【纯干货】关于婚纱照,谈谈我的经验
Sweaily VIP会员 2016-12-06

Melody的婚期定在今年的10.1,从去年十一月定下酒店之后,开始了筹婚之路。

至于婚纱照,不知道是不是有很多MM像我这样纠结了很久,从去年十二月的冬季婚博会开始就一直在寻寻觅觅,主要女孩子么比较喜新厌旧,而且婚纱照一辈子就一次,当然是想美美的,于是今天看了这家发现喜欢了,明天又看了别的,又心动了,导致犹豫不决,摇摆不定,直接到最后老公都不肯再陪我去谈了,说我变数太多,一会儿一个想法,自己都不知道要什么。直到一月份,时间上不能再拖了,于是去了第一眼喜欢的麦田,一锤定音。

关键词:婚纱照的选择 谈单技巧

婚纱照的选择

确定预算

首先要做的当然是给自己一个底线,这样才更合理的去挑选风格和模式。相对现在上海的婚纱照,价格之间的幅度还是蛮大的,从三千到几万不等,一般大家的预算都会在五六千的样子,如果遇到纠结的MM,喜欢这家的外景,那家的内景,不妨趁淡季的时候,比方很多工作室在一二月都会推出全内景的那种两三千的套系,然后在适宜的季节再拍一套全外景的也不错,这样花上最少的钱,拍到两种自己都喜欢的景,很不错哦。

虽然很早看过同事拍的公主馆拍的照片,确实很不错,可是加上后期两万多,虽然不是承担不起,只是觉得没有必要,所以参考了很多信息,最后给自己定下了5000元的预算。


确定模式——影楼OR工作室

在确定了预算之后,就是选择到底是影楼还是工作室。几年前还盛行影楼,不过近几年来工作室以其价格优势脱颖而出。来给大家说说影楼和工作室的比较,发现大家都有一个误区,觉得影楼就比工作室贵很多,同样的价格影楼拍的就没有工作室好,这里一定要纠正一下,同样的价格不存在影楼拍的不好的问题,价格的差距是差在照片张数以及其他小东西的数量上来看看影楼与工作室的主要区别,同等价位下举例6000左右的套系。

1.通常影楼的历史都会比工作室久,工作室是近几年才流行起来的。

2.拍摄张数:一般影楼无论在拍摄毛片数量和精修入册数量上都是强烈控制的,而且同等价位的情况下,工作室的入册精修会远远大于影楼,也就是变相的反引出影楼贵。

3.服装:一般同等价位的,工作室会比影楼多一套服装,或者多一套自带的便装。

4.地理位置:影楼相对都开在闹市区,工作室相对开的都比较偏,因为是和内景建在一起,不过越来越多的工作室不同区都会有店面供谈单,但拍摄还是都在比较偏的总部。

5.放大的照片,影楼只能在精修照片入册中的选择,工作室可以谈到另外再修。

6.关于产品:摆台和放大框的个数,这些影楼没有优势。

7.外景内景这个是根据自己的谈单一般都可以选到自己想要的

8.关于后期:这个影楼的优势就突显出来了,个人觉得影楼对于后期的排版和精修要更加认真负责,拍摄的照片不像工作室那么流水,动作重复率没有那么高。毕竟工作室的量比较大,难免到后面就是流水操作,创意比较少。

所以总结了我的预算,和喜欢的风格,还是工作室的外景比较吸引我,最终选择了工作室。


确定风格——韩式OR欧式

在排除了选择影楼之后,就是在工作室中选择自己喜欢的风格。

欧式:相对比较传统的婚纱照,也是人们比较常见的。一般以景为主,比较大气,比较少人物的特写。所以很多是在独家外景基地拍摄的,采用广角镜头,全景比较多,总体布局比较大气。

沪上比较有名的欧式工作室

麦田——会唱歌的相册是招牌,详情点击

蔚蓝海岸——独家超大仿真内景,详情点击

呈色lisa——服务是王道,详情点击

韩式:近几年慢慢开始流行,韩风来袭,总体感觉比较素雅,以人物为主,总体感觉会比较单一,通常拍摄服装做多5套,有别于欧式的大气外景,以内景为主,主要靠摄影师不经意的抓拍,比较小清新。韩式的总体造型妆面比较轻透、自然。不过因为很多韩式采用的都是韩方的摄影师、化妆师,所以相对价格比欧式贵很多。

沪上比较有名的韩式工作室

韩国慕色MUSESTUDIO——最早的韩式摄影工作室详情点击

韩国首尔SUMSTUDIO——主打Queena,很多MM心水哦,详情点击

韩国艺匠ArtizStudio——以高端路线著称,详情点击

根据总体预算,个人的喜好,由于韩式特写比较多,个人感觉自己的五官并不出众,而且韩式相对风格比较单一,最终选择了欧式的,然后内景加拍了一组韩式风格的比较简单的照片,也正因为会唱歌的相册,最终定下了麦田。

谈单攻略

首先去之前一定要做足功课,对他家的套餐要很了解至少表现得很了解,他们就不敢多忽悠你,对于工作室的话要看比自己心里预计喜欢的套餐低一档的套餐一般都可以升级到心里喜欢的那个。


一定能谈下来的内容:

1.拍摄张数:这个是最基本的项目,一般工作室是不会吝啬拍摄的张数的,而且通常在拍摄当天,摄影师都会拍的比预期多一点,为保险起见,一般谈单子的时候,可以以20张为基础,升级一下,比如原先订单是250张,升级到280张是没有问题的。我当时问了,sales直接说,这方面不用担心,摄影师会多拍一点的,结果单子是260张,结果拿到手400+。

2.放大框:放大框的升级一种是加大尺寸,一种就是换材质。据我的经验,通常升级尺寸是完全可以谈下来的,比如20寸升级到24寸,商家一般都是肯的,所以在谈单的时候,切忌让销售带你一一对应看下产品,而且对于放大框不要过于盲目的追求越多就是越好,还是根据实际情况,两到三个最最佳,当然计算数量的时候,要算上婆家和娘家是否需要。

此为,如果是要升级材质的话,很多工作室都是套系来限定的,所以这一方面还是需要一些技巧,不过还是要根据装修风格来确定,不一定奢华的就好。

3.摆台:这方面在谈单的时候,我忽视了,因为原本考虑到以后家里不会放很多,所以非但没要求增加,还删减了几个,导致最后照片满意,要后期加摆台,而且工作室相对价格很高,10寸的水晶要150,所以还是推荐tb吧,十几块。

4.海报:一般海报都是60寸或者80寸的,如果是60寸的可以升级到80寸,要是已经是80寸了,就没有必要再要一张,毕竟海报只有婚礼当天用的到,要多了也没用。

5.喜帖:首先喜帖分两种,带照片和不带照片,带照片的相应成本比较高所以一般能免费谈下来的是10张左右,毕竟喜帖不能全靠婚纱照的地方解决,数量是远远不够的,而且外面做喜帖也不贵,所以这一方面可有可无。

 

可以争取下的内容:

1.入册张数:这方面在我拍完照后,发现真的很有用。如果当初多谈个五张十张,我也不至于选片的时候那么纠结。一般入册谈个5-10张已经是极限了。不过也有一种情况就是,精修95张,入册80张这样的情况,但很多工作室都会强调一句,“所有产品在入册张数内选”如果不写这句,等于你产品能在精修照片以外选,无形中又多了很多。这里要普及一个小常识:所有相册之外的产品都叫放大产品,包括摆台、照片墙、海报、放大框、喜帖等等。

2.内景:这里学问也很大,内景畅拍和限定数量的拍摄几个景区别就很大。之前去过蔚蓝,以他们为例,他们去年年底新推出的安蒂拉,通常都不包含在常规套餐内,一般可以谈到加三到四个场景,要是想畅拍的话,就要加钱了。不过内景很多都是一个连着一个的,碰到好一点的摄影师,还是会偷偷给你拍几张的。所以可以根据自己的喜好,删去原有套餐中不喜欢的内景,加上自己喜欢,尽量做到不额外贴钱。所以去之前,一定要做足功课,全面了解自己喜欢哪些景。

3.服装:这方面在套数上通常六套最佳,再多也拍不动,不过可以选择性的添加自带一套。对于分区就是考虑周到了,很多韩式的就会写明包含一件水晶婚纱或者vw,这个差别就很大,至于分区的,不求全部升级,至少可以谈下升级一套。

4.相册:相册这方面,仁者见仁,智者见智,毕竟注定压箱底的,所以没必要为了好的加很多钱。不过多数一些商家陈列出来的相册都会对应多少套系才能换,如果你要升级,就只能乖乖的几百块钱买单了。

 

需要加钱的内容:

1.外景。这个是婚纱照里差别最大的,外景地直接决定了套系的等级。一般工作室5000左右的套系包含两个上海市区的外景地,如外滩、森林公园等等,不过有些拍外滩夜景是需额外加费用的,如果想去独家外景地,要么就是你牺牲两个市区的外景换一个独家,要么就是贴钱,300-800不等吧,比如说麦田家,最新的马勒别墅直接限定了8000以上的套系。如果你是冲着独家外景去的,不如就牺牲掉一些产品,或者一些不喜欢的内景做升级,要么就只能加钱了。

2.摄影师、化妆师的等级。为什么这一条放在最后说呢,虽然是最后,但却是最为关键的一条。我想到最后新人也不会为了几百块的成本而纠结,毕竟一辈子一次的照片,最后的效果才是最重要的。化妆师和摄影师作为整组照片的灵魂,好的化妆师可以化腐朽为神奇,好的摄影师可以拍出好的照片。所以相对于以上所说的一切,产品啊衣服啊在这条面前,都是浮云。还是建议大家在这一方面加点钱,在这一方面做个升级。至少是1对1。升级到总监级别。我为此可是选了在档期上做了很大的让步。

 

Q&A

1.是否有隐形消费?

隐形消费主要存在于化妆品的一些安瓶和假睫毛、粉扑上,不过现在比起前几年,不买安瓶就不给你好好画的情况,现在已经好很多了。一般都不会推销你一定购买安瓶,而且其实用不用真的差别不大,所以新娘们也不必纠结。不过麦田是有订单上写明送安瓶的哦。你可以谈单的时候要求免费提供,一般可以赠送一到两瓶,总之最后加一句,“所有道具、配饰、化妆品、假睫毛免费提供”就万无一失了。

2.后期选片价格怎么算?

通常后期分为两种,一种是精修入册,还有一种是精修不入册,麦田入册的价格是50元/张,不入册的是10元/张,所以前期谈照片的数量还是很重要的哦。

3. 毛片是否全送?

现在一般的工作室都是所有底片刻盘全送的,唯一要问的是,精修的照片是排版好的,还是未排版的全部刻盘,因为我之前拍过一次写真,最后刻盘的是设计好的,没有精修的照片。

4.衣服是否全场任选?

麦田的服装是不分区的,仅仅只是内外景分开,但之前去过的唯一是分区的,还有一些韩式工作室也会分的比较细,所以下单前一定要留个心眼,问清楚。

5.拍摄当天车费、门票是否包括?有无其他费用?

许多外景比如森林公园,门票还有园区内的电瓶车(因为公园比较大,不可能靠走的)费用都是要新人买单的,当然包括了摄影师、化妆师和助理的费用。还有一些比如去苏州拍外景的,车票是否涵盖在订单之中,都要提前问清楚哦。以呈色lisa的罗马假日为例,是在苏州乐园里面的,除了门票新人自理,路上的费用也是要新人出的,大致费用在1000左右。

另外,拍摄当天,摄影师、化妆师和助理的午饭是由新人提供的,这已经成了不成文的规矩了,不过想想拍摄一天,大家都辛苦了,五个人的外卖也花不了多少钱,而且毕竟拍照是开心的事情,所以这些就不要计较了。

6.多久能拿到照片?

这一点对那些婚期比较紧张的MM,尤其需要注意。一般拍摄完毕三天会给你毛片,然后选片就看你自己的速度了,通常一周,再加上设计两周,后期制作一个月,所以比较顺利的情况也需要一个半月,要是排版设计不满意,可能更久,所以提前两到三个月的空挡是很有不要的。


温馨tips

1.最后切记谈单的时候别心急,多比较,多看看,切勿冲昏头脑

2.谈完单之后,就不要再到处比较别人的订单了,比较是定之前的工作,定完后,就耐心等待拍美美的大片吧,多比较,只会让自己更郁闷,记住,没有最便宜的订单,只有最适合自己的订单。工作室不是傻子,不会做亏本生意,所以达到自己的要求了,就别再去计较了。

3.建议不要轻易在婚博会下单,纵使打着婚博会优惠,但很多婚博会当天婚纱照工作室的sales都是临时请来的,不专业,不了解,所以不妨在婚博会看好,之后去门店谈,很多商家还是会同样给予婚博会的优惠套系的。


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