就是不会让价到你的心里价位,然后捏又有让价。这个时候是最痛苦的,套餐价格嘛她写了,但是一定要在半个月之内有效,至于婚纱嘛怎么都不肯再便宜了,而起我也超级喜欢,这个时候怎么办捏?橘子使出了一招死皮赖脸讨赠品,拉差价的方法。当某件婚纱不能再砍价的时候,我们可以通过所要头纱啊,撑裙啊,其他摆设等等,要知道一条头纱也要50至上百元不等,撑裙也要30~60左右捏,这样如果可以索要成功,不又便宜了咩……当然,这个招数不适用于优惠商品,不如某家店的特惠主纱299款,这就是洋囡囡所说的那件,拖尾婚纱299,头纱99。

 

    写完了,希望大家稀饭橘子磨了很久的帖子~~

  

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