【吉利原创】婚博会的4家盟约婚庆商户比较及小谈吉利的婚庆探店经验
吉小利 2013-08-19



写在前面

自从吉利来到婚博会后,就不断地听到“婚庆水深”这样的概念。因为第一次婚博会的没有经验,造成在仓促地订了婚纱照和酒店之后留下了一些遗憾。自此吉利决定,结婚的第三个花大钱的地方——婚庆,要好好地选择。之所以有遗憾,是因为吉利和少少的预算不高,不希望把钱花在不必要的地方,如果钱能花在刀刃上,哪怕花得再多也值得,反之,花得少也是浪费。

婚庆这一块,包含的内容非常多,但所做的一切都是为了婚礼当天的完美。婚纱照拍的不好可以重拍,但婚礼出了问题不可能再来第二次,所以吉利也有蛮多担心的。看了网上有些网友对婚庆的评价,心里真的很不放心。虽然吉利尽量请闺蜜朋友来帮忙,但并不是所有的方面朋友们都能帮到的。所以还是需要靠自己去摸索,去探店。

目前吉利接触过的婚庆已经有十家左右了,去除小本经营的婚庆,有五家是做得比较大名气比较响的婚庆。虽然吉利对于小本经营的婚庆印象也是很好的,因为小本经营的婚庆基本上是一对一的,他们那里也是藏龙卧虎之地,吉利也有看中几个摄影摄像,婚礼当天有问题可以马上帮你解决掉,但因为综合实力不强,有很多道具器材方面可能无法满足,人员选择也少,万一出了问题没有保障。

所以吉利最后还是选择往大婚庆跑。最后的五家婚庆都是有资质的正规的婚庆公司,在上海少则五年,多则有十几年的婚庆经验了。除去一家在人民路婚庆广场的是非婚博会签约商家以外,其他的四家都是婚博会的盟约商家。在这里,吉利针对这四家婚庆做一个统一的整理和比较,一方面自己理理思路,另一方面也给大家一个参考。因为是以吉利的角度出发的,所以虽然是尽量客观地比较,但如果有说的不对的地方,还请多多包涵。另外人民路那家吉利会在后面的一帖中和大家详细说说。

最后也附上吉利这一个多月来的婚庆探店经验,以及谈单时建议留意的方面。


探婚庆之——整体印象

探婚庆之——综合比较

探婚庆之——选择建议

吉利的婚庆探店经验

探婚庆之——整体印象

吉利就按照探店的先后次序来说吧。这里是吉利综合四家婚庆一起比较的印象,可能与之前吉利写过的探店贴有一点出入,不过大致相差不会太大。放在这里这里可以看出四家婚庆整体的一个区别,所以请多多包涵啦。

另外四大的情况不大一样,吉利包含在综合实力里面了。具体的在比较大那一节中会细说。


第一家:爱情果酱


综合实力:★★★★★

爱情果酱的案例非常多,客服人员的经验也是非常丰富的,几乎只要是他们做过案例的酒店,实际的场地情况都能说得出来,以吉利的丰收日为例,他们第一时间就明确地分析出了层高低、有柱、签到台小、无独立迎宾区以及舞台地毯只有大红色这些情况。摄影摄像的作品无功无过,还是比较令人放心的。由此看来,爱情果酱经验丰富,实力还是很可靠的。

服务态度:

但凡只要是诚心去爱情果酱了解婚庆具体情况的,客服人员还是很客气很耐心地帮助客人讲解的,但是只要露出一点对他们家的不满意,或者是让客服人员觉得你不是诚心去了解他们家情况的,那么他们的态度就会冷淡很多。此外,对于客人提出的额外要求,也基本上都是处于否决的状态。所以服务态度不能算是最好的。

个性化定制:

爱情果酱的每个套系都自成风格和主题,同等套系也有不同的主题和风格供选择。最好是按照自己的喜好来直接挑选他们的风格和主题,但凡要在套系中加入自己的元素或者在套系外加入个性化的元素,那么每加一样,就要付相应的钱,但大部分情况下,除了细节上允许改变外,其他的情况几乎都会被否决,所以个性化中有喜欢的风格那刚好,没有喜欢的就很难满足要求了。

套餐性价比:

性价比属于中等,套餐的价位与其他婚庆比起来也不算高的离谱,但肯定也不是最实惠的,而且在吉利看来,谈单要多加或是减价格的可能性也是非常低的,基本上套系中含什么就是什么了,最多加一些小东西了。


第二家:一品行


综合实力:★★★★★

去探一品行是因为它是丰收日的合作婚庆,它们家综合实力还是很强劲的,随手就可以拿出很多真实的案例,而且非常丰富,摄影摄像的作品感觉也很不错,属于比较踏实的那种婚庆。案例中几乎没有重复的,由此看来在对客人的需求上也是尽量去满足的。此外还有许多合作商家,包括租纱、彩妆、喜糖、婚纱摄影等等,一起搞定也比较省心。

服务态度:

接待吉利的服务人员很耐心,但是在沟通交流上有些小问题。吉利一直想要他们给吉利看一下丰收日的案例,但是她一直给吉利看五星级酒店的案例。不过我们聊得还是比较愉快的,吉利的自由度也比较大,只是谈的过程中,还是有一种要替吉利做主的感觉,不过结束后吉利没有显出很有意订他们家,她们也没有露出不耐烦。所以总体还是不错的。

个性化定制:

就像上面说的,吉利几乎没有看到相同的案例,可见一品行对于打造个性化还是很在行的,新人只要说清楚自己想要的主题和色彩,一品行的策划就能根据新人的意思来做,布置也是做到满意为止的。包括套系内也有很大的调整余地,所以个性化定制是很不错。

套餐性价比:

一品行的套餐报价偏贵,虽然包括了礼服租借这一块,但同等内容可能其他婚庆会更便宜一些。当然,如果定了他们家又定了合作商家的服务,那么总体来看可能会稍微性价比高一些,单单从婚庆来看,性价比不算很高。


第三家:花嫁喜铺


综合实力:★★★★☆

因为旗下有花嫁丽舍,所以吉利还是很相信他们的综合实力的,包括摄影摄像团队,也是吉利四家婚庆看下来最喜欢的一家。但他们家的实例不是很多,变化也不多,好多都是设计好给新人挑选的,一对一的那种独立策划感觉能力不是非常强,除非订最贵的那种个性化系列。

服务态度:

服务态度是非常好的,不论吉利是否愿意订,他们家都是很热心地介绍的,没有给吉利压力也没有给吉利任何不愉快的感觉,交流沟通很顺畅,对于后期团队的服务,吉利也是持肯定态度的。

个性化定制:

因为花嫁喜铺没有一个选项叫“其他”,花嫁都是要根据他们已有的布置来选择的,很省心,但是缺乏个性,要做出自己想要的效果很难,这也是吉利对花嫁唯一一点不满意的。

套餐性价比:

套餐性价比适中,不算很高也不算很低,该有的都有,婚博会会员也会给额外的优惠,还有个大礼包赠送,所以整体性价比还可以的。


第四家:喜上眉梢


综合实力:★★★★☆

婚庆从业6年,与花嫁喜铺差不多,实力比花嫁喜铺稍微强一些,但案例并不是非常多,吉利也没能看到他们家摄影师摄像师的作品,所以也不能过多加评论。

服务态度:

服务态度很实在,有一说一,没有很虚的话,给人的感觉也是很舒服的,没有压力,很轻松地沟通。沟通上可能因为他们家的自由度大些,所以很多不能给出肯定的答案,但沟通交流没有出现什么障碍。

个性化定制:

个性化定制这块喜上眉梢做的不错,套餐内的要求尽量满足,有策划师来策划而且有策划书,所以比较让人放心。看过的个性化定制的案例也是很精致的,但吉利无法得知具体价位。

套餐性价比:

性价比也是适中,一般吧,套餐内有一些不需要的东西去掉的话不会减去价格,只能换成别的东西,这一点吉利觉得有些强迫意味,但单从价格和内容来说的话,还是比较适中的。

探婚庆之——综合比较

这里吉利要先说明一下,吉利的这个排名不一定是准的啊,纯粹是从吉利的角度观察得到的,每个人的角度不一样,所以最多只能给一个参考,而且四家婚庆都很不错的,就是从另一个方面给一个相对的排名,不能很绝对地去评判。

排名从左到右是以首选到候选排的:

综合实力:爱情果酱、一品行、喜上眉梢、花嫁喜铺

服务态度:花嫁喜铺、喜上眉梢、一品行、爱情果酱

个性化定制:一品行、喜上眉梢、爱情果酱、花嫁喜铺

套餐性价比:爱情果酱、花嫁喜铺、喜上眉梢、一品行

探婚庆之——选择建议

因为新人们的需求是不一样的,有些想要省心省力一点的,个性不个性无所谓,有些是想要有自己的特色的,不喜欢和别人一样,所以这里吉利也针对这种情况给出选择。当然是这四家中做选择,其他的商户吉利没有一一探过,没有发言权。

想要省心省力的懒新人:

建议选择:爱情果酱、花嫁喜铺。其实四家都可以选啦,因为婚庆的实力都还满强的。

这两家中,爱情果酱的套系特色鲜明,选择余地大,省力的同时还能有点自己喜欢的风格;花嫁喜铺的服务很到位,或许布置上会大众化一些,但他们家的服务是很有保障让人舒心的。

想要打造个性化婚礼的新人:

建议选择:喜上眉梢、一品行。

这两家对于新人的个性化需求都是很认真地去策划的,能力比较强。喜上眉梢的服务也是很到位的,几乎从一开始就是完全按照新人想要的方向去努力的。一品行可以在套系内的布置上适当地增加删减修改内容,他们会在最大限度内满足新人的要求。

想要省钱的新人:

这四家其实性价比相差不大,许多地方谈单谈得好的话都是可以给出适当优惠的,但吉利偏向于花嫁喜铺和喜上眉梢,因为这两家服务很靠谱。性价比差不多的话,当然是选服务了,你们说呢?


吉利的婚庆探店经验

四家店探下来,从一开始不知道要了解些什么,到后来的心里有点底,收获还是很大的。在这里就分享一下。如果有哪里说得不对的,还请多包含呀!

探店前的准备:

1、打好预算:首先心里要清楚地明白,结婚需要多少钱其中分配给婚庆的是多少钱,这个钱最最多是多少钱,婚庆的全部价格以外如果要再加钱是不是能承受。

打个比方,吉利对于婚庆的预算是一万五,当然最开始是一万元以内,后来发现要让自己放心,一万以内是搞不定的,所以预算是打到了一万五。然后,婚庆尽量控制到一万三以内,以免后期有个性化的费用以及礼品的花费。有了这些预算后,就可以在探店的时候有个把握。

2、先探酒店:酒店先要自己去现场看过,知道大致的情况,然后要了解酒店送些什么,不需要自制平面图,但至少要知道,酒店的层高大约的高低,迎宾区签到区大致的面积等等,这样在探店的时候,婚庆就会按照这样的情况建议你是否要搭T台,是否要仪式亭等等,可以推荐给你合适的套餐。有些经验丰富案例多的婚庆还会直接拿这家酒店的案例来给你看。

3、自己的要求:自己心里要清楚,对于婚礼当天有个什么样的设想,对于婚庆的各个部分有什么要求。一般婚庆有这几个部分需要考虑:布置(车花、捧花、当天宴会厅的花、路引等等)、人员(四大金刚自己是否都需要,是否分开请)、个性化与否等等,自己是不是有比较特殊的需求。有些姐妹对于某些方面要求特别高的,那么探店的时候一定要说一说自己的特殊要求,方便店家打预算或是给出较合理的方案。

打个比方,吉利的司仪打算用闺蜜,但希望帮着策划,那么我探店的时候肯定需要问一下这种情况是否需要司仪来做指导,或者策划师是否可以来做指导。吉利还对布置有个性化需求,那么吉利会咨询能否在套餐内最大限度地满足吉利对于布置的特殊要求。此外吉利还对摄像的要求特别高,所以也会询问相关的问题。

探店过程注意事项:

4、探店中:除了以上2、3点中的内容要和店家沟通下以外,吉利建议最好看一看推荐套系内的摄影摄像的作品,好心中有个底。吉利探店的时候,发现最低套系的摄影摄像都不是很满意,所以后来注意了这方面的选择,当然如果探店时候觉得最低套系的自己能接受,那么最低套系也可以的。此外还要问一下付定金和尾款的时间以及比例,花嫁喜铺就是提前两个月签单付清的,其他的一般是中间订人员的时候要把第二笔订金付掉的,然后婚礼前一天付清尾款。最好再问一下,化妆是否是试到满意为止。

5、探店时,如果有些自己想要加入套餐的内容,最好也问一下是否加钱,或者是否可以用套餐内其他自己不需要的东西换而不加钱。初次探店对于一些细节不需要问得很清楚,但心里要有个数,后期可能还要加多少钱,店家是不是比较好谈单,服务是不是到位等等。这些都是需要通过交流才能获得的信息。所以探店前有所准备,探店的时候要自己多问,争取主动权,然后再判断商家是否是合适自己的,是否可以满足自己的预算和需要。

吉利的经验肯定不是最全面的,大家可以结合之前姐妹写的婚庆经验贴来看哦。

感谢大家看完吉利的帖子!




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