跟婚纱影楼砍价诀窍,拍个又便宜又漂亮的婚纱照。
cindyc4bf 新会员 2014-09-18

  熊熊从今年3月份就一直在关注婚纱照的事情,听闺蜜说、听同事说、听摄影店销售说,熊熊不能说自己身兼百战,也算是一个小顾问了。所以熊熊为JMS亲情奉献我的砍价诀窍,希望JMS们可以拍个又便宜又漂亮的婚纱照。


1、 了解行情


从北京的婚纱摄影的市场来看,其套系价位从4000到万元不等,分全能、专注韩式、专注水下、专注中国风等类型的工作室和婚纱影楼,其工作室的价位会比较高,专注韩式的婚纱摄影机构也比较贵,因此JMS们考虑自己喜欢什么风格,然后根据自己的预算,去选择不同的商家拍摄。一般情况下要把预算平均分成四份,用其中的三分分配到前期订单的价格(我们要砍的价格),剩下的一份作为后期的消费预算。比如,你的预算为6000~8000元,那么前期定单价格应维持在4500~6000元以内,另外的1500~2000作为后期消费的预备费用。


2、 找助手


熊熊开始的时候是陪着闺蜜去看婚纱照,闺蜜跟销售墨迹完了,就轮到熊熊跟他墨迹,销售也是人,他在一定程度上也是厌烦这种轮番轰炸,面对可能是潜在的客户,他还不想留下坏的印象,所以就会爽快的给到你理想的价格。千万不要带自己的男友,因为男人性格上比较爽快,遇见女销售会比较富有同情心,外加比较爱面子,也觉得讨价还价麻烦掉价。综合以上男人的特点,带男人去就太会被坑了,众位JMS们一定要慎重啊!!


3、 不要轻易满足


我们一般考虑的就是摄影师、衣服数量、拍照底片数、精修数量以及产品,当然最后三样熊熊认为是非常主要的。先说后三样,在销售报数后,你可以询问他难道就这点吗?接着他可能说优惠什么的,然后不管你听他怎么说,都要说他不厚道,给的太少,接着反复墨迹。至于衣服和摄影师,一般都是按照价位定的,建议JMS们可以要高于你现在套餐的衣服和摄影师,至于衣服咱们也一定要争取1~2套高级区的婚纱。这样子,回家后才不会觉得后悔哦~~


4、 多次探底、脸皮厚


  如果JMS们特别心仪一家婚纱摄影店,但是心里感觉不划算的话,可以探探他们的底线。如果在好说歹说的情况下,销售不妥协的话,咱们就要毫不留恋的摆出离开的状态。如果他真的给不了你想要的价格,就不会挽留你。


  如果这样子的就结束了,熊熊这个分享就太LOW了。下次你找的时候,可以委婉的表示你想找销售的管理层的人,因为它们手中的权利会比较大,会给你比一般销售更加优惠的价格。大胆表达,态度诚恳,就不加价,直到被你笑眯眯的厚脸皮打败,你就真的省红票票了。


5、关注媒体平台


  现在什么生意都会往互联网思维上靠,什么团购、论坛、社区、微信都会定期推出一些活动,要去时常的关注,多多参与,没准儿就会替你省下点钱。当然,除了婚博社区的霸王餐,还想优惠的金额都不是很多,但是蚊子再小也是肉,省下几百块,就能同男友、闺蜜们好好的聚个会,何乐而不为呢?


6、适当让步


  如果JMS们知识一味的砍价,会让销售很无语的,令他的心情变糟,当然这个时候你绝对拿不到好处的。咱们可以建议拿一件你不十分喜欢的套系内容去换成你喜欢的内容,这样的时候,咱们就可以说,我退一步了,你也退一步,咱们这笔买卖就定了。用这样子的话,去调动他的决心,也是个很不错的方法哦~~


熊熊诀窍交给大家了,但是还要给那些比较老实、善良的JMS们提一个建议,可以帮助你们提高杀价必须的演技哦~~


不要表现出自己的情绪


  如果JMS们对影楼的风格和套系的内容都非常的喜欢,千万不要表露在脸上,要装作不是很感兴趣的样子。具体表现就是保持客套的假笑、不予以任何内容的肯定、对话要不紧不慢,然后就是不离开,具备以上的特点会让销售抓狂的。因为你既然占用了销售的待客时间,你还不赶紧下单,如果你这单不成他的提成和业绩就会受到影响,因此他会给你划算的价格。


希望熊熊的总结可以帮助到各位JMS们,希望你们都可以拍到自己满意的婚纱照。

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