【紫苑原创】金夫人谈单篇
紫苑aa 2014-03-26

 

【第一次谈单】

前一篇金夫人的探店已经提到了5299元的套餐,其实在探店当天我们已经下定的了。可能下面要开始倒叙了,烦请大家耐心等候接下来的二次谈单经历。

我们是在情人节前一个周过去金夫人谈单的。销售雅菲给我们看了好多个套餐内容,从4000多到8000多的。可能看我们也不太心动,就拿出了情人节优惠套餐,限28对新人,在现有套餐基础上减1000元,再升级跳。

 

一听到这个优惠,我眼睛就亮了起来(这时K先森对我描述)。由于完全没有去其他大型影楼了解,看着这个活动就以为性价比非常高了。心想还真不亏,被我逮着这个优惠了。

雅菲看到我已经心动了,被雅菲描述得这个活动很抢手,都不知道还有没有名额呢?我心想怎能错过这次这么给力的优惠呢?所以雅菲就帮忙打电话问了负责统计的人员,说是现在还有3对的名额,让我们赶紧下单。

由于当时还不知道婚博会这里,在雅菲的糖衣炮弹的引诱之下,我是又犹豫又怕“机不可失,时不再来”。销售也找准了我们的弱点,即使我们推脱说没有带这么多钱过来,她竟然答应让我们预付200元,保留此优惠套餐。最后K先森就乖乖去交钱了。

我们当时是5299元套餐,根据情人节优惠,就是以当时6299套餐减1000元,再升级跳到6899元的套餐。由于当时没有把6899元的套餐内容拍照下来,现在只能靠回忆大概说说。(这次没有拍照为证,对我们第二次谈单产生重要影响了!接下来会详谈)当K先森在前台付款时,雅菲直接说帮我的套餐再升级一下,直接在电脑上面改单了。下面就付款前与付款后的套餐内容,红色部分为付款后新增加的。 

拍摄景点:创意园五套(含塞纳河畔)

衣服:新娘、新郎各五套(塞纳河畔一套、范冰冰第二季一套,VIP三套,公主馆任选)

底片:付款前原底片110张→120张

精修:付款前原精修40张→44张

相册:15寸与10寸无限爱,含皮箱

30寸油画,20寸水晶,12寸水晶、8寸水晶、冰水晶(魔方),10寸珍珠美人台架

荷包相6张,FLASH一张,X展架等

此套系还要求只能周一至周五拍摄,并赠送安瓶与一对睫毛。

哇塞!白白给我们加了一个外景,还允许选择范冰冰代言的礼服,并且能在VIP区选礼服。这还不是白菜价吗?!

我是抱着满意的心态离开的。

【发现问题】

那天晚上K先森提醒了我一下,说你不觉得这样子奇怪吗?哪有无缘无故给你白白加东西这么好的,里面肯定有问题。聪明的K先森说要去金夫人官网看看这个情人节优惠套餐。可是金夫人的官网上竟然没有任何关于情人节套餐的宣传,更别提只能有28对的名额了。K先森直接在金夫人官网留言,咨询客服关于则个情人节套餐的细节。客服竟然回答说,由于刚刚春节回来,他们还没有收到落实的文件,还不知道情人节的套餐是怎么搞的,说是要第二天上班再问问公司情况。

这不免让我们担心了,怎么会这样呢?明明在店里介绍得“实牙实齿”的,现在一问金夫人的客服却是什么都不知道的。过来两天,我们再追问客服,她最终把优惠发过来给我们看了,就是在原价上减1000元,再升级跳。但是这个活动根本不是雅菲所说的限量,只要在情人节期间下单,都能享受这个优惠的。

但是她发给我们的报价单与我们那天到店里看到的完全不一样啊!我们两人都非常有印象是6299元的套餐减去1000元,再升级跳到6899元的,所以最后实际支付5299元就可以享受到6899元的优惠了。但是这里的报价单,完全没有6299元或者6899元的报价内容。而且内容明显与我们所知道有差别。

 

 

 

 

  我们意识到自己“上档”了,还好庆幸只是预付了200元定金了。碰巧当时朋友介绍我去婚博会索票,认识了婚博会社区,看到JMS的探店帖子,才发现自己太笨了,竟然没有去认真探店就去下单。所以我们认真考虑了一下,由于社区的积分可以兑换200元抵金券的,那如果金夫人的套餐确实不优惠的话,咱们就挞定吧,找婚博会的合作商家下单。使用抵金券后,运用啊Q精神,当作自己从来不知道抵金券的事,至少账面上没有亏本。

【设定目标】  

由于金夫人要求在17日要付清全款,因为我们当时就预约了24日去拍照的。

于是,我们在情人节的周日去了三家大型影楼探店(以后会有机会与JMS分享这次三家探店的谈单情况的)。经过了艰辛的探店,我们都是抱着下单的心态,在那边与销售谈单后,终于了解到婚纱照的市场价位了。对我们的预算能拿到的内容有了个比较清晰的概念后,确实觉得金夫人的性价比不高!所以我们决定在16日过去做最后的谈判,如果不行,我们就等婚博会上与其他三家再去谈单了。

毕竟是200元大洋支付出去了,当然希望不要亏啦,因为金夫人的合同上明说了预付的定金不能退还的。我们结婚的预算不高,能省的地方还是要省的,不能白白给钱出去收不回来的!

所以我们设定了再次谈单的目标,红色为希望能谈下的套餐内容:

拍摄景点:创意园五套(含塞纳河畔)+台山海景/欧风橘郡(如果海景无法谈下来就增加欧风橘郡室内景)

衣服:新娘、新郎各五套(塞纳河畔一套、范冰冰第二季一套,VIP三套,公主馆任选)+台山海景两套

底片:120张→160张

精修:44张→60张

相册:15寸与10寸无限爱,含皮箱

30寸油画,20寸水晶,12寸水晶、8寸水晶、冰水晶(魔方),10寸珍珠美人台架

荷包相6张,FLASH一张,X展架等

此套系还要求只能周一至周五拍摄,并赠送安瓶与一对睫毛。

其实主要是增加一个海景,从而带来增加两套衣服与相应的底片、精修。

【第二次谈单】

16号,我们到金夫人小北店找雅菲重新谈单。当时雅菲知道后非常惊讶,她表示上一次是因为看到我们没有磨着她要优惠,所以她自动给我们升级了套餐,没想到我们竟然有这一招,要求重新谈单。

当我们提出必须要增加台山海景时,雅菲很明确地拒绝了,无论我们后来怎么磨,她完全不松口,并且强调低于5999元都不可能拍到海景的。其实我在婚博会社区上已经了解过其他人谈下来的订单,看到最便宜的海景套餐也要5699元,已经超出我们的预算了。尽管雅菲说服我们加一点钱,升级到海景套餐,但是我们不为所动,一直要求雅菲免费升级。雅菲看到没有办法了,只能说给我们升级原来的套餐,仅仅是把无限爱相册升级为香格里拉相册,其他什么都没变化。

当我要求重新拿回上次看到的价格单时,她拿出来的竟然是我们从客服那边收到的那一份。这我们已经无语了,正如上面所说的,后悔上次没有拍照,没有证据。我们只好拿着现在的价格表来谈。我坚持说我们的升级后应该是对应现在的6999元,所以我们至少要升级到欧风橘郡的室内景。我们这时已经放弃谈台山海景了,转谈欧风橘郡,上次雅菲介绍这个场景只有上万元的套餐才能拍摄的。

 

可是雅菲坚持说我们升级后的套餐应该是5899元的,不能增加欧风橘郡。这下我们就郁闷了,再次证明我们上次的笨啊!如果有照片就好说话了,现在什么都没,别人怎么说就只能怎么办似的。但是他们也有点不厚道了,就拿现在的5899元的套餐来说,这里面本来就含有塞纳河畔的,并不是上次她所的主动给我们升级塞纳河畔的

 

最后我们放弃增加套餐内容的想法了,转而要求降价。因为我心里清楚,选择金家,并不是你的性价比有多高,与我之前探店的三家大型影楼来说,金家一点都不便宜。我只是看重她家的产品与服务,希望能够得到高质量的回报。所以就算别家能开出较优惠的套餐,我还是希望优先考虑金夫人的。毕竟还是在我们预算范围之内,那我们愿意选择底片与精修少一点的金夫人,换来令我们满意的服务。

所以最后经过两个多小时的作战,我们以4799元拿下原来的套餐,而且使用了200元抵金券,实付4599元。

拍摄景点:创意园五套(含塞纳河畔)

衣服:新娘、新郎各五套(塞纳河畔一套、范冰冰第二季一套,VIP三套,公主馆任选)

底片:120张

精修:44张

相册:15寸与10寸无限爱,含皮箱

30寸油画,20寸水晶,12寸水晶、8寸水晶、冰水晶(魔方),10寸珍珠美人台架

荷包相6张,FLASH一张,X展架等

 我是要使用抵金券的,所以雅菲知道了我是中国婚博会的成员,所以不允许我拍下有价格的合同,担心我在网上宣传出去。

   【后记】

由于之前雅菲曾经问我是否有朋友在金夫人拍照,如果有的话可以拿到他们的真情卡或者VIP卡,可以给我自己的套餐增加两个摆台的。

 

可是我们没能找到朋友有在金夫人拍照的,后来想到婚博会社区有JMS拍过的,所以私信问了她们,结果大家都有很快回复了,真心感觉到婚博会社区这个大家庭的温暖。

在此,我要特别感谢Lucky_Suey的帮忙,多得她的VIP卡,我的套餐最后增加了两个摆台的。同时也要感谢wayaying,佛山瑶瑶与tobylulu的回复!大家都很愿意出手帮小女子的忙,非常感谢!

如果有JMS要在金家下单,也可以联系我拿真情卡来换台架的。

【总结】

1、在销售的甜言蜜语之下,要保持冷静、冷静再冷静,不要轻易签单。

2、在婚博会上下单会更加优惠,春季婚博会后,看到有人晒单,以4999元拿下了台山海景套餐了。由此可见,婚博会上的力度才是最大的。

3、搜索JMS的帖子与商家的点评,看看大家能谈到什么价格的套餐。

4、多去几家探店,根据你想要的拍摄风格与拍摄内容来确定选择哪家影楼。金夫人的风格偏向于高端、大气、上档次的,如果希望拍出非常小清新的风格的话,请慎重选择此家了。

5、付款时记得不要付清全款,要学会用积分来抵尾款。

6、最省米的方法就是参加每期的霸王餐,直接赢取你想要的婚照奖项。现在后悔当时不知道婚博会这个网站,否则我一定去全力争取一等奖金夫人5000元的奖项的!

 

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