【kitty原创】2014的春季婚博会,陪闺蜜下订巴黎定制套餐
kitty猪猪 2014-03-22



去婚博会的目的

  

    因为kitty在2013年的秋季婚博会上下订了婚照套餐,第一次参加展会的kitty逛完展会后觉得婚博会充满了无穷的吸引力呢,回来后基本上天天泡在社区看大家的帖子,同时还向自己的朋友大肆的宣扬婚博会的好呢,而我的闺蜜恰好是跟她的男友已经进入了筹婚的阶段,今年打算把婚纱照给拍了,他们知道我在婚博会订的婚照套餐,而且最终的拍摄效果也很不错,所以,也想在婚博会上去订,当然,其中不乏有我怂恿的功劳哦,但是因为她的BF不在这边,所以,这次春季婚博会,她就想要我陪她一起去看看婚纱摄影顺便帮忙谈单,于是,就有了这次的春季婚博会之行。

  

闺蜜的婚照套餐初计划

      我的闺蜜是一个不折不扣的淡定党,早在这次春季婚博会开始前很久,我就跟她说让她看看自己去婚博会社区上面看看自己喜欢什么样的商家,想要拍什么样的风格,这样才好选套餐,提前准备到时候怎样谈单,但是她一直很淡定的看了之后仍然是不知道选哪家比较好,一直拖到了婚博会的前一个星期。

    就是那几天,我突然想起来,闺蜜和她的LG是大学同学,正好是广州大学城那边的,不如拍下自己的校园婚纱照吧,这样也很有纪念意义,我的这个提议一下子获得了他们夫妻两个的支持,于是,我们的大方向就确定了,要找一家可以拍摄大学城的摄影室。

    因为影楼一般都是不支持的自己选地方拍摄的,所以我们当时就确定了这次婚博会这要去看工作室,经过kitty当时在社区呆的也有一段时间了,就推荐了爱情树和刚加入婚博会不久的红苹果给闺蜜,其中爱情树则是看上了她的好口碑,而红苹果则觉得他们的性价比还是挺高的,而且去探店的姐妹反应普遍都不错,所以,我们打算主要以这两个商家为主来谈闺蜜的婚照。至于细节方面,我们已经没有时间再想了,所以,就打算到了现场在随机应变吧。

婚照寻觅之旅第一站

    2014年3月8日,婚博会开幕的第一天我们就去了,不过因为我们是从别的地方过去广州的,所以,交通上已经花了很多时间,等到了展会门口的时候已经是12点多了,于是果断打算跟闺蜜到地下一层美食广场吃个午饭再进去,储存好体力才更有体力逛嘛,于是,美美的在下面点了两个饭后,我和闺蜜就加入了逛展大军中啦。

    不过,刚开始进去的时候有点找不到北的感觉,虽然在寄送门票之前工作人员就告诉我了这次的婚博会是最大型的一次,但是kitty仍然是没有想到场馆的变化会有这么大,一进去瞬间有种晕眩的感觉,怎么一楼完全没看到婚纱摄影的影子呢,怪只怪来前没仔细阅读婚博会寄来的口袋逛展攻略,所以,建议大家逛展之前还是仔细阅读下管管寄来的口袋书或者婚芭莎,那里面都有对场馆位置的详细描述呢,不过好在kitty是来过一次的,所以,就想应该是在二楼吧,于是,就跟闺蜜直奔二楼而去了。

   当然,进入婚纱摄影馆以后第一时间就是想先找爱情树的,无耐经过天长地久的时候,实在是经不起诱惑,加上kitty一直都挺喜欢他们的星河湾内景,所以还是被小蜜蜂拉进去了解了一下。


    门口摆放的几款婚纱咋一看有点像婚纱礼服店的赶脚呢,

    接待我们的是他们的一个化妆师Nicole,当然我的闺蜜进去立马就问了她是不是可以拍大学城,得到的结果当然是否定了,好在我闺蜜他们还想拍海景,所以,就选了个有海景的套餐了解了一下。

这次的婚博会天长地久主推的是他们的3999的套餐,

拍摄场景:星河湾基地+幸福庄园/同心水岸;

          深圳梦工厂内景+深圳海景;(二选一,深圳可以拍摄水下)

    服装:4套

     底片:110张,精修:45张(具体记得不是很清楚了,大概是这么多)

     放大:2幅;

     相册:18寸和12寸各一个

     其他的摆台和摆酒海报这些kitty记得不是很清楚了;

    其中闺蜜想要拍的是海景,但是深圳的梦工厂很少人去拍过,具体也不知道是怎样,闺蜜想要换回星河湾的内景,但是销售说这个价位根本就做不到了,更不用谈底片精修这些增加了,闺蜜其中提了一下想要拍有水有树的地方,所以Nicole建议我们拍星河湾的内景和幸福庄园或者同心水岸呢,可以给我们做一些升级的,服装可以给我们升级到五套,底片和精修也可以相应的有所增加,成品方面没有细谈下去,不过肯定也是有的升级的,因为之前看过一卡拉的帖子,也知道天长地久的套餐是很有弹性的,所以,我们也并不是显得很热情的想要下单,Nicole看出来我们可能是觉得价格有些贵,所以,就推荐了另外一款套餐给我们,销售是他们这次婚博会推出的特价2014元套餐

拍摄场景:星河湾基地+幸福庄园

拍摄服装:拍摄当天不限拍摄套数

底片:60张,精修:22张入册;

放大:1幅;

相册:15寸一个

摆台:1个

其他的摆酒海报这些kitty记得不是很清楚了;


    咋一看到这个套餐,kitty确实有眼前一亮的感觉,特别是星河湾的服装套数不限选择,对kitty真的是个很大的诱惑呢,因为kitty真心是好喜欢他们家的星河湾基地的,一直想要去拍一套的,不过仔细看了一下,即使是不限套数,一天的时间我觉得应该是可以拍到5套的,但是底片这里真的是太少了,只有60张,充其量也不过是两套衣服的底片数量,所以kitty就跟Nicole说,如果我不要相框那些成品,只要一本相册的话,底片可不可以给我增加,这时Nicole就问我想要增加到多少张,我想了一下,想要增加到100张,同时外景我想要换成同心水岸,Nicole说要跟经理商量一下才可以给我答复,没过多久,Nicole回来了说经理说这个是特价套餐,不允许换套餐内容的,如果我可以现在下订,底片可以给我做到100张,不过那个相册不可以做的,kitty觉得2014元的套餐虽然不多,但是只能买到100张底片回来还是觉得不太值,但是,她们也没有进一步的让步了,因为闺蜜也不是很喜欢这个套餐,心水的是我,但是我已经拍了一套婚照,再拍还是想拍一套旅游婚照,所以,我们最终就离开了天长地久。


婚照寻觅之旅第二站

    离开了天长地久之后,我们就直奔爱情树了,毕竟爱情树是我们这次看展的主要目的呢,可是在二楼逛了好大一圈,也没有发现爱情树的站位,我闺蜜还怀疑到底爱情树有没有参展呢,可是kitty分明记得看到爱情树的微信还放出她的展会现场布置呢,所以,决定再去一楼看看,因为知道一楼有旅游婚纱展区,所以,就想爱情树应该会在一楼,果不其然,在一楼一个拐角的地方看到了爱情树。



    爱情树的人气果然是非常的旺啊,根本都不用小蜜蜂在门口派发礼品,客人都一波波的往里面进去,很多都站在门口等待位置呢,我们到了展区外面也等了一会儿才等到位置,感觉爱情树的展区真的有点小,我们还坐在走廊的位置,而且都没有相片可以看,只能够看相册的样片,不过出于对爱情树的信任,看相册也可以了。

    当然,我们直接就说了我们想要拍的套餐,直接说了我们想要拍大学城,然后还想拍有水有树的地方,所以,销售推荐我们拍摄大夫山加大学城再加爱情树的内景,套餐价格4399,一天拍摄,4套服装,如果全额付款还可以加多一套十二星座礼服,底片保底170张,精修50张入册,放大两幅,全款礼九宫格一副,加多10组精修,相册18和12寸的各一个,款式全场任选,还有其他的摆台若干,套餐内容是很丰富的,闺蜜也是蛮心动的,不过她老公不在现场,所以,她就打电话问了一下她老公,不过她老公说不喜欢大夫山,想要拍海景的套餐,所以这个就被否决了。

    后来就咨询了爱情树拍海景+大学城的价位要5900元,拍摄两天的,一天拍海景,一天拍内景+大学城,保底拍摄220张,精修68张入册,其他的都跟之前的套餐一样,而且订的话还可以有一些升级的,这个套餐内容我们也是比较满意的,只是套餐的价位有点超出我们的心里价位了,所以我们就想价位可以降低一点,不过这个销售可能是新来的,很多方面都不知道是不是可以给到,所以就把他们的老总叫过来了,应该就是传说中的陈总了吧,果然是很亲切啊,陈总过来直接说套餐最低给我们降到5500,然后精修增加10张,服装加多一套,相册这些都是全场任选的,然后所有全款礼的大礼包还是一样送给我们,这样加起来就有7套衣服,5500的价位拍内景+大学城+深圳海景,而且套餐的成品也很多,我跟闺蜜都真心觉得很不错了,结果后来打电话给他老公又被否决了,说不想要拍2天,想一天拍完,可是拍海景怎么可能一天拍完啊,那不真心的累呢,既然闺蜜的LG不同意,后来我们就离开了,真心觉得对爱情树不好意思呢。


情迷巴黎最终下订

    第一天因为爱情树的套餐闺蜜没能决定下来,所以,我们就离开了展会,打算回去好好考虑一下第二天再去展会,巴黎我们是第二天到展会才去看的,本来也是因为我喜欢巴黎的风格,所以我的闺蜜跟我一起去看看,她是不打算下订的,因为巴黎是影楼,不能拍她想要拍的大学城呢。

       我们那天也是中午11点多到了现场的,一到就去了巴黎婚纱,人已经是很多了,店子里的桌子基本上已经都坐满了,巴黎最近的人气真的是前所未有的高啊,现场咨询的新人也是很多呢。

      展会现场的人真的是非常多啊,而且在他们展会的入口,有一排销售站在那里,这迎宾阵容也太强大了,kitty觉得有点到了酒楼的感觉。

      一进去就有人帮我们带到一个销售那里,叫小纯的女生,长的很漂亮,自然上来也是先问我们预算多少的,想拍什么外景之类的,我闺蜜说想拍大学城,问他们可不可以拍,因为知道他们主推的是岭南印象园的外景,而大学城就在那里附近,过去拍还是很方便的,我们本来都以为肯定是没戏的,都知道巴黎是影楼,一般都是固定的套餐的,谁知道,那个销售问了一下,竟然是可以的,这让我跟闺蜜都惊喜了一把。本来我们都觉得工作室的内景不够丰富大气,但是却能拍大学城,这下我们找到了巴黎,不仅内景拍摄的元素比较丰富,还可以拍到闺蜜想拍的大学城,真的是两全其美了

       不过,我们也没有表现的太过惊喜,如果让销售看出来你非常想下单,那套餐内容就会比较难升级了,套餐内容是拍摄戛纳影城内景+岭南印象园+大学城,价格4088元,其中3588是拍摄内景和岭南的,大学城另外加500元,服装每人4套,底片才90张,精修38张,36寸油画一副,18寸琥珀水晶一个,10X10琥珀水晶一个,永恒时光摆台一个,15,10寸PVC卡地亚相册各一个,荷包照2张。

       kitty也算在社区呆的比较久了,虽然来的时候,我们并没有仔细做巴黎的功课,但是单从字面上看这个套餐内容也是太少了,成品就不说了,我闺蜜本身也不想要太多成品,但是底片和精修,还有拍摄的服装都太少了,加多了大学城的外景,4套衣服肯定是不够的,最后,经过一番努力,套餐内容变为加多一套衣服,且还要升级到VIP凡尔赛宫,虽然那个场景闺蜜说也不一定可以hold的住,不过有的升级自然还是要升级的(在这里我们也考虑是不是再加一套衣服,不过因为闺蜜要拍2个外景,一天6套衣服真心觉得会有点赶,所以,便没有争取),底片加多到125张,精修增加到44张,然后36寸的油画换成36寸的巴宝莉,摆台我们没有过多要求,加多一个4寸的掌中宝相册,15寸和10寸的相册升级为爱约定的相册,其实底片的数量我们仍然是不满意的,我们想要加到150张,不过,谈了很久都谈不下来,最后只能无奈放弃了。

    在谈单的过程中,还有一个小插曲,本来我们提出的条件,销售是不同意的,我们正跟她再磨的时候,巴黎婚纱有个男职员拿着一个油画框在全场说,加多一元就可以有这个油画框,我们的销售就使劲说服我们说赶快把这个套餐定下来吧,+1元就可以拿多一个油画框呢,我也知道这个是他们的营销手段,不可否认确实这个很有诱惑力,不过当时我们想要的还没有争取到,自然也不能为了这个油画框就下单的,还好最后hold住了,不然想必争取不到想要的东西了。

       最终,这个套餐按照我们的要求进行了升级,确定下来了,性价比不算高,不过闺蜜还算是比较满意的,毕竟可以拍到她想拍的景,还能拍到影楼的丰富内景,她觉得已经蛮不错了。

这个是套餐里面包括的永恒时光摆台,因为看起来觉得也还不错,所以就保留它了。

      10X10的琥珀水晶摆台,也没有什么特别的,不过感觉做摆台也还不错。这种水晶摆台看起来也有一种不一样的感觉,看多了带框的摆台,这种不带框的摆台觉得也还算不错呢。

       全款礼才送的4寸掌中宝相册,真心的小,不过拿来翻翻也是不错的,其实说是全款礼,给定金也一样可以拿到,只要坚持一下就可以了,一般都会送给你的。

    本来我们的套餐包括的是图片上面这样的相册,销售还说封面可以放自己的照片,很好看啊,都过时了有木有,反正kitty是觉得真心的难看,感觉很低档的感觉,所以,我们坚决要把相册升级。本来,我们想要升级成那套封面有埃菲尔铁塔的相册,无奈销售说那个只有7000以上的套餐才可以,最后给我们升级了下面这款爱约定的相册

    这款相册看起来也还算不错,虽然没有那个卡菲尔铁塔的相册好看,不过比那个卡地亚相册真是好看了很多倍了,而且白色的烤漆封面觉得比水晶会好看很多。

    套餐本来包括的是这个36寸的油画,kitty不喜欢,建议闺蜜换成巴宝莉,销售起初不肯,不过最后还是同意了,所以,在婚博会上面谈单绝对有好处,多磨一下销售,你的要求基本都可以满足的。

    这个就是巴黎婚纱的那个巴宝莉了,确实比油画框好看的不是一点半点啊,怪不得这么多姐妹喜欢了,两个对角那里的立体花朵,显得这个画框更像是艺术品呢,搭配清新自然的婚照很好看呢。

    这个摆台不知道叫做什么名字,因为觉得样子不是很好看,我觉得边上的那些波浪线看起来像纸片更多一点,真心的不好看,所以,连名字都没有问销售了。

    这个摆台好像是叫做花之蕾,还算是比较好看,波浪边的设计也比较有特点,材质看起来也不错,不过就是上面带的小花朵不太喜欢,比较像塑料的感觉,而且,确实比较容易藏脏东西不好打理。

    于是,我们在确定好所有成品之后,并进行拍照留底之后就拿着订单到前台付款了,之前销售跟我们说下单可以抽奖的,后来,最后我们给定金的时候就说是要付全款才可以抽奖的,我们也懒得在意这些了,付了款之后,就匆匆奔赴婚博会抽大奖的地方了。

kitty对谈单的温馨小提示:

1、婚博会人比较多,气氛比较不好,因为人多总会容易急躁,这对谈单是无利的,在这种环境下,一定要保持头脑的清醒,一定要坚持自己的底线,像我们这次在巴黎下单,如果因为那个油画框就冲动下单的话,必定最后也拿不到自己想要的升级了,所以,请时刻保持清醒的头脑,不要因为小恩小惠的东西丢失了原则性的东西。

2、谈单之前需要做好功课,最好就是多看看大家的帖子,了解下商家的底线价位和可以升级的东西在哪里,比如说巴黎婚纱的巴宝莉,如果你从来没有了解过,销售会告诉你那是5000以上的套餐才可以配的,成本很高的,如果想要一定要加钱的,后来会发现人家3000多的套餐就有了,你瞬间会觉得自己亏大了,后悔不已。

3、谈单的时候不要被销售的话语所蒙蔽像什么你这单太划算了,我会被扣钱之类的,听到这些,不要沾沾自喜,这只是营销手段,如果你就此打住,那么亏的是你自己,像我们这次本来是一直坚持争取150张底片的,不过禁不住销售说的那么可怜,后来就欣然接受了她给的125张,回来想想真的是不够。


kitty小结 

    这次的婚博会,kitty顺利的帮闺蜜下订了巴黎婚纱的婚照套餐,而且还非常理想的搭配到她想拍的外景,所以还是觉得蛮有成就的,因为这个可以算是kitty真真正正谈的第一单,不过,因为没有提前做功课的原因,加上自己也不是很懂得谈单的技巧,性价比确实不太高,还是有些许遗憾的,不过,人生没有十全十美的事情,kitty经过谈单也学到了不少,这些知识在我今后的筹婚道路上必定是十分有用的呢。

 

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