【单身公害·原创】揭开蒙娜丽莎的面纱,敲定婚纱照。
单身公害12 2014-03-24
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有开始就总该有个结尾 ❤ 这叫善始善终
包括我这篇文章 ❤ 进来的JMS不要灌水哦
❤要认真的看到结尾❤

【单身公害】原创—揭开蒙娜丽莎的面纱,敲定婚纱照。

本帖乃小单一字一句敲出,探店大贴,仅供婚博会交流
未经允许不得转载和分享哦

    
【写在前面】
  蒙娜丽莎给小单的第一印象特别好,听名字就想到了达芬奇大师的大作《蒙娜丽莎的微笑》,而且小单有两位同事都在蒙娜丽莎家拍的婚纱照。在2月婚博会的第一天14号小单就电话订购了蒙家5999套系,15号又去婚博会现场更改了5999的婚博会套系。这是我定的第一个筹婚产品,小单发现社区里蒙娜丽莎家的活动很少,写探店贴的JMS也相对较少,下面小单就揭开蒙娜丽莎的神秘面纱,带JMS一起来看一下蒙娜丽莎的诱惑。

【蒙家简介
    蒙娜丽莎创立于1995年西安,时至今日已经营业19年。1996年与蒂芬妮结缘创立蒙娜丽莎&蒂芬妮礼服馆,并结伴运营至今。蒙娜丽莎婚纱摄影在北京、西安、郑州、洛阳等地已有10余家分店,凭借其19年的资历以及丰富的经验深受消费者的喜爱。蒙娜丽莎婚纱摄影一直倡导无隐形、二次消费,倡导透明消费的理念经营,并被评为中国商业信用企业,成为中国十大杰出影楼

【店铺口碑+预约】
    小单刚进婚博会社区时,蒙娜丽莎在婚博会社区口碑排行第8名,现在已经十名开外的成绩了。原因是多方面的,小单分析有可能是蒙娜丽莎近期装修,成单量必然有所下降。不过也不得不面对一个新问题的出现,服务态度!包括小单在内的几位JMS都层遇到过蒙家销售服务有问题的现象,服务虽然不能代表拍摄质量,但是毕竟与品牌形象挂钩,蒙家应该在这方面多考虑一下了,只有好的口碑配上好的质量大家才会慕名而来!
  蒙娜丽莎婚纱摄影的总评分4.6分,共1156位JMS做过点评,其中给予好评的JMS是1120位,占总评的97%。好评率还是可以的,小单选取了两位很认真的JMS的点评与大家共同简单了解下。需要了解蒙娜丽莎家点评的JMS戳这里:点击打开链接

(图片截取于蒙娜丽莎主页)
    这位JM定制的是蒙娜丽莎4999价位的套系,给出的评价是满分5分。总结优点为:1婚博会盟约商家,高知名度,2底片全送,3消费透明,4风格唯美,5拍摄基地非常不错。缺点:1价位偏贵,2套系产品不多,3拍摄基地偏远。总评:1服务态度好,2服装漂亮。
  通过自己的单子小单也觉得蒙家的价位是偏贵,而且套系内含的产品并不是很多。

(图片截取于蒙娜丽莎主页评价)
    这位JM跟小单一样订购的是蒙娜丽莎5999价位的套系,给出的评分也是满分5分。总结优点为:拍摄风格好,产品质量高。缺点:1一对一套系价位偏高,2外景分区,3服装分区。总评:套系内容丰富,场景丰富。
   通过自己的单子单也觉得蒙家服装分区、场景分区价位偏高呦,而且一对一服务的底线也偏高。


(图片截取于蒙娜丽莎主页评价)
    小单此次前往蒙家是与销售电联前往,如果是没有在蒙家预定套系的JMS想前往探店有两种方式,一种是在蒙家主页找到店长位置,点击私信。第二种是直接点击蒙家主页上的立即预约到店。

【地理位置】
   蒙娜丽莎婚纱摄影位于北京市东城区东四南大街143号,也就是在北京东单附近。筹婚的JMS应该都知道这地方,这里有很多的婚纱影楼。前往蒙娜丽莎地铁和公交都非常的方便,小单是一号线换成5号线前往的。距离蒙娜丽莎最近的公交站是灯市口东站,下车后只需100多米就可到达。

(图片截取于地图)
    地铁最好还是换成5号线后再灯市口下车,小单第一次去的时候再西单站就下了,苦苦走了好几公里。灯市口下车后从A口出,步行百余米即可到达。图中下箭头的地方就是蒙娜丽莎婚纱摄影了,A为灯市口东公交站。

(图片截取于地图)

【最新活动】
  蒙娜丽莎婚纱摄影最近正在装修,而且已经进入倒计时阶段。相应的也出台了许多优惠活动。
  优惠一:进店订单可得香格拉相框一幅,蒙娜丽莎蒂芬妮礼服馆的婚纱、礼服券各500,价值3000元的大礼包一份。

  优惠二:
    原1万以上套系才可以拍摄的克里斯汀高端会所现7999就可拍摄,最新独家恒温湖景——琉璃海外景场馆只需6999套系便可拍摄。但是拍摄日期需要在4月底之前呦~

【店面环境】
  蒙娜丽莎婚纱摄影现在正在装修,装修也已经进入倒计时阶段了,蒙家的大牌子都已经挂上了,门口贴着红色的正在营业字样。


  店内的装修样式大曝光啦,木板包墙,很温暖的风格。这个地方不知道蒙家会用来做什么呢~


这个地方应该就是蒙家的前台了,金碧辉煌的感觉。


展示一下空间吧,JMS可以尽情的发挥下想象力,等全部装好之后再来核对一下。


  偌大的店面基本都停用了,现在全部的人员都搬到地下一层办公了,楼梯间的装修也接近完工,咱们一同下去看下吧~


  这就是蒙家地下一层了,现在所有的产品以及谈单区都位于这个地方,显得人员非常的拥挤,东西摆放的也有点杂乱呦~


  这是地下一层的套间,这里之前是蒙娜丽莎的棚拍区,还可以看到单色幕布呦,现在也用来谈单啦~


  从这里小单看出蒙娜丽莎的地下一层也是拍摄场景,这几个地方都是搭起来的实景,这里很有韩式餐馆的味道呦。


  这里也是其中一个拍摄场景,现在也用来谈单啦,墙上挂的都是蒙家的产品。


  看了如此紧张的空间布置,是不是很期待蒙家最新店面布置呢。让我们一起来倒计时吧,期待装修好了之后楼下一层也可以做出更好的内景呦。
【产品展示】

  先来看一下蒙家的相册吧,种类很多,都放在这样的架子里。可供JMS翻阅呦~小单去的这天刚好是周末,所以前来订单的顾客比较多,整洁的架子已经被翻的乱七八糟了。


  这是最基础的相册,任何价位的套系都是可以选择的。米黄色的封面印着一朵荷花,中间有个‘小窗’可以放一张婚纱照。


  这个相册也是任意价位都可以挑选的,纯白色的镂空设计,这个相册是很漂亮的,但是如果落灰的话就不太好打理了。


  这个也是所有价位都可以选择的,全幅琉璃面的相册呦~相对于上面的相册这个更好打理。


这个也是所有套系都可以选择的相册,紫色相册有一种高贵优雅的感觉。



  这款相册也是所有套系都可以选择的相册,简约白色烤漆的相册,用水晶点缀,中间可以放一张婚纱照。


  这款也是所有套系都可以选择的又,这款是小单最喜欢的一款。可以说是自从很多很多年前香奈儿除了菱格纹路的包包,小单就无法抑制的喜欢上了菱格。


  这也是任何价位都可选择的呦,上面的是6寸的娘家册,下面的是8寸的娘家册,差距确实很大呢。


  这款相册就是8000以上的套系才可以选择的了,方形的相册。相对于上面的相册,这款相册就显得更具有设计感。


  这款长方形的相册也是8000以上的套系才可以选择的了,钢琴烤漆材质。水晶和花纹修饰中间的婚纱照,很唯美的效果。

这款婚纱系列的相册也是8000以上才可以选择的,是粉色封面的。


  这款方形的相册也是8000以上套系才可以选择的,小单的同事选的就是这款相册,封面大理石效果,很大气!相册前面摆放的就是3000元大礼包中的风车和360水晶摆台.


这是蒙娜丽莎家最精致的相册了,这个相册是要花钱升级的呦,不包含在套系内。



这是蒙娜丽莎的80寸海报,放在酒店的话真的美呆了。


这是所有套系都可以选的相框,金色纹理相框。


这也是可以选择的相框,银色宽边方框。


这个也是所有套系都可以选择的相框,这个相框比起前两个更文艺些。


这些就是套系内可以选择的相框样本,除此之外都是需要加钱购买的呦。

 
  这是蒙家需要加钱升级的相框,是不包含在任何套系内的。白色唯美的相框,如果家里是白色欧式装修,用这个在合适不过了!


这个也是需要加钱升级的相框,宽边且有浮雕。


这个水晶相框也是需要加钱购买的呦,从华丽丽的样式上就感觉到了富贵的气息。


这个贝壳相框也是需要加钱购买的,很有海边风呦~



这是亚米奇材质的一幅放大,购买这个需要3000大洋呦


这也是亚米奇的衣服放大,白色的边框简约风。


亚米奇边框,中间放置照片,加了两条金边是不是增加了很墙的设计感。


亚米奇的放大,直接印出来的呦,这个是不可以更换相片的。


锦旗,如果家里装饰的是宫廷风,很合适这面锦旗。


  这是订单3000元大礼包中赠送的11幅照片墙,古铜色的。相比较而言小单更喜欢他们家纯白色的呦。



这就是纯白色的照片墙了,也是白色亚米奇材质框。这个也是需要花钱购买的。


这是蒙家加钱升级的8组合放大,也是亚米奇材质,仿划耐磨。


蒙家的忆维空间,12幅小相框组合在一起的照片墙,这个是不可以拆开的呦。


这个就是套餐内含的,蒙家唯一的一种亚米奇摆台,这个是10寸的。


  真是需要加钱升级的摆台,升级一个需要加200元,边框是仿贝壳材质,用珍珠修饰。


  这个也是加钱升级的,需要加200元就可以升级这个摆台,小单觉得这个可以升级,升级一个可以放四张照片在里面。


7寸的亚米奇摆台,最简约也是套系内含的呦。


最漂亮的珍珠摆台,亚米奇材质搭配两圈珍珠做装饰,很有公主范。

总结
    蒙娜丽莎家的产品非常的丰富多彩,但是套系内的产品很单一且变化少,就摆台来说,套系内的摆台只有一种亚米奇材质,销售说装修后马上要上新相册,希望这次设计会好看一点呦。除了套餐外的产品其他的样式都需要加钱升级才可以,蒙家没有后期消费,但是在产品上的消费也是一比大的开销哦

【蒂芬妮服装欣赏
  蒂芬妮与蒙娜丽莎于1996年结缘,携手走过18年。位于蒙娜丽莎店内二层,是知名的婚纱礼服馆,提供婚纱租赁与定制服务。
蒂芬妮家的礼服区,小单最喜欢那套红黄相间的礼服

每一件都套着薄纱,被保护的很好呦。


  小单很喜欢这件包身鱼尾的婚纱,而且小单曾经试穿过。小单记得价位大约在8000多,依然挂在这里,还会有机会来试穿的呦。


这是一款抹胸一字领的蓬纱,腰间做一朵花点缀,胸前用亮片装饰。


  这也是一件鱼尾包身的婚纱,抹胸一字领。下摆有点复杂,这件传上去应该比较宫廷风。


  这是一件多层荷叶边的蓬纱,胸前用水晶和亮片点缀。这类婚纱层次分明,比较适合身材纤细的妹纸。

总结
    蒂芬妮礼服馆提供婚纱租赁与定制服务,蒙家拍摄的婚纱并不是从这里选。但是蒙家不支持提前一天选服装,为了在选服装当天比较容易,所以蒙娜丽莎提供在蒂芬妮家试服装的服务。不限数量,满意为止

【样片+套系分析】
    蒙家有属于自己的内景拍摄基地和外景拍摄基地丽湖庄园。内部实景分为:伊莎贝拉、伯爵、夏宫、克里斯汀高级会所、洛丽塔庄园。外景除了北京的公园以及太庙等景之外还有独家外景丽湖庄园、琉璃海。蒙娜丽莎的拍摄风格有多种,以韩范为主,还有欧式教堂、中式复古、创意拍摄等等。
    小单定蒙娜丽莎的其中一个原因就是蒙家的风格和修片,蒙家的风格偏韩系,修片对本人不会大动。小单曾经探店看过有些商家的客片和模特片对比图,修过之后与本人相差甚远,小单要的是属于自己的婚纱照,所以不希望修片过狠。与8月的风格是有很多相似之处的,都是以人物为主角,背景做配景,这样的拍照方式也是小单喜欢的,毕竟婚纱照的主角是自己。
  小单带JMS看一下蒙家的样片以及相册的排版。
  这是蒙家的将爱系列,相册的封面用男主、女主的半脸照做首页,刚好做成一幅全幅,特别的有意境。


  这是外景的场景,看不出外景是哪里呦,要的就是这种效果,眼神永远要停留在男主和女主的美丽脸庞上。


这也是一组近景拍摄,白色的北京来衬托主角的精致脸庞。


这是在伯爵的一组照片,绿色的都是假景,但是在照片中完全感受不到。




  这是在户外的一组拍摄,后现代烂漫注意的拍摄手法,让人物更加突出。排版做的很好,每一张几乎都有2-3张图片。这样的排版基本入册数量要达到30张以上的数字呦,可惜蒙家的入册张数是固定有限的,只能靠后期买精修入册。




 



蒙家的拍摄中几乎都以人物为主体,很少以美丽的场景为主题的呦。


 

这样的创意排版也是小单喜欢的,非常浪漫。

  这就是位于5环外的马场,每个公主的心目中都会期待有一位骑白马的王子来接自己吧。


这是在伊莎贝拉的一组婚纱拍摄,场景为韩式风格,白色浪漫。




6册娘家册中的排版,一页一张,刚好可以放20张。


套系分析
    蒙娜丽莎在婚博会官网中一共放置了9个套系,从4999-35999不等。蒙娜丽莎的套系是按照价格来区分服装、场景的。5999以上的套餐可以申请一对一服务,8999以上的套系可以申请洛丽塔庄园,10000以上的可以申请克里斯汀高级会所。小单是2月14定的情人节套餐,5999,一对二套系内包含伊莎贝拉、夏宫、伯爵三个场馆,外景四选一,服装为尊荣区,升级了一套VW主纱



(以上图片来源于蒙娜丽莎主页)
套系分析:蒙娜丽莎网络特惠A套餐,5999。

时间:1天,加钱也不可以升级为2天呦。
人员:资深摄影师、化妆师全程一对二拍摄服务,门票、餐费均由客户承担。
拍摄:5D2拍摄,底片80张以上全送,精修40张全部入册。
服装:尊荣区选4套服装,4个造型。
相册:18寸立体水晶相册入册23张,12寸立体水晶相册入册22张,不同底入册。
场景:内景可拍伊莎贝啦、夏宫、伯爵三个场馆,外景温榆河、朝阳公园、798、开心农场四选一。
其他产品:60寸绢丝海报一张,30*24放大一张,24*20放大一张,10寸水晶放大2个,钥匙扣一对,360水晶一幅。
赠品:喜帖20张,相册专属皮箱一只,假睫毛一幅,一次性化妆品一套,产品终身质保卡,《结婚护照》。限时订单可以享受3000元大礼包一份。
关于此套系可升级的总结
   小单就是定的这个套系,个人感觉5999的套系价格已经算是中等了,但是套系中的产品不够丰富。蒙家订单需要谈单的方面可以说是比比皆是,下面分享小单在蒙娜丽莎家的谈单经验
1、蒙家的时间是限定的,所以不可以更改,在时间上不用考虑谈单。
2、蒙家的摄像师是分等级的,分为资深、首席、总监。5999的套系可以升级为总监拍摄。
3、蒙家的精修是可以增加的,底片可以增加至130张以上,由于蒙家的相册是要求不可以同底的,那精修起码60张以上才够三个相册的呦。
3、蒙家的服装是分区的,分为尊荣、皇室、克里斯汀专属三个区域。服装方面可以有两个选择,①服装全部升级为皇室,②升级一套VW的主纱,据说只有10几套。
4、蒙家的的相册只有两本,一般商家会直接赠送一本6寸的掌中宝,可以升级为8寸的,小单上面有对比图,两本在大小上还是有差距的。
5、5999的套系就可以升级为一对一拍摄了,但是若一对一拍摄就需舍弃一些优惠,小单的拍摄套系中就舍弃了伯爵管,但是可以选独家的丽湖庄园也是不错的。
6、其他产品升级:海报可以升级为80寸的、放大可以升级大小、有能力的亲也可以升级三幅放大呦。摆台喜帖这些可升级可不升级,必要时可以放弃选择其他有用的产品。
   以上就是小单升级5999的套餐内容,小单可是费了九牛二虎之力之力呦。

【蒙家总结】
【关于服务】
    个人感觉蒙家的服务还是需要加强的呦,小单的个人经历是蒙家承诺可以更改更加优惠的套系,小单就去婚博会谈单了。谈单时经理马上就知道小单已经定过了,说明之前销售有知会过该经理呦,之后小单谈成单子后忘记要经理的姓名了,就因为这一点回到蒙家店里在改单上给小单造成了非常大的困惑,相当于第二次谈单。
  不过蒙家是承诺无任何后期消费的,这点小单也验证了一部分,小单本来想加半天拍摄,升级服装。可惜没有这种服务内容,所以定了套系之后除了免费升级的内容,加钱的部分也只剩下了产品的购买和精修片的购买,非常的透明化。
【关于位置】
  蒙娜丽莎的店铺位于灯市口,婚纱摄影聚集地。地铁和公交均可以抵达,在交通方面算是灰常的便利的呦,从地铁口出来后前往蒙娜丽莎也只有百米左右的距离,由于蒙娜丽莎是影楼的经营模式,所以店面非常的大,一眼就可以看到目的地,这点比工作室就强多了,有很多工作室在写字楼里,找寻还真是挺麻烦的。
【关于环境】
  蒙娜丽莎现在正在装修,所以负一层可以说是一片狼藉。如果顾客多了,估计连谈单的位置都没有,大大小小的产品摆在里面更加拥挤。不过好在蒙家的店铺装修已经到了尾声,在不久就可以欣赏到崭新的店面,看整体风格应该是很不错的,主打温馨牌呦~
【关于服装】
    蒙娜丽莎的服装是分区的,分为分为尊荣、皇室、克里斯汀专属三个区域。尊荣是最普通的区域,虽说三个月更新一次,但是样式肯定是最老款式了。皇室的服装是可以升级的,但是克里斯汀的专属服装是没办法升级的,订单够8000以上就应该可以谈单升级克里斯汀高级会所了。蒙家的婚纱还有王微微VeraWang的十余套婚纱以及Pronovias高级服装。小单放弃了所有服装升级皇室,选择主纱升级一套王微微婚纱,同事说真的很漂亮。
【关于套系】
    蒙娜丽莎的套系最低为4999,最高为35999.套系基本可以满足JMS对婚纱套系的需求,但价格在婚纱摄影中还是偏高的,套餐内容也并不多。由于蒙娜丽莎婚纱套系中服装、人员、场景等等都是分等级的,所以几乎每一样都可以谈单升级,所以想要定蒙家产品的JMS要做好谈单的准备工作。
【关于场景】
   蒙娜丽莎有属于自己的实体内景和外景。蒙家的内景、外景都是分区的呦,是按照价位不同来选择不同的内景的。
蒙家的独家内景有:
伊莎贝拉:主纱区,所有的套系都要在这里拍摄的。
伯爵庄园:内设实体内景以及人造的假景。小的景观很多,一般与伊莎贝拉搭配着拍摄,婚纱照才会丰富。
夏宫:今年新建的场馆,大韩式简约场景,只有几个简单的景。
洛丽塔庄园:与夏宫风格基本一致,也是韩式简约的白色大窗户风格。
克里斯汀:属于高级专属区,内设独立的化妆间、服装区、饰品区。一般订单在8000以上的都可以升级克里斯汀场景,现推出的活动7999就可以拍摄。里面的所有的物品都是可以使用的。克里斯汀实景也是很漂亮的,有最著名的樱花树,比工作室的樱花树都要大几倍,还有很多不同的小场景。
蒙家的独家外景有:
丽湖庄园:门票180元,只有一对一服务才可以拍摄。内含西西里花园、草坪婚礼、南瓜车、薰衣草庄园等多个外景,有人造与天然的不同风景。可以拍摄的形式也有许多,小单可以选量身衣服来拍摄这个独特的外景。在丽湖庄园的不远处还有还有马场可以拍摄,工作日是300元。
琉璃海蒙娜丽莎新推出的外景场地,现推出的活动8999就可以拍摄。广告语是恒温湖景,四季如春,至于真景小单没有见过。
    蒙家的外景一对二是公司出车,一对一都是需要自己出车的呦,餐费、场地费也是需要自己出的。一对二可以选择朝阳公园、798创意园、布拉格、蓝调庄园、温榆河等五环内的外景,且门票也是要自费的呦。

【关于省米】
  蒙娜丽莎在婚博会网站上同了一张积分兑换券1200兑换200元。但是在第十四届霸王餐中提供了一张价值5000元的套系抵用券和两张800元的套系抵用券。如果没有参加霸王餐的亲们也不要灰心呦,蒙家还参加了第十五期霸王餐,依然有一张价值5000元的套系抵用券和两张800元的套系抵用券

(图片来源于蒙家主页)

2014.3.24   霸王餐最后一天 第66篇

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