【麻依原创】我的5000元霸王餐券使用前后
qumayi 2014-04-01
  【麻依原创】
以下文字为麻依一字一句敲击键盘而成,相当辛苦,希望各位珍惜本人劳动成果!
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 ▂▃▅▆█    本帖导读       
第一部分:写在前面的话
第二部分:参加霸王餐
第三部分:霸王餐进行中
第四部分:霸王餐目标的调整
第五部分:为了鲍鱼奖的准备
第六部分:颁奖前夜的最终计划
第七部分:颁奖当天
第八部分:颁奖过后与谈单前期
第九部分:谈单与结果
 第十部分:麻依总结
 话外音:关于接待的销售人员


 
【第一部分:写在前面的话】

今天麻依算彻底将获得的5000元霸王餐券订单搞定了,接下来就等着拍摄了。一定有姐妹很奇怪,不是说昨天就签单了,怎么今天才搞定呢?下面麻依就将自己从获得到使用霸王餐券的前后经过给大家讲一遍,同时



【第二部分:参加霸王餐】

话说麻依一开始并不知道霸王餐的存在,在2月14日的婚博前几天才注册了社区,然后看到可以 1200积分可以兑换200元的婚纱照抵金券 ,于是就打算婚博会上预定套系,然后回来兑换抵金券去交尾款,可是却阴差阳错的看到了霸王餐开始的比赛,看到里面有各种各样、不同价格的抵金券,不论哪一个,都比麻依之前看到的200元要高 ,于是麻依就在似懂非懂的模糊状态下开始了写贴的行为。而起初的目标也仅仅是2000元的券券。



 

【第三部分:霸王餐进行中】

在霸王餐比赛的初期,麻依也和所有新来的JMS一样,不懂规则,乱打乱撞,各种丢分的情况都遇到了,名次一直不好,但是唯一值得欣慰的就是因为我没有一天间断发帖(超时除外。。。),所以我还一直能在榜单上找到自己的名字。而麻依是幸运的,真的是验证了傻人有傻福的这句俗语。社区里有JMS看到麻依的帖子以后,感觉麻依是非常认真的一个人,但是因为帖子内容的选择,导致分数一直不太高,所以主动私信给麻依开始教麻依写帖子,而正是在她的帮助下,麻依开始渐渐找到了写帖子的感觉,也开始了辛苦的探店之路。



 

【第四部分:霸王餐目标的调整】

因为麻依一直坚持着没有放弃霸王餐比赛,所以分数也在一点一点的稳步增长中,而在这个时候,麻依的目标也开始发生了改变,由2000元升到3500元,以至最后将目标定在鲍鱼奖!虽然麻依将目标定在了鲍鱼奖,但是却一直不知道自己想要什么,甚至到颁奖的前一天还没有目标呢。但是,因为麻依的目标改变了,所以麻依在接下来的行动中,也将所有的探店计划都按照鲍鱼奖的商家来进行了。



 

【第五部分:为了鲍鱼奖的准备】

麻依的探店,开始集中在了14家的鲍鱼奖商家上,首要做的就是按照地理位置进行探店计划。例如,蘭club、韩国艺匠归为一组——建外soho;巴黎婚纱摄影、蒙娜丽莎婚纱摄影金夫人婚纱摄影为一组——东单大街;纽约纽约时尚婚纱摄影、啦非视觉婚纱摄影工作室为一组——西单婚纱大厦;水晶之恋与聚焦摄影为一组——世界公园周边;城市花园婚纱摄影、27度罗马风情婚纱摄影为一组——南三环附近;施华洛婚纱摄影、八月照相馆和香草影堂各自为一组。

这14家商家,麻依后期总共探了11家,每一家都从接待人员的服务、底片数量与精修数量、产品款式与质量、人员分级、服装和场景、后期消费与制作时间等多方面进行了了解,就是为了在最后选择上可以更有针对性,能够选出更加物美价廉的奖项。



 

【第六部分:颁奖前夜的最终计划】

这个时候,麻依和LG基本已经决定,后期需要加钱的商家pass,底片不全送的商家pass,后期消费高危的pass。也许大家觉得麻依这样的筛选很有针对性,其实则不然,这样筛选过后,麻依表面上可以选择商家少了4家,仅为9家。是否你看着这个数字觉得当时排在第九的麻依还是很有优势的呢?可是大家有所不知,在这9家里面,有几张竞争相当激烈,基本上是已经预定出去的了,麻依根本就没机会想它们(例如蘭club、水晶之恋、纽约纽约) ,所以减掉这些商家,麻依可以选择的就只有6家可以选择了。你以为这个数量还是很多吗?NO,实际情况并不乐观哦,根据麻依之前的探店感知,还是要排除掉3家的,所以最后麻依只有3家可以选择,分别是金夫人、香草影堂和聚焦摄影。而麻依这个时候和LG还是比较理智的,我们最终决定,如果有机会就从这3家选择,如果没机会,那么就放弃鲍鱼奖的奖品,下调一档,要保证对自己最有用的,而不要额外增加花销的,那样就不是省钱,反而是更加的浪费了。




 

【第七部分:颁奖当天】

既然到了颁奖当天,大家是不是以为麻依就高枕无忧的等着斑斑给我打电话了呢?其实没有,因为麻依是一个很多虑的人,总是担心各种不确定因素,所以那天早上10点以前,麻依还在打电话和目标商家的婚礼顾问了解套系内容、优惠及价格,以免有疏漏,还在纠结着到底要选哪一家(那天和麻依聊过QQ的姐妹一定知道,当时麻依一直都不确定自己要什么,一直都在考虑着)。其实这个步骤对于其他JMS来说大可不必,只是麻依个人的性格所致,所以感觉有些劳心了。

最后的结果,可以说是老天的眷顾,轮到麻依选择奖品的时候,只有金夫人一家可以选择了,而且还是麻依和LG最初计划的第一候选商家,可以说是无怨无悔的决定了。


终于可以晒一下麻依辛苦的来的5000元霸王餐券了!




 

【第八部分:颁奖过后与谈单前期】

既然已经知道了自己的奖品是什么,那么就要好好的将其发挥到最大极限,所以麻依开始了“二探金夫人"!这一次,麻依比第一次更具有明确的目的性,就是要了解金夫人家5000元左右的套系是几对几的服务,是什么级别的团队,还有金家服装分区是如何定位的,场景是否有分区,产品的分级是怎样的,并且试探性的进行了升级相关咨询,而这些都将是麻依在后期谈单的时候需要升级的地方,都是为自己利益最大化的地方。

回来以后,麻依根据霸王餐鲍鱼奖的价位,将金夫人家在婚博会官网上的套系内容,与其在其他网站上的套系内容进行了整理、对比与总结,然后开始逐步对自己的5000元套系有了雏形,并且还记录了可以获得的各种礼品(这些礼品最终麻依还是没有得全,商家总是有各种各样的理由少给你一些礼品)。婚博会官网上金夫人家的套系详情请点击链接:http://bj.jiehun.com.cn/dapinpaisheying/10002/product/


这是麻依谈单前做的总结,提示麻依哪些是必须要达到的!

  

当一切准备就绪以后,我们就要去谈单了,这个时候,大家一定要注意!使用霸王餐的前提,一个是已经在婚博会下单了,现在去交尾款,另外一个是需要在网上预约到店下单,否则霸王餐将不能正常使用。麻依则属于第二种,如果JMS和麻依一样,请需要点击链接中的“立即预约到店”,点击链接预约到店http://bj.jiehun.com.cn/dapinpaisheying/10002/  


 
 
【第九部分:谈单与结果】

在谈单的时候,大家切记不要透露自己有霸王餐券,商家是不会通过网上的预约知道这件事的,所以大家可以非常坦然的去谈单(麻依刚开始的时候,心里还有点害怕,好像做了什么亏心事一样心虚,但是却有暗自窃喜,真是矛盾啊!)麻依为了增加自己的谈单实力,还特别邀约了一位好姐妹,也是一个砍价高手同去。在谈单的过程中,大家一定要绷住气,尽量把正常的套系标价谈到上一个级别(例如咱们看4999的套系,要把它至少谈到5999)。在谈单过程中,先让对方来说可以升级和增加的地方,咱绝不先说,说也只说增加,绝对不说降低标准的话,如果商家不同意,咱也不松口,也不走,就坐在那里等,说白了就是耗着,基本上商家都会同意或者尽量满足相近的条件给咱们。麻依这次谈单,花了差不多3个小时,不过这其中包括等销售的一个小时左右(大家都好忙,没有空闲的人,而麻依又认定了一个销售,就想和他谈,所以就坐那的等他一个),最后的单子所有产品都升级了,还给了全款礼,可谓是相当的成功。

 
这是麻依从商家页面上拍摄下来的照片,进店即有礼物,说一款餐具盒(不过因为我们谈单太晚,发放礼品的人已经下班了,今天再去的时候又忘记要了,所以建议大家一进店就赶紧要这种礼物,否则后续很可能就不了了之了)


这套全款礼麻依都拿到了,这是麻依为LG拿到的第三件定制衬衫券券了,⊙﹏⊙b汗 不过其中的婚庆券券用不到,不太实惠。



下面这项特权麻依也有了,香榭丽舍场景畅拍


下面的芭比娃娃,也是当天订单后送的礼物,麻依也是坚持不懈的要的,否则商家可能又不了了之了(把销售的小伙子折腾的够呛,一趟趟的给麻依要了好多次这个娃娃)


 


 

第十部分:麻依总结】

(1)如果想要获得霸王餐券,就一定要有毅力,必须要持之以恒,所谓既来之则安之,遇到困难不要退却,咬咬牙坚持住最终一定可以成功。

(2)坚持原创很重要。三十几天的比赛,要写将近70篇的帖子,这真心不是一件容易的事,尤其必须都是原创帖。越到比赛的后期,我们越会感觉词穷,越激烈的战况,越让人感到吃力,这时候难免有人就会犯错误,但是请记得,引用自己以前的帖子也算抄袭,所以大家不要抱有侥幸心理!麻依已经看到有几个群里的好姐妹因为引用自己以前的帖子内容而受罚了,那几百分都是惨痛的教训啊,根本就是将JMS的心血付诸东流了,而且对心理上的伤害还特别大。同时也不能为自己做太多的辩解,不管怎样也是因为犯了错误才会收到惩罚,真可谓是委屈与痛苦兼并啊。(麻依真的希望有一天能够看到她们在此回到霸王餐的比赛中,让所有人都无法挑剔她们而赢得鲍鱼奖!)

(3)目标明确,平常心态,理性选择是关键。这里所说的目标不仅仅是我们为了拿到最高奖的目标,也包含了我们的理性目标。不要为了5000而选5000,要看自己最需要的是什么,要明白自己参加霸王餐的目的是什么。我们在这里是为了给筹婚省米,所以就要理性的看待奖品,不要做无谓的更多的花销。

(4)了解霸王餐券的使用规则。霸王餐券是有使用时效的,首先婚期时间,如果超过了券券的有效期就不能使用了。其次,就是从你领用日开始一个月之内要送到商家去消费(麻依的券是3月28日领取,一定要在4月28日之前使用),所以这个也是我们选择券券时的一个标准。最后,霸王餐券一定是要通过婚博会下单的才可以,这里包括在婚博会现场下单和在网站下单,否则无效。

(5)明确自己想要的产品是否有货。关于这点,麻依必须要提醒一下各位JMS,因为麻依又吃亏了。本来麻依是特别相中金夫人家一款“贝爱”的放大框的,但是因为麻依单子谈的有点猛,后来再要这个相框的时候,商家说已经不生产了,没货了,弄的麻依没有办法再要了。其实这款相框是商家的一款主打,之前麻依咨询的时候一直都有,但是这次却给了这么一个解释,麻依只能认为是商家的一个借口而已。因此大家在谈单之前,一定要先把自己想要的产品是否有货问清除了,这样后续才不会给商家可乘之机。

(6)谈单要有耐心。既然是在婚博会社区里混的JMS,那么就必须要知道,谈单是需要有耐心的,要想将这免费大餐吃的最实惠,就要有绝对的耐心,先去查询相关套系,再在现场实际操作,不能嫌麻烦,不能觉得反正是白来的,少点优惠无所谓。千万别忘了,这是咱们辛辛苦苦一个多月起早贪黑的劳动成果啊!(不过JMS要是真的觉得没必要太过于砍价,当然也不会有人提反对意见的)

(7)签署订单要详尽,仔细检查不可少。在金夫人家使用霸王餐,是没有合同的,直接将订单内容写在一张小的“生产单”上,这也就是为什么今天麻依才搞定订单,因为又去改了一次单子,将昨天给我的合同交回,换成了这个“生产单”。不论是什么单子,大家一定要仔细检查上面的内容,是否与自己谈的一致,千万别一高兴就忽略了,例如:底片是否全送,不满意是否重拍等,这些内容看似简单,但是万一遇到无良商家,后续就可能发生纠纷了。


(8)霸王餐券享受的待遇是和现金一样的,所以大家千万不要觉得自己使用了霸王餐券就觉得比正常客户低一等,就算不一样,我们也应该是更高的一等才对,所以大家也千万不要相信一些商家说的什么“因为你使用了霸王餐券,所以什么什么不享受。”当然,金夫人家接待麻依的销售没有这么跟麻依说,还跟麻依说将获得会员资格,还是很不错的。


 

【话外音:关于接待的销售人员】

这次霸王餐谈单可以这么顺利,麻依真的要谢谢接待麻依的这位销售小伙子——大龙。如果不是遇到这么一位实在的90后男孩子,或许麻依不可能谈下这么一单来。而且让麻依十分抱歉的是,因为麻依使用了霸王餐券,该小伙子一分钱提成都没有,也就是说他完全是免费给麻依服务了,对此麻依真的是感到很内疚。并且不止这样,大龙也并没有因为麻依的霸王餐券而对麻依的服务有所变化,依然是很友善,很尽责的为麻依的后续工作进行服务,特别的懂礼貌,甚至在知道麻依是如何得到霸王餐券以后,对麻依表示了赞叹和尊重。不像有些女销售,总是一脸的鄙夷,我非常想告诉那些女人,今天我不投诉你,是因为大龙的服务让我不想给金夫人添麻烦,是因为大龙这三次的服务,让我信任了金夫人,从而选择了金夫人。——最后,希望所有的商家都能对销售人员的素质进行培养与提高。

  

 
麻依第十五期霸王餐第4天第7帖
2014年4月1日
 
 
 

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