【小玉原创】蒙家下单回来 如何谈出自己满意的单子
小玉1118 老会员 2014-04-01

 

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上周五去蒙家谈单归来,周五晚上人超多啊,还好提前约了人,蒙家装修完之后价目表也随即更新了,昨天还说了不参加这回的婚博会了,不知道是不是什么原因,总之谈完之后还算可以吧,自己想要的都争取到了,就算是成功的一单了吧~~

谈单第一步:确定预算

影楼的报价有很多,服务的高中低档也分得很多,选择套系的第一步就是确定自己的预算,以免去了之后被销售忽悠,而临时追加预算。

 

谈单第二步:提前功课

所谓知己知彼,百战不殆,确定了预算,就要去网络上找找同样价位的套餐别的姐妹谈到了什么样子,如果能找到有姐妹的晒的订单照片就最好啦,

订单的重点是:

l 场馆哪几个

l  服装 几套有没有升级

l 底片是否都给

l 精修有多少,是否都入册

l  册子几个尺寸如何

l  放大几个 具体尺寸具体材质

l 小摆件

 

谈单第三步:了解自己需求

每个姐妹的需求是不一样的比如要会外地办事的姐妹,可能放大不太需要,而需要大的册子,或者对衣服情有独钟的妹子,还或者对各种美丽的画框钟情的妹子们。

先要确定自己的最需要什么,哪些是不需要的,不需要的你想要换成什么。

尽量在自己心中列一个表格,把每个项目都明确了,再去找销售谈单,这样就能保证我们的单子也许不是最最便宜的,但绝对是最最实惠的!!!

 

谈单第四步:进店面谈

小玉是上周五去的蒙家,周五晚上人相当火爆啊,建议大家找个周一到周四的时间去谈单,人少会稍微好一些,最好时间宽裕,不要后边还有别的事情,否则心情急躁,很容易失败,而且最好挑有活动的时候,比如婚博会,比如月底,要知道所有的销售都是有业绩要求的,到了月底,如果还没有完成任务,他们会更愿意多给优惠促进你下单的。

面单的时候,有的姐妹选择从价目表开始谈,我的经验是直接告诉销售,你在网站上看到了一个什么样的订单,你要相同配置,这样至少销售就会知道你是了解过他家的,而不是一个完全的小白,会不太容易蒙你!

先问问现在有什么优惠,让她先把优惠给你讲出来,比如送被子啦,送相框啊之类的,小玉的失误就是进去直接开始谈单,忘了这一步!!!结果如果不是小玉功课到位,送的相框销售压根不告诉我!!!太奸诈了!!!

然后就是让销售开始写你要的套系具体有什么内容,不管她写成什么样,你都先让她写完,然后咱们在一项一项开始谈。

 

技巧如果你实际想要2套衣服的升级,那么你至少从4套升级开始谈,经过一轮砍价,最终才能拿到我们想要的内容,期间销售肯定会说各种亏啊,做不了主啊让他说 千万别信,你就坚持自己的 只要不太过分的要求,最后都会谈下来的!!!

谈单原则,谈不满意绝不付款!

只要不付款,主动权就掌握在咱们手里,交了钱就很费劲了改单了。

谈完所有内容之后,一定每一条都写到纸上落实!!!不写上的都不作数的,必须写上才行。

 

小玉的婚期是明年五六月,但是后半年就要开始装修了怕没有时间,所以就早早的定了,早拍完,有问题也还有重拍或者修改的余地,外加夏天又是婚纱照火爆的时间,千万要提前预定哦~~~~

希望以上经验可以帮到大家,姐妹们有什么问题都可以留言哈~~~

最后附上小玉臭美照一张~~~

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