慕色改单
秦歌爱海蓝 新会员 2015-03-05

【前言】

没有做好功课,没有事先谈单试水,没有把握好时间,没有在现场保持清醒的头脑,……,导致慕色订单需要到店再谈。很杯具,这几天都不太开心。为了让改单成功率高,特别将东西整理在一起,以免再有错漏。希望一切顺利哈~

最郁闷的是,策略性失败,其次商家忽悠,很多地方跟事实有出入,非常不满,现在骑虎难下。



【改单目标】

订单升级:韩国总监化妆师;精修;LAREINE;韩册尺寸

成品增加:宫格;蚕丝版画;晶莹剔透大中小一组

优惠活动补齐:婚博会预约订单九重好礼;六大豪礼,比如九宫格(老客户介绍);短信订单好礼;牛皮堂送10张精修

不满意之处:下单前问过有没有相关活动。答曰,没有订单礼,没有老客户介绍新客户优惠活动,没有六大豪礼,微信微博朋友圈送精修活动已结束。但是,实际上是有活动的!!

a九重豪礼


b六大豪礼

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c老会员介绍



d分享礼,本来就可以享受,为什么骗我说活动结束了??导致订单不划算!!

微博、微信、大众点评分享点评有礼_【韩国慕色官网】韩式婚纱摄影工作室领导品牌!上海婚纱摄影,韩式婚纱照,韩国暮色婚纱摄影,韩国婚纱照,拍婚纱照http://www.musestudio.net/news/Exclusive/705.html





e牛皮堂送精修10张



退多余款项:现场付1k,退1000-699=301,用券时提也行。

各个细节全部落到合同上,新订单录入系统:拍摄时间比较久远,安全起见,先小人后君子,写清楚比较安心。

原订单太简陋了!





【改单方案】

①不加钱改单,谈好后将699内200用于参加200抵500活动,消费499+200=699,退1000-699=301,套餐5000+499+500=5999,再升级300的东西。(699/301/5999)

要点:200抵500的活动,不一定可以从699里扣,后续300的升级也有限。

②不加钱改单,200抵500活动不能参加,实付699,退301现金,订单5699元不变。(699/301/5699)

③加钱升级,本来退1000-699=301,参加200抵500的活动,实付699+200=899元,退301-200=101现金,封顶5699+500=6199元,再升级500的东西。(899/101/6199)

要点:后续500的升级事先要谈好,最后很被动。




【真实案例】

背景:2013年底-2014春季婚博会为4699;四月-秋季婚博会为5199;冬季婚博会变为5699。


放大至少升级为40+36


【小龙原创】韩国慕色晒单以及谈单、改单注意事项-婚照写真-主版-上海结婚商城官方社区
http://sh.jiehun.com.cn/bbs/topic/672430.html
14年四月婚博会下单5199,改过2次单,10.15拍摄,11.01选片。
差异①价格便宜500元;②外景多一个1919;③服装多一套,且升级了品牌纱和男装;④精修差不多,微信朋友圈送精修的9张不算在60内;⑤入盘本来是300张,最后减了40张用来加相框;⑥成品多,3个相册,3个放大,2个摆台,然后其他一大堆。回帖处“CYZ菜菜”框换乘九宫格,多一个沙画。
难点:①下单时间;②摄化级别,只低一级。
重点:①5199和5699都是最基础套餐,当时可以谈到,现在也应该可以给到我,而且还多付500。②谈加成品,了解价格,反其道而行。


小伙伴订单


【徐小琳19期原创N0.8】婚博会上首订韩国慕色婚纱照记-婚照写真-主版-上海中国婚博会官方社区http://sh.jiehun.com.cn/bbs/topic/680764.html



差异①价格贵500元;②韩册尺寸更大;③相框多2个;④各种东西一堆。
难点:①下单时间;②摄化级别;③精修差11


【Lilian原创】韩国慕色5699套餐下单-婚照写真-主版-上海中国婚博会官方社区http://sh.jiehun.com.cn/bbs/topic/639194.html
【Lilian原创】韩国慕色5699二次改单情况汇报-经验分享-主版-上海中国婚博会官方社区http://sh.jiehun.com.cn/bbs/topic/653031.html
11精修+14韩册+丽姿框→→18+8水晶册+九宫格+36风情框+8+10水晶摆台+80海报+35喜帖+韩式电子相册一首 






【订单内容】

①服装造型        

新娘5套衣服(可任选LA REINE3件),造型5个

新郎整体服装造型5套(没有衣服就要求升级)

免费提供拍摄当天所需假睫毛、饰品等;韩国最新香奈儿妆容造型

②拍摄照片→最后收到的照片要是280+的原片+全部精修,即,选中的精修要有修改前的原片,不可覆盖。 

拍摄张数280,拍多少送多少,全部免费刻盘赠送

精修张数71+9,均入册,可做后期产品

③服务团队     

摄影:中方总监摄影师

化妆:韩国总监造型师

④拍摄地点        

宝山基地场景通拍+欣慕(宝山湿地公园)+《倾慕》(半岛1919)

⑤产品→同等价位的产品可免费调换,所有相册不同设计,不重复入册,设计稿要给电子版

相册:韩册、皮箱→看过实物后写明具体款式、尺寸、颜色、方的还是长的

相框:尚慕水晶框+九宫格

其他:蚕丝版画+晶莹剔透大中小一组+水晶

韩式电子相册一首 flash×1+20花絮+手机微相册


服务时间        

一天全部拍摄完成

其它收费项目     

商户承诺        

团队全程一对一贴心服务

拍摄所有底片全部免费赠送

拍摄不满意免费重拍,拍到满意为止

绝无任隐形消费

免费更换拍摄档期

免费提供拍摄所需化妆品

套餐内外景地车费由公司承担→合同上标注外景门票、车费和工作人员费用慕色承担

所有场景,产品同步韩国

产品终身保修 




【】

撒撒点评



【结束语】



~THE END~

~~谢谢阅读~~


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