【桔子原创】晒预算系列之桔子的婚照
小桔子12e2 2012-08-15

在前几次的晒预算系列中,桔子分别和大家分享了桔子的酒店、婚庆和喜糖,今天,桔子想继续和大家分享一下桔子的婚照诞生记,顺便谈谈婚照订单中一些需要注意的地方。希望能对大家有帮助吧。

老规矩,先来说说桔子的婚照是哪里拍的,一共花了多少钱以及摄影套系中的一些基本内容吧!

桔子的婚照——米兰婚纱

先上订单,再分析


一、婚照总费用:7480,其中包括:

1、套系价格:5880(这个价格是升级过的,至于怎么会升级了听桔子后面慢慢说来)

2、服装升级费用:1000

3、安瓶费用:100/支*6支=600(男、女各用3支)

二、套系内容:

*拍摄设计:

1、数码拍摄200张以上(提供多种风格拍摄)

2、服装套数5套,可于卡洛琳3、Alice3、凡妮莎、ANGEL、法兰西、晶钻、精灵十二星座品牌区及特殊服装区任选

3、主任彩妆师、金牌主任摄影师全程一对一服务

*照片设计

1、62张入册,制作18寸、12寸相册各31张入册,制作电子相册

2、赠送40寸、20寸放大照片各一张(油画处理+艺术精雕相框)

3、赠送精美相架两个

6、赠送60寸海报一张

7、赠送喜帖50张

8、200张照片入盘赠送

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以上是桔子婚照订单中的一些基础内容,大家有了基本的了解之后,接下来,桔子就要说一下罗。

其实,桔子最后定下了米兰婚纱,还是有许多幕后故事的哦。当初,在想要定婚照时,自己开始在网上疯狂的做功课,婚照订单中有哪些要注意的地方啊,婚照中有哪些消费啊?等等等等。所以,第一步,桔子就想和大家分享一下桔子那时候做功课的成果,后来桔子在和米兰谈订单的时候,也是围绕着这几方面展开的哦!大家看一下,如果正好有要去定婚照的JMS可以借鉴哦,呵呵

【插播~~】婚照拍摄中有哪些隐形消费?

1、服装:婚照拍摄中服装的费用又包括:

1)、拍摄服装的套数——如果大家觉得订单中拍摄衣服的套数少了的话,最好在订单时直接和销售提出,在没订单时,一切都是好商量的哦。

2)、服装的升级费用——一般是指在大影楼中,他们的衣服是分区的,有些比较好看的衣服,如果大家要穿着拍照的话,是要另外收取服装升级费用的。

2、化妆安瓶费用:影楼的价格一般是100/支哦。对于这一点,看到回帖的筒子们有说太贵了,要自己带,所以,桔子特地来提醒一下,大家最好事先和摄影公司打个电话沟通一下哦,因为,有的地方是不允许自带安瓶的,还有的地方是可以不使用安瓶的呢,如果大家贸贸然的就买了,这也是一种浪费啊,这是一,第二,其实当天桔子也是带了自己的安瓶去的,可是,在化妆师的一再劝说下,桔子最终还是妥协了,所以,桔子还是觉得在大家下手自己准备安瓶之前,先和婚照公司沟通好,这是最完美的了。

3、入册加片费:如果大家要增加入册照片的话,影楼基本的开价是100/张,可适当打个八折,当然,真的到后期加片的时候,工作人员往往会提出更优惠的加片套餐哦,如800,50张,1600,100张等等的。

4、拍摄场景:这点是桔子要特别指出的,因为过去大家说到婚照的隐形费用,想到更多的就是服装和安瓶了,往往忽略了场景,而现在越来越多的婚照公司,开发了自己独具特色的拍摄场景,而如果大家要拍摄这些场景的话,有的套系也是要加收费用的哦。比如桔子知道的,蔚蓝的天空之城,在有的套系中如果要拍摄的话,就是要加钱的呢!所以,桔子特别提醒大家一下哦。

好了,插播完了婚照中的一些隐形消费,继续回归,继续说桔子当初是怎么定下米兰的吧。其实啊,桔子本来是看好巴黎的,因为朋友在那里拍的,我觉得非常好看,所以本来的目标是巴黎婚纱,事前桔子也去过巴黎的门店做了一些了解,觉得东西确实不错的,就是价格有些小贵了,像毛片什么的也都是要自己花钱买的,大哭自己的版权啊,自己还要花钱买,不公平啊!但是,当场在工作人员的建议下还是付了100意向金保留了优惠套系,说是如果不满意的话,这100可以退的。(呵呵,这点到和梦蔓亭一样的,不同的是,梦蔓亭最后定了,而婚照我却最后定了米兰)

于是到了婚博会,桔子就和LG一起,想着直冲巴黎婚纱了!可是,事情偏偏就是那么巧啊,婚博会上我们还没来得及到巴黎呢,就糊里糊涂的被“小蜜蜂”拖进了对面的米兰婚纱!(一直很讨厌小蜜蜂的呀,可是没想到啊,他们这次倒是做了一件好事啊偷笑),接着,我们和米兰的故事就此开始罗。。。。。

至于桔子是怎么和米兰的销售谈单的过程,桔子在这里就不一一说了,太长了,不过没关系,桔子还是会和大家总结性的说说一些谈单的小技巧,看看桔子最后是怎么把婚照订单给谈下来的;还有哪些是在之前谈单中没有想到而吃亏了的,希望能给后来要订单的亲们提供一些有用的东西。

【插播~~】婚照订单谈单小技巧

1、时间——桔子的建议是,大家可以的话,尽可能早点去。

大家可别小看这一点哦,其实有时候,谈单的时间也能给大家带来不小的实惠呢!就拿桔子自己的例子来说吧,大家看到吗?我这张订单上原来标注的价格是7380,怎么就突然变成了5880了呢?就是时间帮了我们啊。因为当时,桔子和LG去的比较早,结果被小蜜蜂拉进米兰的时候,莫名其妙的就变成了他们的“开门生意”,于是销售人员主动提出,如果我们订单的话,就可以免费的把5880的套系升级到7380,桔子看了一下,7380的套系主要是在人员资质、服装和场景上有了升级哦!偷笑这下桔子赚到了。

2、自己事先的功课不能少——桔子的建议是,和销售谈单时,尽可能多用专业术语

很多东西如果你自己不知道的话,也许销售就不会主动提出了,比如:服装的升级费用啊,场景费用啊等等,这倒不是说人家销售不好,这个是人之常情嘛,就像我们要争取最大的利益一样,销售他也要争取自己的利益最大化,有些东西你自己不说,销售没理由会自己和你提出的,他没必要自己减少自己的利润吧,所以,如果事先自己的功课做足,人家不说,我们自己提出,那么也许你就有可能争取到原来没有的优惠哦。这样做,还有一个好处就是,你用的专业术语越多,销售人员就越会对你刮目相看哦,很多事情他也不敢忽悠你罗!

还是拿桔子自己来举例子吧:当初订单上的入册是62的,桔子硬是加到了70,另外,还和销售人员谈到了后期的加片费用,他们答应给我后期加片的话70/张的优惠(虽然,最后加片还是没有加,不过当初还是先谈到了,万一以后要加片可用到哦)

3、谈单时,嘴巴要甜一点,多说好话

每个人都是喜欢听好话的,做生意的商家更是“迷信”好话了,所以,大家和销售谈单的时候,嘴巴要甜一点哦,多说说他们生意兴隆之类的好话,也许商家一开心,也就满足我们罗。


最后,桔子还想说说婚照摄影订单中的注意点

大家在订单上签名之前一定要逐字逐句的仔细看过订单上的每一个字哦,包括角落里的小字都要看清楚啊,往往“陷阱”就躲藏在某个角落呢,订单上的细节主要有以下几点吧:

1、商家对拍摄季节、拍摄时间有无限定:如有无规定7、8月拍摄、工作日拍摄等

2、服装:这里又谈到服装是有原因的,桔子的惨痛教训啊,记得桔子说过当时谈单时商家答应服装可以全场选吗?结果,大家也看到了,最后桔子还是花了1K的服装费,这是为什么呢?因为,桔子一直到选衣服的当天,工作人员才告诉我,所谓的“全场任选”是指米兰自己的衣服可以任选,但是他们还和其他品牌合作的,他们的衣服是要收钱的,后来桔子回来也研究了订单,订单上写的是“拍摄区服装任选,定制区和特定区除外”,哎,当时就是疏忽了呀,一听到销售说衣服全场选,就乐昏头罗,所以,JMS千万注意啊,一定要仔细看清楚啊!

3、千万不要相信商家的口头承诺哦,任何商家的承诺都要让他们以书面形式落笔到合同中哦,只有合同才是具有法律效力的哦,口头承诺不可靠啊,商家随时可以取消的哦,到时候,大家在和商家理论说当初销售同意的也没用啊,一切从合同出发!

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好了,罗里吧嗦的把该说的都说完了,最后的最后,桔子我还想再臭美一下,给大家来看看桔子美美的婚照吧大笑








哈哈,桔子美不美啊?偷笑


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