{77原创}如果有一张5000元的蔚蓝海岸霸王餐券——谈单试水
Rugal77 2014-04-02

前言

5K的婚纱摄影霸王餐券一向是很受欢迎的,特别是工作室,因为后期消费低、套系性价比高而受到大家的追捧。77在年终奖活动的时候,有幸获得了麦田家的霸王餐券,在进行套系选择的时候,虽然也很心水麦田家的欧若拉外景,不过考虑到Rugal的喜好,最后选择了马场的外景,当然77对马场也是很心水的,只不过,女生么总归有很多喜好,77既喜欢大气的建筑、又喜欢有特色的马场、既喜欢花花草草、又喜欢海景。所以,至今,尝试了很多的试拍,如果有机会的话,还想把喜欢的景致都拍一遍呢。当然前提是,拿到霸王餐券拉,哈哈。

 

对蔚蓝海岸的了解

蔚蓝海岸在婚纱摄影工作室里面算是非常有名的,门店多、内景基地强大,套系品种和各种活动都是非常多的。77之前在某评网上抽中过试拍2套内景,他家最新内景安蒂拉和空中花园,77都有尝试过,场景还是很赞的,不过摄影师水平不够,把77拍成个胖子。。。

蔚蓝海岸的内景基地是在他家的杨浦店军工路那边,一共有五大内景呢,梦幻影城、皇家花园、造梦空间、空中花园、安蒂拉。

蔚蓝海岸家的外景也是有非常多的,除了一般的市内公共外景之外,还有独家外景天空之城、九龙山等等。77在翻看了样照之后,比较钟意天空之城的外景,欧式建筑很大气,后来了解到,蔚蓝家的天空之城其实就是麦田家的欧若拉,oh,mygod,人的喜好果然是有一致性的,在麦田家没有拍到欧若拉,可以考虑在蔚蓝家拍天空之城呢。

 

既然动了念想,77就先去了解了一下蔚蓝家的天空之城到底是否能够用5K拿下。

 

谈单试水

其实77也就是某一天顺路经过蔚蓝家,于是进去了解了一下拿了套系价位,天空之城到底有多贵,要多少钱的价位才能拍,我还真是没概念呢。

和销售MM表示了,想拍天空之城外景的意愿之后,但是预算不多,于是销售MM推荐了6200元和6680元的套餐呢。内容如下:

 

这两个差价在500元的套系,77觉得内容上是没什么很大的区别的,蔚蓝家的摄影师是不分级别按照客人喜欢的风格来安排的。不过,很明显的一点,这两个套系的外景都是市区内外景任选,77表示我惊呆了,6K多的套餐,套餐里还没有天空之城。这时候,销售表示是6880元的套系可以免费升级天空之城外景,天空之城要这么贵嘛,我表示这完全不是预算内的节奏阿。销售MM看77表示贵,就提出可以用6200元的套餐价格做6880元套餐内容,外景还是可以拍天空之城的。

额,还是太贵了,我的预算真心没有这么多,即使没有霸王餐我也不打算花6K去拍一套工作室的婚纱摄影呢。这时候,销售MM开始强调,婚纱照是一生一次总要拍的好看一点什么什么,balabala5分钟以上。销售MM又表示,6200元的套系不但可以拍天空之城,并且内景可以选择3个77喜欢的内景,包括他家的最新内景安蒂拉,安蒂拉可是7K以上的套系才能拍的,这句话,我会信嘛,当然不信。

这时候Rugal出马了,表示预算只有5K,销售改变策略了,拿出一个5999元的特惠套系,说是今天是最后一天,这张单子是最后一张,内容比6880元的套系还优惠呢,我们先来比较一下。

 

在服装上,5999和6880都是7套,拍摄的张数相差10张,这个其实也是无所谓的,他家是无论拍多少底片都全送的。精修张数很明显6880要比5999套系多10张。内景有一些变化,外景是一样的。总体来说差价900元的话,确实是5999元套系的性价比比较高。

但是,最最关键的一点,5999元的价格还是超预算很多。

77想说,不管是工作室还是影楼套餐价格都不是一成不变,都是可以还价的,所以就看你怎么去谈了,先说一下77花了半个小时谈下来的套餐内容,其实这个套餐我并不是最满意,5300元毕竟超了预算300元,不过如果我要定的话,我肯定会减掉一些不需要的产品,5K拿下套餐的。

    

可以看出,77是用5300元的套餐价格谈下了5999元套餐的内容,并且基本保持了5999元套系的产品,在精修和场景上还进行了一些变更。

关于内景场景:

77觉得蔚蓝家的场景是所有婚纱摄影中最多的一家,所以即使你订单上写了场景任选,其实当天拍摄的时候根本拍不了那么多,所以在订单的时候,就要想好那几个场景是你最想拍一定要拍的,在内景的选择上要有针对性,当然如果你能谈到五大内景任选,77觉得也可以,当天再和摄影师沟通场景,不过,要求越多,谈单肯定越困难。另外,蔚蓝家还有一个水下拍摄,如果MM自认为能够驾驭的话,可以要求拍一套水下的,77谈到最后销售是主动问要不要加的,不过,不会游泳的话,77是不太建议去拍的。

关于外景:

77想说,如果是市内公共外景(森林公园、外滩、衡山路、大宁绿地、多伦路等等)的话,77觉得这些内景是所有婚纱摄影都能拍的,没有什么独家的成本在,所以套系价格绝对可以控制在4K以下。独家外景的话,就看各位MM喜欢哪个风格了,77喜欢大气的建筑,所以不论怎样,一定要有天空之城的外景。而且,麦田的欧若拉基本上5千多能拍,蔚蓝的天空之城应该也是一样的。后来群里的JMS告诉77,只要套系价格加300元就能拍天空之城的,当天销售是一直强调低价套系一定要加500元车马费,才能拍天空之城的。可见,这谈单的水有多深有多厉害。

关于服装:

77个人觉得6-7套足够了,一般6套服装可能就要拍到晚上8、9点了,如果服装再多的话,可能新人拍摄的状态也会很差。所以,77个人觉得6套就差不多了,不过套系的内容是7套,所以就先保留了7套服装,最终如果下单的话,我可能还是会减掉一套服装来换取我想要的内容。

关于摄影师和化妆师:

蔚蓝家的摄影师和化妆师是不分等级,不能指定的。这本来是77最重视的内容,他家居然没法来掌握主动权,这是77比较失望的地方,毕竟,我曾经试拍过一次,并且效果不是很满意,

不过,销售MM当时也是这样表态的,他家的摄影师虽然不分等级,但是会按照客人的喜好风格来安排的,尽量满足客人的要求,77觉得这也就是销售的口头承诺,不写下来其实就是一句空话。而且摄影师当天拍一套看一套,我觉得真心就是个形式,试拍的时候我也看了照相机里的照片,根本没时间细看,所以还是要想办法来指定摄影师,记得曾经看到过蔚蓝的帖子,也有MM是指定摄影师的,所以,如果定的话,还是要尝试一下指定。    

关于产品:

77对产品是没有没有任何要求,基本上销售给什么就拿什么,我不需要这么多后期产品,我要求的是好的底片和场景。而且如果选择蔚蓝的话,可以说是第二套婚纱照了,更加不需要什么后期产品了。不过,销售也是表示的,门店展示区的产品,喜欢的话基本上都能按照客人的要求来更换。

  
谈单心得  

严守预算,从低价套系开始谈单

77想说,结婚要花的钱真的还蛮多的,虽然一生一次的婚纱照,大家都希望拍的好看一些,不过,如果不严守预算的话,那这边也超那边超,花的其实还是我们自己的钱。所以,一开始的预算很重要,比方说,你想好5K拍一套婚纱照,哪怕你非常喜欢7K套系的内容,也不要轻易加钱升级。从最低的套系开始谈单,谈单的话,要明白一个诀窍,一般套系内容至少可以免费升级两档,所以,可以先浏览一下高价位套系的内容,然后从低价套系开始谈,当然根据自己的需要来增加内容,谈单一定要厚脸皮,不要觉得不好意思,商家不会亏本的,如果这个订单是亏本的,那商家就不会和你签单了。

婚纱照的人工加上后期产品的成本一般都不会超过2K的,所以,大家尽管谈单,记住是谈单,不是下单哦。

谈单可以多次,下单只有一次

如果你已经很中意某个商家,77建议不要去咨询之后立刻下单,可以多去谈几次,毕竟订好了就不能后悔了,万一你定好了,看到网上的晒单有更优惠的内容,不是就心里不舒坦了嘛。特别是婚纱摄影,不同的销售能够给到的优惠力度是不一样的,所以,即使你觉得谈的不错,ok,把谈的内容心里记下来,然后说,回家再考虑一下,或者是要在和**商家比较一下,不下单一切都好商量的呢。

如何对应销售常见的招数

销售一般都会先上来问预算,所以第一点,预算往低里说。如果你心里价位是5K,那一定要说4K,为什么呢,很多MM在销售的忽悠下,就会不自觉的增加订单内容,增加内容就意味着价钱,所以预算低报很重要。

第二点,销售所说的,优惠只限今日,这是最后一单优惠,这些话都是骗人的,都是针对那些都于商家的优惠活动不了解的新人们。商家的优惠活动一年365天其实天天都有的,而且优惠力度不管怎样,婚博会肯定比门店大,77记得麦田的订单也是,门店销售自己也说,婚博会为了冲业绩从销售额给出的折扣力度和优惠让步都比较大,所以,冲动下单就是后悔。

第三点,销售所说的,和店长申请优惠,这种情况只是为了让你下单哦,亲,一般确实店长的权限比较大一些,不过如果店长同意了,那也只是一种销售手段,也只是为了让你下单,所以你可以提一些要求去试探店长的权限范围,但是不要轻易下单。如果,你觉得自己是一定定力差的人,谈单的时候,77建议不要带钱包,没钱付定金,那就没法下订单了哦。

第四点,销售会让你付全款,付全款送礼品这是销售常说的话,付全款之后,我们就会失去主动权,所以,定金越少越好。万一你之后想改单,没付全款还可以有一些商量的余地。


总结

77觉得这次蔚蓝的谈单,总体感受就是他家的天空之城是可以用5K拿下的。如果使用5K的霸王餐券的话,就是可以不用贴钱。不过,他家还是有一些77不太中意的地方,比如说摄影师的指定,这肯定又是一件要花时间来谈的问题。而且,77目前还没有考虑好要不要再拍一套,所以,多谈谈积累点谈单经验也是不错的。


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