【小baby原创】晒米兰订单啦~小baby亲身授教,结合自己的订单来谈谈如何下单~
iricsonbaby 2012-08-15

小baby来送福利啦,呵呵~~在婚博会之前,给大家说说认证商家米兰婚纱摄影的谈单技巧~

之前小baby也有发过一个帖子,对比现在米兰的套系和自己所得的套系,但是一直没上照片,今天补上啦~

小baby是在夏季婚博会的时候下的单子,因为考虑到想在10月份拍,如果秋季再定的话可能档期就没那么空了,所以就早早的做好了功课,在夏季婚博会果断下单啦~

选择米兰其实也是起源于婚博会,第一次参加婚博会的时候第一个就被米兰的小蜜蜂拉了进去,当时听的很心动也,可是由于是第一个谈的商家,想再多看看,所以也就没有下单,事实证明,当时么有下单是正确的!后来到了这里,知道了什么是安瓶,知道了什么叫买底片,也知道了主任、资深和总监摄影师的区别~所以说小baby是从这里开始成长的哦~

好啦,废话不多说,先上订单,给大家看看~

呵呵,是不是加的东西都不多呢~并不像很多JM的订单一样加的东西那么多~可是大家往下看就知道了,其实很多东西已经在订单里已经有了呢!

首先是预算。这一点在第一次婚博会的时候就和老公商量好了,5000左右的都可以接受,最主要是找大牌一点的影楼,拍摄最美最好看的照片~人生唯一一次的婚纱照,一定要美美的!!

然后是拍摄张数,这一点小baby很坚定,至少在200张以上,太少了就选不出了嘛。。。嘿嘿~~小baby自认为不是很会摆POSE啦,所以估计尴尬的表情会很多哦,所以张数一定要多,那样可供选择的余地也就多了,所以这点很重要!订单上是:数码拍摄250张以上(多种风格拍摄)

接下来是服装。在这一点上,小baby也是很在意的,毕竟服装多,那么可选择的余地也多嘛~而且看到他们家的衣服也是美美的,好想多穿几件哦~但是太多小baby也接受不了,有一次小baby在群里还看到有JM是有12套衣服的呢。。。这个小baby实在有点接受不了了,太多了啊,拍完估计人都趴下来了。。所以在5~6套都可以。订单上是6套的拍照区任选,这一点在社区里小baby学到了呢,米兰的服装是拍照区任选的,但是似乎服装都不怎么满意啊,小桔子还多加了1000升级衣服呢~所以小baby和商家谈单的时候,店家给小baby加上了升级晶钻礼服拍摄一套(不加价),有那么一件bling bling的感觉应该没什么大问题了吧~呵呵~~(他们当天有给我看晶钻礼服的照片,很闪哦)

摄影师,小baby选择的是总监级的,虽然不知道他们是怎么给这些人定位的,但是被评为总监了,那么拍摄经验必定不少吧,小baby觉得拍照这种东西,是要靠感觉的,一个好的摄影师肯定是有非常丰富的拍照经验的,要会抓角度和感觉,所以这个一定要好~

接下来说说照片方面。小baby觉得相册不一定要多,框子也不一定要多,想象一下如果满房间都是自己的结婚照那会有什么感觉哦。。。走到这里看得到,走到那里也看得到。。。审美疲劳了撒。。。所以大家可以在订单上看到,小baby加的框并不多,只是加了一个小的桌框。相册方面有两本,美工创意设计,80张的入册,15P,电浆相册,两本设计不同~18寸和12寸的,小baby感觉15P入册每本40张已经够了,后期应该没有什么机会多加钱了,所以也没有多谈~相框加上后来加的一共3个

放大照片有40寸和30寸各一张,油画处理+艺术精雕相框,关于这个相框,小baby在之前的探店的时候已经看过了,还是能够选得出的,所以没有多谈~家里也放不下太多的放大框,客厅一个卧式一个够了,呵呵~~

最后是其他项,60寸的电影海报一张,台湾新款喜帖50份,250张电子照片刻碟,还有相册的皮箱,这个订单上没有写哦,在小baby强烈要求下,商家还是写上了~

最后,关于安瓶问题,小baby很是关注,因为之前社区里小桔子和10都是加了600安瓶费的,但是小baby个人感觉就这么给影楼赚钱有点心理不爽啊,淘宝几十块钱的东西要卖100,很不甘心哦~所以内,在价格谈不下来的情况下,小baby要求商家在订单上写好“可自带”,这样,如果真的要用的话,小baby有订单为证,就可以使用自己带的了~

外景地方面,小baby因为之前在网上看过他们的景地,泰晤士小镇的风格是小baby比较喜欢的,10月花比较多的时候,小baby也想置身花丛中哦~~所以要求商家给的景点是幸福国度,但是米兰的人说,小baby比较喜欢的那个水上教堂是幸福国度二期的,新造的,不是所有人都可以去的,个么小baby不爽了呀,各种软磨硬泡,各种磨蹭,最终还是给我加上了这一点哦~呵呵~~所以说,和商家谈的时候嘴巴一定要甜,抹个蜜自己也不吃亏嘛,呵呵~~所以最后的外景地有三个:泰晤士小镇、幸福国度第一、第二期

最后,大家是不是觉得小baby都是按照订单上面来谈的,都没有什么东西好加的嘛,个么哪里格算了啦~~重点来了,看到订单上的原价没,10880的哦,可是小baby是用5880价格拿下的,这里插播一句,其实小baby是想用4880的价格来谈的,可是自己老公没管教好,比我快了一步,就此损失500+的米米。。。o(︶︿︶)o 唉,算了,只要自己喜欢就好啦~~蛮叫拍照的时候一定要忍住不升级衣服哦~~照片方面小baby很自信不会加啦,吼吼~~

总结一下:

1.商家问你预算的时候千万不要谈,先跟他谈套系内容,个么她会很自然的以为你的预算就是套餐上面的价格,然后就能给你加的就给你加了,所以这一点很重要~还有,最后谈完单子的时候再跟商家说预算比较低,她会问你大概在什么范围,这个时候一定要管好自己老公的嘴巴,别重蹈小baby的覆辙哦。。。然后这个时候商家可能会跟你说谈不到的什么,那么这个时候你就要适当的退一步,要么稍微加点钱,要么把多谈的东西减掉点无所谓的,比如喜帖啊什么的,适当的让步一般都会让你如愿的~~

2.在谈套系内容的时候,能多加的一定要加上,哪怕不是自己需要的,最后在商量价格的时候好做退步

3.事先要在网上多看看他们的套系有何内容,做到烂熟于心,然后谈单的时候就有把握了

4.现在的套系内容和网上的套系内容其实是不一样的,甚至会差很多,就像这个婚博会上的10880的套系,其实放在平时网上也就6~7K的样子,所以一定要对他们的套系内容熟悉,千万不要被价格给忽悠了~

好啦,基本就以上几个重点了,希望大家能够利用婚博会之前仅剩不多的时间多了解了解吧~很多都是要靠自己去理解的哦~~

米兰的小册子

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