低价婚礼 是怎么来的
雨蒙蒙蒙蒙 老会员 2016-09-05

在北京,一场能保证婚礼基本配置、品质,以及商家基本利润的婚礼,正常花费应该是在2.2万元左右。如果在你砍价砍掉5—6千的情况下,婚庆公司还能跟你拍着胸脯保证没问题,那就真的是有问题了。问题出在哪儿呢?

不要觉得砍价砍掉的只是婚庆公司的“水分”,其实还有婚庆公司的利润以及你的婚礼品质。任何行业都有合理的利润比,谁会傻到赔本赚吆喝?当他无法保证自己的基本利润时,你猜他会怎么做?

挤压成本

方法1 以次充好

■摄影、摄像师:设备可以标准化,技术水平却难以量化。低价婚礼为了挤压成本,往往随便抓个便宜的非专业摄影师充数,经常发生抓不住甚至遗漏婚礼重点、画面虚焦、摇摆、构图不全等极差的成片效果。

■ LED 屏:LED 屏的像素间距值越小,画面清晰度越高。你砍价,商家就换屏,用P6的屏顶替P3的,婚礼现场效果当然大打折扣,关键是,不到播放环节根本看不出来。

■ 灯光:好的灯光可以充分渲染婚礼的大气场面,如果用次灯充好灯,不仅无法营造浪漫之感,反而会让婚礼显得杂乱没有质感。

■音响:婚礼应当使用演出级的宴会音响,如果换作会议音响,一旦婚礼音乐响起,你就会面临劈音、爆音等尴尬问题,严重影响婚礼的气氛和质感。

方法2 偷工减料

■ 花艺:一个优质饱满的路引花球至少需要60-80 枝左右的鲜花主材。假设商家定价400元,而你坚持只给200元,商家只能靠降低花材质量、数量以及花艺师水平来实现。低价的花球可能只有20枝花或更少,甚至使用二手花材,余下部分全靠叶子填充,有的甚至能看到花泥,效果可想而知。

■舞台搭建:用舞台桁架搭建的婚礼舞台,兼具承重强度和平整美观度。有的商家为了压缩成本使用板凳或其它物品来铺垫舞台,不但不能保证婚礼的仪式感和品质,甚至无法保障基本人身安全。

方法3耗材

重复利用鲜花有用二手的,地毯也有,二次利用的确是一种压缩成本的好方法,可是做为“新”人的你,能接受吗?

二销加价

除了挤压成本,低价商家最常使用的方法就是“二销”策略。“二销”就是二次销售,把原本一次销售时完全可以含进套餐的项目、有时候甚至是必备项目拆出来,留到“二销”的时候加价销售。为的就是让套餐价格看起来更具竞争优势、低价吸单,欺负的也是不好好做功课的婚礼小白

手法1简装T台

签完合同商家告诉你,套系里不含T台搭建或只提供“简装”T台,你要是想保障婚礼效果,那得加钱。另外,T台有可能涉及到搬运费,要么你付,要么你搬,这时候,你怎么办?

手法2有设备无人操作

合同里有音响设备,但没告诉你还需要调音台。等你掏钱加了调音台,他又会告诉你调音师也需要另外收费。灯光师、摄像师等等都可能如法炮制,等着你的就只有加钱加钱再加钱。

手法3有物品但无器具

套餐写明提供路引花朵,但没有装盛花朵的器具;提供婚宴蜡烛,但是没有烛台……这些事情虽小,但叠加起来影响的不只是财力还有心情啊!

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