【shirwah_穗原创】大牌金夫人亦有实惠性价比高的套餐
shirwah_穗 2014-04-02




前言--热情的金夫人


在我第七期参加霸王餐比赛的时候,很多jm都觉得我们会选择金夫人,因为我和金夫人的缘分其实还挺深厚的,在我读书的时候就已经认识金夫人,每次进过金夫人高端大气的影楼都觉得这个是我梦想婚照的地方,觉得能在这里留下自己的婚照是多么幸福的事情,由于当时对金夫人印象一直停留在高价格的定位,所以一直不敢去尝试谈单,直到来了婚博会的筹婚社区才知道,原来婚照是可以进行探店了解,还可以进行谈单讲价,而且还能深入到商家的基地去了解他们的拍摄环境,拍摄风格,越是认识才发现原来婚照也有这么多的学问。

只从金夫人加入婚博会社区,加入霸王餐活动,一直都收到大家热烈的好评,“支持用券,服务态度好”是大家都认可的,我们千辛万苦的拿到券也是希望能尝试下霸王餐的滋味,能为自己的婚礼省米,能得到商家的支持也是我们最开心的事情,金夫人的大气一直在我的脑海里,对于他们的基地我也可以说已经参观了好几次,印象也特别深刻,下面让我带大家去探店下我们社区高端大气的大影楼是如何参生的。







商家的介绍


金夫人婚纱摄影:金夫人实业有限公司是重庆首家外商独资企业,成立于1989年,在传播视觉艺术,开创婚纱摄影市场的时空点上,矗立起新的里程碑“金夫人”。由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小企业一直开拓创新,直到现在,创建了“金夫人”品牌,员工的队伍不断壮大,发展到全国29个省市、自治区共300多家的连锁分店,其规模之大为行内最大的企业,创店至今,企业不断从新人们的角度出发,一直在业内获得不少美誉称号,也多次被评为“中国十大杰出拍摄影楼”,有着“为新人们拍出最美最幸福”的拍摄宗旨,一直也深受广大新人们的欢迎和支持。在全国的婚纱行业中,金夫人首家推出了CIS企业商标识别系统,包括MI理念识别、BI行为识别、VI企业识别及正在制作的SI店面识别,确立了自己的品牌形象;接着又相继出行之有效的TCS顾客百分百满意、OEC工作日清管理规范。在2002年底,金夫人试点6西格玛质量管理体系,这一规划,也走在全国同行业的前列。

(文字摘自网络)

金夫人的大品牌相信很多人都会认识,而金夫人集团下面还有几个著名的品牌:金夫人婚纱摄影、巴黎经典婚纱摄影、儿童天堂、罗亚婚庆、玛雅、金沙礼服、时尚经典、皇家婚礼婚宴会所,实现了婚礼这个产业链的企业大开花,也是目前行业内最大的婚礼商家集团。可以说金夫人就是在婚礼服务上一条龙设计的大管家,从你定了日子后,基本上你选择了金夫人集团,那么旗下的品牌你都可以继续选择为你的婚礼而服务,也不需要自己在花心思去寻找了,可以说金夫人如此出名,也发展到了全国各地的每个区域,是婚纱摄影行业的佼佼者了。





商家的评价


每一个行业都肯定会有好的评价和不好的评价,其实在拍摄中我们也要讲求运气,看你那天是否能遇到好的摄影师和化妆师,基本上对于金夫人评价,都是比较满意和喜欢的。金夫人大品牌的保证,加上超低价格的性价比确实吸引了很多人,但是值得注意的是,金夫人基地的场景很多,能选择的服装其实也有很多,但是这些都会根据你的价格来搭配的,不是全部都可以选择,这样就有了一个问题,价格越低能选择的东西肯定不会很多,而且好看的东西几乎都很难选择到,这个也是影楼说的一分钱一分货,分区域就是让你如此的郁闷,但是如果你想花小价格来拍摄金夫人的话,也绝对也可以尝试满足下自己大品牌的心理。







商家的交通


金夫人婚纱摄影华南总店:广州市越秀区小北路200号。

交通方式一:我们可以坐公交车到小北花圈站下车,看到北园酒家就到了,金夫人就在北园酒家旁边呢,这边有好多路公交车可以直达;

交通方式二:我们也可以坐地铁五号线到小北站下车,从A出口出站,一直沿着小北路往南走(A出口出来后沿着小北路方向走),走大约300M左右到达金夫人婚纱摄影店



我们选择最近的坐公交车的方法过去,直接在小北花圈站下车,这里因为有两个站,1站是比较离金夫人店较近的,而2站的话是在离巴黎婚纱比较近,如果去探店的姐妹记得随便可以两家都去下,这样素材又多了一个,既有效率也省时间。

下车后,我们就一直往越秀公园的方向走,也就是与车前进方向相反的走,一直走过北苑面包店,然后再往前面一点点就会看到金夫人大型的橱窗,绝对的吸引你眼球。







商家的环境


来到金夫人的门口,首先看到他们高端大气的入门,估计就是这个门的楼高都有好几米,真的做的非常奢华大气,绝对是在摄影行业里的大品牌标志。而晚上的金夫人门店,显得灯光闪烁,里面的灯光非常耀眼,可以看到里面的环境更加大,而且更加舒适。在婚博会社区,有时候举办活动的时候,管管们都会热情的帮我们拉赞助商,而金夫人都是好几次的为我们提供免费的服务和礼品的赞助,相信只有他们这样的大气才做得到。



晚上的金夫人门店,依然有好多新人在咨询婚照拍摄的套餐,可以说他们的生意真的很火爆,加上他们活动一直很多,是不是就有一些优惠特价的政策,像去年底的时候,还有每个套餐在原价减1000元的活动,还有最近婚博会的套餐价格只需要3000元以内,可以说价格都非常吸引人,先不说里面的内容,光是听价格都会有兴趣来看看他们的活动套餐。

金夫人以前探店是不能拍照的,只从举办了几次探店活动后,金夫人对于婚博会社区的人就特别友好,只要你探店的时候报出婚博会就会可以享受到拍照的权利,同时销售还会热情的给你介绍套餐,还有优惠价格给婚博会的会员,所以时刻不要忘记自己是婚博会会员的权利哦。



我们进来后,销售就给我们找了一个环境非常好的沙发区域,是一个小型的vip谈单区,金夫人的环境很大,整栋大楼都是金夫人所拥有的,而每一层的主要分布如下:

第一层:前台,谈单区和产品区域

第二层:选片区,男士礼服区域和婚礼策划部门

第三层:卡蒂亚嫁衣管

第四层:公主馆

第五层:至尊礼服馆

第六层:工作人员的办公室

每一层的分布都非常清晰,可以说金夫人强大的气势都体现在这里了,而上面有三个区域的婚纱选择,都是根据下单的套餐金额来划分的,至尊礼服馆的衣服是最贵的,需要上万元的套餐才能拍摄,而且前期是谈不了的,必须按套餐的价格来,这里也再次的说明影楼分区域性很强。



我们坐下后,销售就给我们倒了两杯水,金夫人有个很特别的地方,不知道大家探店的时候是否有注意到他们会用两杯不同的茶来托出不一样的寓意,一杯是红茶,一杯是柠檬水,寓意男女的不同,一种甘甘淡淡的茶香+一种酸酸甜甜的味道,这个也是我每次去金夫人店给我留下的深刻印象,一个好的商家就是要做到如此用心,才能留住更多的顾客。



在沙发谈单区里,还看到墙身上都有摆放金夫人的产品,红色的皮质相框感觉是很久以前的产品了,虽然很喜庆但不是很多现代人喜欢的款式了,销售说这些都是套餐里面可以选择搭配的产品,多几种款式也能更好的让顾客选择到自己喜欢的,但是金夫人也会不断的更新,不会一直沿用就的产品。



下面白色的皮质相册,是搭配大皮箱一起赠送的,看起来档次会比较高,而且样式也会更加好看,但是我们最喜欢金夫人的产品还是那个香格里拉的相册,比较高端大气。



我们坐下了谈单的时候,销售本来想先给我们介绍下他们的风格,我们说想先看下他们的产品有什么可以选择,于是销售就先带我们去产品区域,我们看到在产品区域的旁边还有金夫人的明星墙和许多奖状,可以说这些都证明了金夫人强大的实力,还有他们在社区评价中得到的肯定。



金夫人和巴黎一样都是有前期的产品选择和后期的产品选择,前期的选择真的非常少,而且选择上都是最普通的类型,而后期可以说是更加好看,更加精细,但是这些都只能在二楼选片的时候加钱才能购买到。下面这个韩式的水晶相框,虽然是在前期的产品里,但是这个波浪边的的水晶相框是需要1W以上的套餐价格才能做到配送,基本上5千左右是根本做不到,所以前期也有前期的贵。



金夫人也有两联动的油画框,虽然是比较小,但是胜在很精细,而且也比较好搭配,如果家里的房间不大的话,这种小小的油画框也是非常合适,但是油画框在众多产品中可以说是比较便宜的,而金夫人还有一种琥珀水晶的相框,但是款式比较普通,没有镶边的,但价格会比较油画框要好看。



金夫人的摆台种类其实也有很多,而且也有根据材质来划分的,下面这两个是摆台中的VIP,拿上手非常的重,用料十足呢,而且镶边都有水钻看上去更加美丽精致,摆台后面还是绒面的设计,显得更加高端,不会看上去很掉价的材质。



金夫人的相册种类也是不多,这里展示的基本是比较受欢迎的款式,也是现在最新的款式,有玫瑰宝典系列、伊梦恋系列、艾瑞莎系列、香格里拉系列等,而香格里拉是最贵的套餐才能用的相册,但是这个前期都可以谈到,所以下单的jm都要先清楚自己想要什么,才能根据自己的需要来针对性的谈单。



谈单进行时

金夫人的拍摄基地在番禺,里面是一个集合内景+外景的拍摄,可以说一天内就可以满足你不同风格,不同景点的拍摄,而且不需要周围跑,只要在基地就能一次性的完成,这个也是金夫人大品牌的优势之一。金夫人基地分别有9大片场在创意园,在9大片场里还分布很多的主题,可以拍摄到全国,甚至是世界各地的特色建筑,9大片场分别为: 1.  地中海风情小镇2. 韩宫 3. 欧风橘郡4. 时光片场5. 戛纳明星广场6. 格林梦森林7. 夏威夷海岸城8..王的宫殿9. 阿尔卑斯雪山影城

特色的外景:塞纳河畔

话说这个外景是不在创意园里面的,是一个在番禺比较空旷的地方,而且能拍到比较活泼青春型的婚照。两个人演绎着一个故事来拍摄婚照最富有感情,同时也能要婚照的镜头感特别强烈,之前听销售介绍这个场景还没有多上心,但是一看客照就立马有喜欢的冲动,因为我喜欢那种自然而有感情故事的婚照。



长长的大马路,没有汽车,没有行人,只有我们享受着婚照的快乐,这张拍摄起来我觉得难度应该很大吧,但却是拍的很好看,而且很轻松自然,很值得拍摄,这个外景虽然很简单,但是胜在能有一种空旷,一眼无际的感觉。



金夫人韩宫的拍摄里面也有小清新的温馨画面,销售说因为很多新人都会要求拍摄有草坪的地方,但是在天气不稳定,而草坪有时候并不绿的情况下,金夫人怎么能做到满足顾客呢~下面他们就自己打造了一个人工的草坪,里面都是假草坪来的,虽然近看会有些假,但是远的拍摄还是很不错的,加上后面的设计调修相信会更加的逼真。



唯美浪漫一直是我们追求的,而金夫人每一个片场的主题都有不同的风格演绎,只要你选择好婚纱,摄影师都会根据你的要求来选择拍摄的场地,这样更大化的满足顾客的需求。



金夫人最贵的片场是王的宫殿,也需要是上万元的套餐才能拍摄到,一般很少有人去拍摄,所以之前参观的时候,就连销售自己也是说第一次去看到这个场景,里面的360度无死角的拍摄,可以说非常奢华高端,虽然我自己不是很喜欢太宫殿的,但是能感受到这样的场景确实让婚照变得奢华很多。



金夫人的海景也是在台上的拍摄,看下面的组图,我就很喜欢,金夫人设计的相册排版都比较时尚简单,不会有很累赘的视觉效果,当时看到他们排版的时候,我就喜欢上金夫人这种简单而富有故事的排版,但是值得注意的是他们排版有很多是没有人物特写的照片,都是抓拍景物来设计排版的,也就是说我们在选精修入册的时候还要考虑把这些都选进去。





销售给我们介绍了几个套餐的内容,最便宜的是4599元的套餐,但是里面可以拍摄的片场很少,内景+外景也是只有5个片场,除开王的宫殿不计的话,也就是8个片场只可以拍摄5个,不够丰富呢。服装上销售说可以给4+1=5,给我们5套的衣服一天的拍摄,而产品的话也不会很多,我们也不想在产品上纠结,而底片和精修是最难让人接受的,只有90张底片,32张精修入册,虽然销售说都可以增加一些,但光看这个套餐的内容就不是我们追求的。



下面我们想销售介绍下海景的套餐,金夫人海景的套餐价格都站的比较硬,5999元的套餐,不过拍摄的场景可以说丰富了很多,首先销售说基地的内外景可以给我们加多一个欧风橘郡的特色片场,里面可以拍摄到很多国家的特色建筑和特色环境,这个比其他片场的主题都要多。服装上也可以为我们争取到6件衣服,有两件升级到范冰冰款的,底片是可以去到140张(底片全送),50张的精修,相册可以升级到我们喜欢的香格里拉,但是相框还是只能一个琥珀水晶+油画框,然后就是若干的摆台,加上我觉得其实在婚博会上能谈下来的机会比在门店会更加大,而门店能赠送的东西其实金夫人都很好说话,但是在一些特定的套餐价格,他们的灵活性就没有太大的优惠了,我们现在只对海景的套餐有兴趣,所以其他都没有再去了解。



商家的活动套餐

金夫人最近也打出了很优惠的套餐,从2888元-5888元不等价位的套餐,不过里面的套餐都是1天内拍摄的,主要不同的是里面分布的场景,产品,底片精修等作出了调整。

2888元的套餐:内景+外景是森林风三大系列,夏纳明星广场,夏威夷海岸影城,阿尔卑斯雪山影城,5套服装,130张底片,42张精修,可以说价格和产品来说都非常的性价比,但是这里只有金夫人基地里面最普通的片场,能拍摄的高端片场都没有,会失色很多,但是这样的底片和精修确实是金夫人给到最好的福利了。

5888元的套餐内容基本上场景都有了,而且还推出了最新的片场梦幻王国,可以说让人尝试到不一样的风格拍摄,而且在底片160张,精修60张真的很难得,就是少了海景比较可惜。



金夫人还有相对应的后期服务:1、服务保证:客户服务体系、服务全程顾客评鉴机制!2、效果保证:拍摄效果不满意,免费无障碍重拍消费保证!3、品质保证:产品终身维护保养,享受终身增值服务!大品牌虽然有很多限制性和特别会有后期的消费,但是在前期下单的时候,要先自己做好笔记,针对性的选择自己想要的产品,风格,服装数量,底片精修等这些问题,不能过于着急,虽然金夫人的服务很好,但是自己也要明白选择权是掌握在我们手中,这样清晰的选择到性价比套餐。






大大的总结


商家的交通

金夫人婚纱摄影相信大家都耳目能熟了,就是金夫人集团的头号品牌呢。如果坐公交车的话只要去到小北花圈下车后,金夫人就在北园酒家旁边,就在越秀公园东门的对面;如果是坐地铁的话就是直接在地铁五号线小北路的A出口出来往小北路一直走,看到北园酒家就到了,在路边就可以看到大大的女王范的范冰冰,这是范爷的代言呢;考虑到开车的新人们,这边停车就比较麻烦,可以选择斜对面的鹏源发展大厦停车场呢,鹏源发展大厦的首层就是M记,所以都比较容易找到的。

商家的环境和服务 

金夫人是众所周知的大影楼,店里的装修和排场都是比较令人瞩目的,一进店里就能看到金碧辉煌的灯光,有种比较豪华的宫廷feel。谈单区的摆设很整洁,还有我们最想了解的就是他们家的产品,他们在四周摆设他们的相册、相框、台架等,也有在门口侧边一个产品专区呢,会有专门的销售人员给你讲解。

来到金夫人,给我印象最深刻的就是他们的服务理念,她们会首先给顾客递上两杯茶水,一杯是茶一杯是水(因为基本上都是一对新人一起过来的),和顾客沟通之后会给顾客做一个详细的介绍,针对顾客的预算和喜欢的风格来介绍套餐,这方面给我们的感觉还是很好的。


商家的价格 

金夫人在大影楼来说,一直都以高端著称,虽然他们偶尔也是有做活动,让新人可以用优惠的价格体验到他们高端大气的拍摄服务,但是金夫人一般最便宜的套餐都是几千元的,现在最便宜的套餐只需要2888元,可以说真的非常实惠,而他们最贵的出国婚照是需要几万元的套餐,这个不是我们平民能消费的。金夫人因为价格的不同,所以在片场的选择,服装,产品上都会有不同的搭配,这个也是他们价格所决定的服务,而这个服务主要是针对里面的配套产品,对于拍摄服务,金夫人一直都比较重视,无论是多少价格都会做到满意为止,只是我们如果想要丰富的套餐就真的需要一分钱一分货,毕竟金夫人的创意园很大,但是特色的场景基本上5千以上的套餐才能拍摄出来,而金夫人对于社区霸王餐一直都比较支持的态度,相信也是众多姐妹想要得到的奖品了。




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