【axsly原创】sunny喜铺,依然让我心动~~
axsly 2012-12-01

【前言】

本来上周就约了小元宝周末去sunny喜铺家看他家那个婚礼秀的,结果到下午四点的时候,我们俩都没有写完帖子,而且那天风实在是大啊,所以到后来我们都没有动,sunny家的活动也没参加成,后来稍微有点小后悔,但是没关系,我和小元宝又约了周二区,哈哈。这是我第二次去sunny家啦~~~

 

【位置】

Sunny喜铺婚庆:北京市东城区建国门内大街18号恒基商城三层

营业时间:10:00-19:00

(地图来自百度)

 

我下午4点就从单位出来了,搭了同事的车,很快就到达五号线了。坐上之后就很快了,五点多点我就到了崇文门,结果那天是秀逗了还是怎么着,我居然没换二号线,而是从崇文门就出站了,还出错口,一出来是新世界,我就傻了。。。


没办法,溜达过去吧,反正跟小元宝约的六点呢。

顺着北京站前街一直向东走。


一路走过去,小风吹在脸上还挺冷的。

我已经快走到北京站了。



这个时候已经走到了恒基商城楼下,赶紧给小元宝发了短信,看了下表5:45,时间还不是很紧张。


 正面来个图吧。

 

啊!外边好冷,赶紧进来吧


进来之后就看见有卖玩具的,这个驴好逗啊,一直在地上滚~~~


顺着这个电梯上去,就到了一楼了。


一二三层的位置图。


然后找到了观光电梯。


在等电梯的时候,看见了这个,哈哈~~~婚博会的宣传真是无处不在啊。

 

进电梯,按3楼。


电梯很快啊,是观光电梯呢,有点恐高。

出了观光电梯一扭头,就能看见喜铺家了。



一直有个疑问,他家要不要这么大啊?整个一面墙都是sunny喜铺的。

因为不着急,所以在门口多拍了几张照片。

上边还有他们的布置图片。

T台的,我太喜欢了。




还有这个算是花亭吧,挺有感觉的哈~~


这个是背景的布置,比普通的沙曼有创意多了,但是我知道这个肯定也不便宜呢。


椅背纱弄得跟迎宾小姐似的,哈哈


这个是花瓣的布置,洒在T台上的。


 


【进店环境】

走进他家的时候,前台正好有新人,而且还有一对新人和我一起进店的,我就一个自己先看了看。

前台很精致,背景的logo也很显眼,看着像亚克力的发光字,应该是很贵的。


进门左手边有一排,沙发的两侧是展台。


签到树,五颜六色的。


墙角还有一束花朵装饰。




看看展台的全景。



里边有糖盒,绿色的为人民服务款,还挺可爱的。


这个是手提袋,西服婚纱款,不知道造价如何。


看看这个请柬,粉嫩粉嫩的。


这个是桌签,绿色主题的,很清新。


另一个展台的全景。



这个是请柬啊,好有才,哈哈,一张假币换一摞真币,这个真值啊!!


这个是明信片的请柬,都挺有新意的。


右侧就是他家的小桥流水了。



  

【排练厅】

这个厅的目的就是展示当天桌子布置的情况,里边还有舞台。主要的目的就是,因为有些酒店要营业到很晚,可能会影响咱们提前排练的事,如果只靠前一天的一次排练肯定是不熟悉的,所以这个地方的存在是非常重要的,能够提前排练3-4次,达到最佳效果。这个展示厅也是他家的一个特色。

里边的镜子增加了空间感,而幕布也保证了隐私,很好的设计。

 烛台来一张吧。

还有调音台和mic。

 

出了排练厅,继续参观。

 

【员工互动】

这面墙上的照片全都是他家员工活动时候的,他家的员工还真是活泼啊,笑的可真开心。

 

【策划区】

销售区在门口,策划区在另外一侧。

椅子都是这样的,很好的保证了客人的私密性。


等到订单到达这里之后,他们会根据新人的情况安排合适的策划师。以后都会在这里谈具体的策划方案了。

里边足够坐三个人,空间很大,洽谈的时候还不会被打扰。

 

【裁衣室】

之前就对他家这个门签超级的爱。

一般租赁礼服和婚纱的时候,如果不合身,就在这里边改一下。

这个图案是他家的人自己画的。

 

【小会议室】

地方不大,应该是他们工作人员开会的地方,能做10个人左右吧。

 

里边的布置。

 

【面试室】

这里就是过来面试的人跟人事的人交谈的地方了。

 

【办公室】

这个是员工的办公区域,还是挺大的,也是一个小格子一个小格子的。

策划师,客服,还有婚礼顾问都是在这里办公的。

因为已经很晚了,人不是很多。

这里分策划一部 策划二部策划三部 策划四部,分工比较明确的。

 

再往前就是财务了,就不拍照了。

 

【展示区】

这个是吧台,里边展示了很多酒,还有首饰。


看看项链的特写吧。


里边的酒应该就是八月送的那种,上边的照片是林丹和谢杏芳的。

 还有这种喜庆的红色喜酒。


到这里,他家就参观完了,下边可以具体谈谈套系的问题了。

 

【谈单区】

我想来过他家的jms都知道这个吧,整个落地窗上贴了一玻璃的便利贴和照片。


大家看出来了么,是个LOVE。

当一对新人婚礼结束后,会在婚礼现场和自己的策划师拍照留念,然后写点建议或者祝福语。

积累的越来越多了,相信之后还会更多,没准最后就拼成了LOVE SUNNY,呵呵。

看看这次签到礼吧,饮水机。

 


这个就是我们谈单的地方了,也是这样的沙发,从边上和后边过来根本看不到电脑上的东西。

 

头上的水晶灯,哪个灯亮了,就说明哪个位置有客人哦~~~我们应该是最后的了吧,因为听说值班的是小新呢。

 

准备开机啦。

 

这次的谈单焦点在于是否需要T台,小新在帮我找有T台和没有T台的对比图。小新也来出来露个面吧。

 

下边就是小新给我找的,是贵宾楼的布置图,简直是太霸气了。

  

这个是全景,然后给我看了T台的特写。


很多实例的文件夹。



又发现了新的签到树,我也很喜欢。


然后小新开始给我们讲,婚礼上基本上都需要的东西。


首先是我们的舞台,然后有甬道。


甬道上有路引,然后是追光灯和摄影。


不知道这个图,小新一天要画多少遍。

后来小新还讲了很多,待会咱们一一道来。

这个是我们走的时候,看见的,刷脸机。



  

【感受】

1、店面里装潢很好,也是以粉色为主题的。所有的地方包括细节都很细致入微。

2、店员的服务态度真的很赞,我还跟小新说前几天有好多jms都被当成间谍了,他还笑说,他们欢迎别的婚庆公司来他们这里。

3、每个策划师都会定期培训,他们都有自己的小推车,哈哈。

4、策划区域和谈单区域是分开的,没有在一起,这样效率会很高,销售人员和策划师也是不可以兼职的,都有自己专门的工作。

5、主持人不是他家自己的,但是也有专属的。

大家记得那个八月的模特么?叫雷诺,就是他家的司仪,他的价格是5000。。。

6、试妆可以试两次,一次试多少套都是没有限制的。

【谈单】

1、 先要确定婚期,最好把酒店也可以确定下来。

2、 确定明场和暗场。

(1)      室内明场:这个主要就是有落地窗或者是阳光厅的地方,一般像生态园都可以。

(2)      室内暗场:比较封闭的宴会厅,窗户不多的地方。

(3)      户外婚礼:这个我还挺向往的,但是场地实在是不合适呢。一般都是草坪,露台或者足够大的天台上。

(4)      中式婚礼:我真的不是很喜欢,参加一两次还可以。凤冠霞帔,八抬大轿,红盖头。也算是北京传统的仪式吧。

3、色系

我认为这个是婚礼现场的主调调,现在不是有主题婚礼么,比如雪景的主题婚礼,一般都是蓝色吧。这几年也流行紫色的,这些都是适合暗场的色调。金色比较适合亮场,我个人想法啊。

4、 从基本套系开始谈,然后说说自己的要求。

小新说有的新人就是说没有要求,那样的婚礼是最难策划的,最好事先想想自己想要什么样子的。说出自己的需求,才能确定套系内容,当然也要看好预算。

 5、要有自己的故事

这个也是小新给的提示,每一对新人都有自己的故事,不可能雷同,所以他们为每一对新人绘制的故事都不同,要有自己的特色。

他还给我讲了一个案例,跟我们很像。gg和mm都是同一个单位的,mm为了让gg更好的发展,依然居然辞职了,然后下海经商,大家都能理解mm这一路来的辛苦,而我更能深深体会到。他们的名字中有一个为,一个丰,这场婚礼的主题就叫“为你疯狂”,听到这我也想到了金志文唱为爱痴狂时候那痛哭流涕的一幕,心里突然有好多感触。

5、套系

他家主推的套系依然是16800。但是现在婚博会套系已经出来了呢,所以价格会有些下降,到店里也能定到婚博会的套系。

现在是两种选择,一个就是普通的套系,16800的,还有就是21900的,我还是觉得21900的超出了我的预算。

【总结15900元套系】



基本套系。

1、基本该有的都有了,但是其实人员配备并不是很齐全的,比如灯光,追光只有一个,这样拍摄出来会出现阴阳脸,会很难看。所以后期肯定还要再加追光。

2、套系里是双机位,已经够用了。摄像是一位,跟着新娘。机位是标清,如果想要升级到高清,需要加1000元。拍摄是300张起,精修60张。全部刻盘

3、路引是8个,这次我特意问了,不是8对,等于一边4个,我觉得是不少点啊?

4、婚礼当天是两个妆面,最多了。而且小新建议不要太多的衣服,否则换装是很花费时间的。

5、现在开始选择明年的司仪了已经,司仪升级一级为900,基本套系里都是专业级别的,像之前我说的雷诺就是最高级别的了。


【总结21900元套系】



升级套系。

1、这个套系其实和上边那个是非常类似的,除了赠送的内容不同。

2、这个套系的优势就是有T台,而且是镜面的,不是锡纸扑上去的,所以会造价高一点。他们也是95进货,然后100块钱卖给咱们。

3、半包式的花门可以和花亭等价兑换,但是路引还是8个,我就是觉得不够,后期如果在家,还得加钱,这个都要提前想好的。到时候才好谈。 

 4、这两个的套系就是差在T台上,如果不做T台的,完全可以选择15900的套系。

 另外我发现只有上一个套系降价了,这个套系价格没变,完全可以定上个套系,单加一个T台,20平米的是4000元,这样才20000元,还不到这个套系21900,差出去2000块钱呢。

这次是我第二次来sunny家了,所以大概了解了一些。

小新是非常有职业素养的销售,很专业,而且时隔一个月,他还能记得我,我真的从内心有一些意外和窃喜。对他同时也对喜铺家另眼相待了。

这次的洽谈主要针对于T台的问题,个人感觉T台,还是要根据自己的厅来定的,但是这个我肯定是需要的了。


【套系内需要加钱的部分】

1、套系里标配的司仪:自带的是1800的标准,如果需要换高级一点的,需要+900元。已经开始选择司仪了。

2、摄像:

套系自带标清,升级成高清,2台机子是1000元。如果需要摇臂的话,是3500元。

这个摇臂还是要根绝自己的场地,如果场地的层高低于4.5m,是不能够用的。

3、椅背纱:因为上次发现只送10桌的椅背纱,所以如果多余10桌,还要单加钱。单加一个10元。我觉得如果要送,就全部都送最好了。

4、花门:套餐里边是三点式花门,可以和花亭兑换,但是如果从三点升级为半包+800,这个还是看个人的喜好吧。

【总结】

1、提前一天彩排,时间要看酒店的安排,司仪、督导全部到场。

2、付款是下订单交全部的30%,签合同后策划案满意之后,交50%,彩排当天交剩下的20%。就是3、5、2的分配。

这个我比较郁闷,人家都是婚礼结束补齐尾款呀,或者摄像刻盘之后才算是服务结束吧,那会再交尾款不是更合理么?

3、婚礼当天,标准是6个小时的摄像,但是也没有那么严格,超出一些也没有关系。工作人员的午餐不需要负责,他们有专门的人负责。还是比较专业的。

4、 拍摄不低于300张现场照片,送精修50张。光盘大概需要1-2个月,具体时间需要看最近婚礼的场数多不多。

5、 会场背景除了纱幔,还有喷绘形式的。纱幔比较唯美浪漫,喷绘比较个性独特。纱的花一般都是假花。

6、路引也分:铁艺,丝带,纱幔。这个也是跟背景、花门等搭配使用的。

7、 套系里的人员物品可以置换,人换人,物换物。如果是设备置换鲜花,那是打9折。鲜花置换设备或者别的打7折。如果鲜花是价值500的,那只能置换350的设备。

8、他家所有套系里的花都是真花,所以要根据花期选择鲜花,提前和策划师沟通。

9、如果是现在订单的话,基本上能赶在婚博会之前的订单前到店里,因为他们签单到安排策划师大概要10天左右,如果排在了婚博会签单的人后边,那等时间都要很长。说白了就是拿号,谁先签单,谁的号就在前边,就可以先挑司仪,化妆师,这个还是很重要的。


【最后】

很佩服小新的敬业精神,一直陪我们待到了8点半,很感谢。留下了联系方式,以便日后联系方便。小元宝一直催我,确实,我俩快饿死了。。。我们也想让小新早点下班,婚博会还打算去看看,就只谈了这些。





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