【猫夫原创】泡猫夫讲堂开课啦——谈单技巧之婚纱摄影
猫咪毛毛 2012-11-30

猫夫又来絮叨了,泡了这么久的论坛,猫夫感觉自己越来越有专家范了,那么今天,猫夫叫兽就跟大家一起来聊一聊在婚纱摄影的谈单环节我们都要注意什么,怎么做。

套系和服装
其实在谈单的环节,我们还牵扯不到服装的具体样式,那么猫夫也就不跟大家空谈如何选择什么样服装拍摄出什么样的效果了。
其实,所谓的套系就是同一套服装在同一个(或同一组)场景进行的一次拍摄,拍摄过程中不能更换服装,一旦更换就意味本套系的拍摄结束。
很多新人都选择其中一个套系作为自带服装,猫夫要奉劝大家,其实除了婚纱照,我们日常还可以经常拍摄各种写真,也是可以制作成精美的相册保存的。而写真的价格又远比婚纱摄影经济,那么尽量大家要考虑清楚,婚纱摄影就是婚纱摄影,没有必要再浪费宝贵的套系去拍摄自带的日常服装!
好了,拒绝了自带服装拍摄一个套系,那么下面我们就要开始选择商家提供的各种套系了。
首先是数量。其实很多套系都已经标清了价格和对应的套系数量,也就是说婚纱的基础计费单位就是套系了。那么我们一定要尽量的在同等价格范围内尽可能多的去争取更多的套系。其实很多婚纱摄影都是可以升套系的,所谓的升套系就是增加数量,只要我们表现出犹豫、不满的神情。商家就一定会让步,而最大的让步就是增加套系
猫夫强烈建议大家,不到最后一刻,不要让商家认为我们已经决定购买了。
确定了套系数量之后,关于服装还有非常重要的一件事,就是选择服装的范围---分区
每一家婚纱摄影都给自己的服装取了动听的名字,无论是什么豪华、浪漫、至尊,其实我们完全可以用一二三四这样简单明了的档次来定义,既然婚纱摄影有了这么多服装可以提供给新人,那为什么还要分级别呢,其实就是两个目的,
第一是销售噱头,用户谈单时讨价还价的。
第二是后期消费,利用新人对低档次服装的不满足来进行后期消费的诱惑。
既然我们明了了服装升级的内幕,那么我们就可以利用商家的心态来依彼之矛攻彼之盾了。

对于商家,如果你还没有交款成为客户,那么无论商家如何是不敢去奢望后期消费的,把握住这一点,就是我们避免服装方面后期消费的要点了。
我们可以在谈单的过程中,明确要求提供全部服装,如果不同意,那么ok,再见!
果断一点,不要感觉不好意思,我们是消费者、上帝,有权利选择表达自己的需求,那么全部服装提供就是我们的底线之一。其实我们要知道,无论你选择是否要求全部服装,对于商家的成本是没有变化的。
如果商家咬死不放,那么我们也可以采取折衷的办法,那就是要求试纱,在成交之前先看婚纱,并直接选择自己心仪的服装,从低级区到高级区依次选择,比如在第四和第三等级就已经找到了自己心仪的几套服装,那么也就可以降低谈单的要求了。
按照猫夫的指导我们完成了服装方面的谈单,那么希望大家能避免后期消费。

外景
关于外景,其实我们婚纱摄影12时最难忘也是最沉迷的就是那美丽的外景了,无论是人文景观、自然风光,都会让我们的婚纱照被赋予特别的意义。那么外景环节我们如何谈单呢
1、商家提供的外景
商家提供的外景通常是固定的几个场所,如果确实有我们所喜欢的场景,那么没问题,只是要谈清楚是和内景一天照完还是分开来拍,猫夫建议大家还是跟影楼谈好分开来拍好一些,尽量的避免出现赶场子的情况发生,不仅会手忙脚乱,更重要的是,摄影师的精力和体力受到影响是会导致相片的质量无法保证哦,一部分商家提供的外景也会牵扯到出车费、餐费的,下面猫夫会提到,大家稍安勿躁。
2、自选外景
除了商家提供的外景之外,很多新人都是有着自己喜欢的景点的,比如猫咪就无比迷路西钓鱼台的银杏,所以不能拍制定外景的商家第一时间就被猫夫pass了。那么商家可以出外景就会牵扯到是商家出车还是新人出车,出车的费用是多少,外景的门票是多少,是按照正常价格还是由商家以高价解决!很多商家会用门票也小赚一笔的,大家可以通过自己购票来解决这个问题。而关于餐费什么的,猫夫认为不需要在意,其实猫夫还在拍摄的时候给摄影师买了一盒好烟,马屁一定要拍对时候,摄影师的马屁拍好了,相片的质量我们就有底了。所以通过一顿饕餮,交下几个好朋友,后期的帮助很大的。

服务
关于一对一还是一对二服务
猫咪建议还是尽量选择一对一
1、避免了排队等待的焦急
2、避免了双方场景不一致导致的奔波
3、本来拍摄时间就短,再加上一对二 时间会被影响至少30%
4、拍摄的张数也会受到影响,如果一对比较上相且会拍姿势 另一对可能会不知不觉被少拍了,而摄影师还茫然不觉
5、容易导致后期消费
没错,你想啊 你们一对二,另外一对什么都要,什么都花钱,你能不要么,你老公能不让你要么
所以猫咪建议还是选择一对一
当然了一对二可能价格会有一些差异,这就是我们在谈单环节要重点和对方沟通的了,尽量要求对方提供一对一服务。

摄影师
问清楚拍摄的摄影师是哪个级别的,其实没必要被什么总监、特邀、首席所迷惑,我们就用傻瓜式的方法,一二三四档次,尽可能的向上要求,要求提供更专业的摄影师。

化妆品
是否免费提供化妆用品,美甲、假睫毛、安瓶,大家不能让猫夫一个大男人想出更多的东西来了。。。。。。
这个最好是让新娘来想,想到什么就要什么,如果不能提供那么也没关系,猫夫对免费的化妆品不是很感冒。毕竟是用到脸上的,新娘自己也是有的,那么完全可以自己带去,但是要说清楚允许自带。

化妆品如果提前注意,那么就会最大限度的避免了后期消费

底片和精修
这又是婚纱照的一个关键性的环节了,
底片和精修的张数,尽可能的多争取,甚至要五张五张的争取,尤其是底片,一般提出底片全要是可以争取下来的,猫夫就成功的拿到了全部底片。精修也同样,包括精修是不是全面精修,精修的数量也是要一个一个多谈多要的

相册
再一个大项:相册材质、放大相框的材质、摆台的材质,还有相册、放大框、摆台的数量,猫夫对这些没有研究,相信绝大部分的新人也都是没有研究的,猫夫不想百度一大堆专业术语然后到现场用不到,所以给大家三点提示就可以了
1、什么都要,没错,就是贪婪的什么都要,不仅是套系上写的,甚至要站起来在店里转,看见什么就问什么,看见什么就要什么。
2、能多要就多要,一个一个多要,加一个是一个。
3、材质以店里的摆设为准,店里摆的都是为了招揽客人,都是最好的,所以我们要的也要是最好的。

礼包:
礼包一般是商家主动提的,但是万一商家不提或者我们认为礼包内容不够怎么办呢?主要索要嘛,这个时候大家就不要腼腆了,什么抱枕、玩偶、饰品,就是对方有的我们都要。
另外,很多影楼是可以赠送量身打造的婚纱一件的,或者是婚礼的化妆服务、婚礼的礼服免费租赁等等,这个就看大家的谈单能力了,一个原则,能多要就多要,猫咪就量身打造了一件喜欢的婚纱,这样后面的婚礼就省去了很多费用了。

付款方式
付款方式一定要是订金+尾款,订金现场缴纳,一般1000就可以了,尾款是在拿到全部东西并且满意的情况下才交!这个是对商家最大的约束了,不满意不付款!商家一定要让新人尽量满意的。

工期
如果新人的婚期较近,那么还要跟影楼沟通好具体的时间,比如选片的时间,出成品的时间,另外如果确实很急的话,也可以要求影楼分开付货,婚礼上要用到的可以快一点出,其他的可以慢慢弄,毕竟慢工出细活嘛

合同
大家一定要在谈单的过程中,对方答应一件记录一件,全部谈完之后要求对方全部写在合同上并承诺不满意重拍!而且大家要注意的是,合同一定要拍照,因为在拍摄过程中,对方是要暂时收回合同的,为避免产生纠纷,还是有个证据比较好

夜深了。。。猫咪不知道在做什么梦。。。猫夫困得已经不行了,咬着牙把心中的知识灌输给大家,希望能够给大家提供更多的帮助,希望能得高分。。。。猫咪我爱你。。。。我愿意为你做一切你在意的事情。。。。包括霸王餐。。。。

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