古摄影集团:14年铸就的行业传奇
古摄影8f7a 新会员 2013-06-27









印象赵东

年轻、帅气,火气四射而野心勃勃。他的品牌偶像是宝马奔驰LV,他喜欢奔驰车,他的片子只能称作作品或者艺术品。这就是赵东。初见他的作品,便为之吸引,也见过无数人为之疯狂为之蜂拥的热烈场面。他以美丽的画艺风格婚纱艺术照,历经八年,终于为自己打出一番天地。年轻的他,必有自己心中的一番感慨吧?如今,他已经成为婚纱摄影新生代的中坚力量。
醒世恒言:
一提到古摄影,所有的人反映出两个字“风格”,就是古摄影风格。
什么是风格?风格就是对一种艺术表现形式的坚持。
品牌就是这样,用了特殊的艺术形式坚持,对客户讲故事,就是讲文化,讲感受,可以说成为立于不败之地的品牌。
赵东把古摄影的成功归结为:8年坚持做自己的风格。
是的,这一点上,古摄影做的非常成功。


艺术:古摄影风格
也许在很多人印象当中,古摄影还是几十个人的写真店。确实如此。在两年以前,我们的员工只有80人,就是写真店加一点个性婚纱照。2年后的现在,我们公司员工大概是390多个人,全部是影楼的,如果加上其它的,接近500个员工。一提到古摄影,所有的人反映出两个字“风格”,就是古摄影风格。在我的概念里,风格就是对于一种艺术表现形式的坚持。古摄影坚持了8年,就坚持这个风格,就是这个艺术形式,就是市场上所谓的古摄影风格。
我最早作加盟的时候,陈天浩老师看到我的片子,说,赵东,这东西放在家里可惜了。在上海锦江之星,我带着我们的最早的婚纱照,黄信乐一看到,他马上就从床上坐起来:赵东,你这个片子很有杀伤力。这给我很多很多的鼓励和动力。现在我们公司所有员工,只要进来我们就会和他谈话,我们在做一个风格性的东西,我们在做一个品牌,这个东西一定会被更多的人所接受。现在接受的人也越来越多,在坚持。8年来有过无数次动摇。有10次以上的思想折磨,很想改变。为什么?有时候是经营不好,有时候是发展不快。成都的水平又高,竞争强烈,高手在做影楼。第3年的时候我们就开始动摇,是不是该变下,是不是该搞些时尚的,另类的,那个时候我们做了一些时尚和另类的产品出来。我们做好后,营业额反而下降了。成都有一家影楼,本来除了名的时尚,后来转型,好多人做加盟,一下做画艺。我想结果不一定好,因为她永远是第二名,他已经错过了第一名的机会。加盟的同行说:赵总,我追不到你了,永远是你的后面。我在做一个品牌,一个品牌的思想去经营。所以不管是开店,自己做生意,还是做加盟,口碑会越来越好。


品牌:LV的启迪
什么包最好?lv,就是lv的包100年就一个表现形式,就是它的LOGO,就是深紫色或者咖啡色的色调,但是他被淘汰了吗?没有。这就是它独特的表现形式,它100年的坚持,形成了他的特质,被消费者所接受,在市场上立于不败之地。那天说一定要穿件衬衣给大家秀一下。格子的Buberry的衬衣,别人一看就知道是Buberry。影楼想走健康成长之路的话,首先要明确一个品牌战略。品牌战略有很多,有人说装修我用5000块一平的装修,生意肯定好,那也不一定。
有时候朋友打击,有时候市场打击。来个翻天覆地的变化,一想到奔驰宝马,100年1个艺术表现特质,就形成了一个品牌,就有了有了信心。就是可口可乐,现在600亿美金。百事可乐来了,可口可乐也变成了时尚的,甜口味的,美国人都游行。后来可口可乐又改了回去,才挽回了损失。为什么?因为他们也要坚持一种东西。口味也是一种所谓的艺术表现形式的风格。可口可乐把秘方改在瑞士银行,100年不变。去年可口可乐请了个错误的代言人——李宇春,一个月直接经济损失8个亿。为什么?所谓的有李宇春形象的可乐全部销毁。为什么?因为可口可乐追求的是:活力、健康,但是换了个主角,李宇春支持他的都是什么?成都人叫“飘”,就是中性人的意思,哪能叫健康吗?我很喜欢健康两个字,因为我们的公司的确是很健康的,员工凝聚力也很强。 我读初中的时候,开始抽烟,有一种烟叫“万宝路”为什么抽这个烟?当时候想独立,想办出去住。我父亲是军人,对我很严格,可是我就是有一种逆反心理。我选择了万宝路,为什么?因为他的广告全是牛仔,牛仔代表开拓,独立,就是所以抽烟是抽感觉,一抽万宝路,就觉得自己像个男人。他的这个特质,我称之为视觉上的艺术特质坚持。所以有了今天的万宝路的品牌价值。


作品:我们不是在卖照片
在古摄影不能说卖照片,而是说作品。你今天来古摄影,不是来拿18寸,而是来拿作品。近1000个员工,他们的使命是什么,就是在坚持一种风格。不管是哪里,只要是进了古摄影1个月,他就知道在干一件事情,就是坚持一种风格,一种特质,而且这种风格和特质,一定就会现在对我的期望一样坚持下去。有人说好向上海的展会就是给我开的。一层楼都是古摄影。
为什么要坚持?我一直在学习世界一流的品牌。我从小喜欢奔驰,买了辆黑色的奔驰,奔驰100辆里面只有10辆是其它颜色。我买了辆银色的奥迪,1月定车,等到5月我生日我才拿到。等了4个月,为什么?因为奥迪银色只占3%。所以现在高档商务车,销量最好的是奥迪。就和宝马你看不到黑色一样。世界上一直走下去的品牌,都是坚持自己的一个风格,如果变来变去,你还能坚持多久?1年?2年?3年?上海,1层楼都是卖样片的,你还能做多久?现在很多城市一来,就说,哦,没有了?为什么要抢?因为没有自己的风格。我们的企业艺术要有追求,管理要有追求,我们在人格上有追求,我们在企业建设形象上有追求。有没有感觉到我们的婚纱摄影企业,越来越没有追求了?越来越像在做生意了?我觉得,我们是做艺术的。你如果放弃了这个使命,你的企业就不会有长久的结果,因为你的目标是钱,是规模。我们有一些好朋友坚持的非常好。如在黄总那边,我做了一天的摄影助理就走了。为什么?在天上飞刀子的地方,因为飞掉一个哈斯镜头。那时很贵的。一群影楼老板就拿裙摆围着在沙漠里走。我们的婚纱摄影要变味道了,追求名利,追求规模,追求赚钱,我们忘记了最开始坚持的东西。房总有一天给我打电话,说去采风。他们进四川藏区,行程1个月。我们8年就坚持这个。没有信心了,我就看看奔驰,一直都是这个颜色。我们去看看宝马,永远都是那个形状。颜色永远是白色为主。艺术是基本没有变的。古摄影还是坚持的。在画艺风格里,别人一看,就知道是古摄影的就好了。就和LV,别人一看就是lv,不管是真的还是假的。一看就是LV。2年涨到300多人。后来收购了一家影楼,昆明开了形象店。广州开了几家店。我从来都在创业,没有资格守业。


行销:会讲故事的人
这两年慢慢大家开始认识我了。以前我是搞艺术的。是搞个藏族的绘画,还是雕塑。因为我是学雕塑的。我们公司的背景画布,都是我自己画出来的。在98年的时候,我估计大陆一定会成为一种风格,而且会流传很久。有人不相信。陈展英第一个工作是在广州一个广告公司拍广告的。他跟他讲了一句话:任何一个艺术门类,都会有风格区分。在一个场景里面,会有古典的波西米亚的,会有时尚的,唯美的,前卫的,我们只要把这一小段做好,估计喜欢的人会很多。所以我们是在讲行销:再过30年,这个照片不仅仅是一个婚纱纪念照,而且还是一个艺术品。现在行销是讲故事,营销就是推销出去,行销是找到顾客需要的东西。推销是讲道理,你看我送你18p,实际上在我们公司营销里面,已经不讲道理了。顾客买的是感觉,我们只讲故事,讲行销。我和朋友吃饭,来了个小女孩,问我,哥哥,哥哥,买枝花吧!我说不要。过一会,她又回来了,带了个30岁的女人,一看就是她妈妈,和她长得很像,但是两只手残疾。又说,哥哥,买枝花。然后,我就拿了100块就买了2枝花。这就是行销,行销就是讲故事。我们把这种技术风格的坚持,用到我们店里的行销上,不停地讲故事,开玩笑说我们是最会讲故事的,我笑。有人说有个叫中国结,说,中国结是开光的,那个人一下买80个,送给你亲戚,你最好的朋友,你最爱的人和爱你的人,送给支持的朋友,送你最喜欢的同学,送给你的爸爸妈妈爷爷奶奶,让你结婚的时候一看就是一家人,给他们留下一个永远不会忘记的祝福和记忆。哦,中国结震得不错哦!成本只有3块钱。像我们,就强调我们古摄影只做艺术品,不拍照片,去年我们一家大影楼降价,1688元。可能是受到我们的冲击,在什么都没有情况下,就剩下价格优势。原来是1988,现在就是1688。我们就跟顾客讲故事讲作品。为什么定位1388呢?我们是做艺术品,立刻成为无价之宝的艺术品,就像英国城堡里的传世作品,再过50年,依然不会过时,依然非常入伍。因为是艺术品,不是追求潮流的东西。全世界最久的衣服,牛仔裤。今年穿什么衣服拍了什么照片,再过几年就变得老土了。好像追来追去都是在追过去的东西。想来想去,还是像过去。肯德基最后讲故事,7岁就会做7种菜。这个肯德基太恐怖了。这就是品牌就是这样,用了特殊的艺术形式坚持,对客户讲故事,就是讲文化,讲感受,可以说成为立于不败之地的品牌。在创作上,我们一直按照这个想法来做。初步取得一些成绩。现在树立一些观念,会坚持。当然也会研发一些新东西,弥补我们。市场需要什么我们也会做,但是这个风格会作为我们的特质。会有一部分或者大部分客人会很喜欢我们的风格,所谓的切割营销可能就是这样。1家一个样子,每家追求一个风格,我希望这是未来的发展。希望以后中国出现很多品牌,就是一想到他,就是一种风格,一种品质。想起悍马,觉得战争,很酷。


管理:我们是军队
在讲下我们如何去运作,操作。领导给我一个人格的改变。严总跟我说,一定要讲,讲完再作新的东西。研发,就是我的团队,我有专业的人。我们就说请专业的人做专业的事。请了很多专业的人才,比如我的设计人才,都是广告公司年薪10万的人,我把他请过来。庞大的创作团队,包括卢伟等。他们会了解顾客的需求,了解顾客喜欢什么,市场有什么变化,今年的趋势,我们先开个会,然后再来创作,
培训,有了样片,肯定要教摄影师怎么拍。怎么教几十个摄影师拍的都一样?就是标准化,动作,色调,甚至表情都是一模一样。当然也遇到了一些困难。大家都知道,摄影师都是大爷,是一个影楼的老大。摄影师把老伴呼来换去。我也怕过,不过这几年我真的没有怕过。因为我们2年来摄影师一个都没有流失。有的朋友也和我说,他们的摄影师要买房子,要结婚,要加薪怎么样。我怎么会没有这种感觉呢?那就是我觉得在我公司里,我们口号:我们是军队,不是大师。军队的话,走一个走一个。我们一共摄影师分8级,陈占应是3级摄影师。那他再来,最厉害的是5级。你才是5级摄影师你叫什么板?但是只要你在我这里一天,我就给你最好的老师,最好的工资,最好的待遇,但是你不能说你是大师。我不要大师,我是军队。
还有一个是培训。我培训的非常得快。我会了你不会,我教你。这样很快的。1个月4、5个摄影师就出来了。5次考试,6个摄影助理,有5个已经通过考试,就是经验和胆量还差一些,但是技术上已经完全没有问题了。我的人才就是这样出来的。
品控。我们专门请了负责产品线的总控。我们定期会有核查会,监督照片的质量,服务,沟通各方面。客人不满意70%是因为态度。还有就是设计,客人也会有意见。所以这个很重要。
我们大概就是做了这几件事情。
非常阿感谢在座的恩师。昨天看的书,阎总几年前也送过我。里面有说:一个企业的未来取决于它的境界。从这句话就可以了解的人格魅力,影响着我的徒弟和朋友们。我们夏总的睿智和骨干,还是阿乐得勇气,春生给我活力和激情。非常感谢他们。
主持人:赵总里面有句话说得非常好:专业的心做专业的事,专业的人研发专业的作品。好,感谢赵总。掌声给他。。。。。。。。
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