【原创】探店喜铺策划商家
老陈寒 新会员 2015-08-27

前言:

对于喜铺商家,我虽说是去过第二次了,但真正了解他家也是从这第二次到店才开始的,所以对于他家进行了这次较详细的介绍。

本次霸王餐活动还有两天就结束了,看到我的排名一直往下落,心里也挺着急的,不知道最后是否可以拿到心仪的券券,所以最后准备写两个探店帖冲刺一下,看是否可以提升一下自己的名次呢。

商家介绍:

Sunny喜铺专注于专业的婚礼服务,并脚踏实地的做好每一个环节。Sunny喜铺始终致力于为每一对新人提供“专业规范放心”的完美婚礼,从第一场Sunny喜铺婚礼全案的诞生到现在,已经跨越了10年。
"金牌品质,规范服务“是Sunny喜铺的坚持和贯彻的经营理念,这个理念在过去高速发展的10年间经历了30000场婚礼的磨合与打造,深深的印在了每个Sunny人的脑海中,10年的积累与经验承载了新人们对Sunny的信任。始终把新人的沟通和聆听作为婚礼的主线,确保每场婚礼的服务品质。(以上文字来自网络)

商家点评:

喜铺商家现在店铺内的点评共有876条好评,中评是12条,而差评是6条,我们在查看这些点评时,也要注意区分哪些是真实有效的,哪些点评是没有任何实质意义的,因为各商家接的婚礼的场次是越来越多,各类人群都有的,有些点评并不是最最真实的,我们也要学着去分别的,毕竟点评对于我们了解一个商家还是有实际意义的。

商家预约:

大家都知道,在社区里各加盟商家的预约方式都是一样的,喜铺商家也不例外,一种是免费的预约到店,就是到店内了解商家、下订单或是咨询套系内容都可以使用这种预约的方式,通过这种预约,分时间段他家还会有礼品赠送的。

第二种预约的方式就是通过私信,私信他家的店长,得到确定的回复后,我们到店内进行探店的。

无论是哪种预约,到了店内都会安排专门的人员来接待你的,而且对于他家的讲解也是很清楚的,不会让你感觉到一丝的不舒服呢。

商家位置及路线:

地址:北京市东城区建国门内大街 18号恒基商城的三层

营业时间:10:-19:00,对于时间较紧张的新人来说,晚上的7点喜铺商家才下班呢,我们完全可以在自己下班后到喜铺商家进行探店或是咨询的,而且他家的人员非常的好,如果你真的是7点左右才来这里,他家会有专门的接待人员一直等着你的,不会因为快到下班的时间了,而影响到你了解商家的套系内容呢。

路线:他家位于北京站的对面,还是非常好找的,我们乘坐地铁的话,直接是2号线,到北京站下车。

公交的话:有9路、2路、99路、53路、20路、25路、29路、39路、122路、420路、619路、622路、638路、639路、666路等等公交车在北京东站下车,也有公交车到北京站口东下车的,不过要走的较远一些的。

商家环境:


这里就是恒基商城了,到了北京站,对面就是这个商城,是在过街天桥的一侧,找起来很方便的,而且进入商城后,上几节台阶,往里走,就可以看到观光电梯了,乘坐电梯直达三层,就可以找到喜铺商家呢。我这次去的时候,正赶上他家有个与社区共同举办的活动,我也来参与了。


在没有下电梯时,就可以看到他家的LOGO,在红色的墙面上,有他家的一些案例的展示,也有他家大的LOGO,还有咨询的电话及网址,很清楚的,而下了电梯后,拐过一个弯,就是他家的大门了,是玻璃的大门,透过玻璃就可以看到他家里面的接待台,前面的几对新人也是来这里参加他家举办的活动的。


来的时候,正好赶上他家的一个团队在外面做热身呢,大家的热情都很高昂。旁边是他家的玻璃橱柜的展示,里面有一个白色的多格柜子,上面放着一个摆台,还有一个主桌花,是由红色及黄色的花艺组成的,中间是绿色的枝条,很大气的,再往旁边看,是他家的一个墙面或是说迎宾区的造型摆件。


这里是他家进门后对着的接待台,在接待台的一侧放着一盆蝴蝶兰,很漂亮呢,后面的白色菱形装饰的墙面上是他家LOGO。


接待台的一侧,地他家设计的一处水池,上面有玻璃台面的桥体,两边是放着荷花的装饰花,在水面上飘动着,下面是游动的金鱼,上面吊着的是粉色的装饰花,一大束,很饱满的,还有两边的水晶吊饰,也很亮眼呢,在旁边还有一个摇椅,是木质的,不过没有试过,是不是坐着也很舒服呢,这种摇椅完全可以使用到户外的婚礼场地呢。过了小桥,是他家的一个接待区域,里面放着几排高的红色靠背椅,在前面的茶几上有电脑,可以是前期与新人谈单的地方,相对来说私密性还是较高的,旁边还有他家的水吧,在这里有奶茶、咖啡,还有其它的软饮,商家想的非常的周到呢。


这里是他家一进门的右侧,他家的婚礼模拟区域,在这里可以提前进行婚礼前的彩排,不过要使用这里的话,是需要提前与商家进行预约的,而且不是每个套系都可以使用的,最好是提前问一下商家。

在这里可以在婚礼前展示出当天婚礼的部分效果呢,所以还是建议咱们使用一下这个模拟区,可以提前看到婚礼当天的情况,有些不适合的地方也可以提前进行更改的。


这里是他家的策划区域,是在接待台的右边的通道的一侧,再往前是他家的商学院,对面的墙面上是他家的部分案例的展示,据说有很多都是新品研发部研发出的新产品呢。


墙面上展示的是他家的一些合作伙伴,因为他家是提供新人的周边代订服务的,所以我们如果婚期较紧张,而又没有时间的话,完全可以把这部分代订的服务交给喜铺的相关人员来完成呢。


在这面墙上,是各种他家新品的展示,有星光系列,可以看到在一个暗场婚礼中,路引及花门都可以使用星光打造出来的,再有就是他家的其它的系列,也都在这里可以看到呢,我们也可以选择适合自己或是喜欢的来进行搭配策划呢。


他家的宴会设计团队人员的展示。现在他家的人员划分的非常的细呢,有宴会的设计人员,有前期的人员等等。


这里是他家的人员经纪团队的部分介绍,他家也有关于策划人员的职业准则,在这上面记录的很清楚呢。


这里也是他家的一个通道,可以看到一侧的墙面上是镜面的装饰,给人视觉上的感受非常好,上面是一些装饰花的点缀,下面的一侧墙下有地花及小树桩的摆放,很自然清新的,在墙面上还有贴花呢,是一个树的造型。从这些店面的细节处就可以感受到喜铺商家的用心及细致呢。


他家的谈单区的一角,在方型的桌子上面有一台电脑,是向新人展示他家部分策划案例的,而两边的是红色的高背椅,新人之间谈单是不会受到过多影响的。


这里是个圆形的化妆间,可以同时几个新人一起化妆的,这是个开放的区域。

商家样片展示:


我较为喜欢户外的场地,所以先上的他家的样片就是一个户外的场地,可以看到,地上是绿色的草坪,在一棵树下有鲜花的装饰,而树被几个木桩围了起来,在椅背上有蓝色的蝴蝶结的丝带装饰,座位的中间是一个幸福的甬道,也用到了满铺的花瓣。


在进入草坪场地的前面还有一个木门,在木门的两侧用到了大束的鲜花装饰,而木门上也有点状的鲜花,里面正对着的地方就是新人的通道,用到了鲜花的花瓣做造型,两边是木桩的鲜花路引,与整个户外的场地很搭配的。


在户外草坪的一侧,有一对沙发靠垫,很具有生活性的。因为是户外婚礼场地,所以在布置时可以考虑多放些装饰性的物品来点缀场地的。


下面是圆形的木桩,上面是个半球形的鲜花的装饰,花束的下面是麻布的包围,很贴合户外的场地呢,这种造型的路引也挺别致的。


在一侧用到了画框的展示,这里也可以是做为婚礼的合影区,三个不同大小的金色画框,其中两个是用到了白色的纱幔做装饰,另一个是挂了新人的照片,下面还有一个粉色的心形,后面是一个小的木箱,里面放着新人的东西,在草坪上也很亮眼的。


花亭区霸,是用一个方型的架子搭出的花亭,前面是用到了树枝的装点,在上下两角对应的地方是放了饱满的鲜花,而后面是用到了白色的纱幔装饰,让整个花亭显得更加饱满。


签到台旁边的木质迎宾牌,是用到了一个圆形的花环装饰着。上面有白色的鲜花,枝条等装点。


另一场户外婚礼的主题,在过道的两边用到了木质的迎宾牌,一侧是新人的照片的展示,上面还有不同色系的灯笼的装饰,把整个场地打扮的很是饱满呢。


在通往舞台的地面上,是铺满的鲜花的花瓣,而两边是三角形的吊着的路引,里面是放着白色的鲜花,下面的三角形的花蓝是竹质的,很贴合户外主题风格。


在木质的迎宾牌的后面有一辆自行车,上面也有红色的装饰,而迎宾牌的上下是两组鲜花的装饰,非常的大气、自然、清新。


在座椅上是浅紫沟的蝴蝶结的丝带装饰,整个椅子是用到了白色的椅套,鲜花的路引是圆形的罗马柱,上面是散状的鲜花。


花亭是放在一个圆形的地面台阶上,按照这个地面的圆形尺寸搭了一个花亭,上面也是半圆形的,下面是用到了纱幔包起来,感觉很是饱满的,虽说在花亭中没有使用鲜花,但是不同的纱幔造型也很梦幻的。


一场室内的暗场婚礼,T台是镜面的,两边是下面方型的台面,上面是玻璃的圆形大花瓶,里面是放着鲜花,圆与方搭配的路引,也很个性化呢,前面的舞台是用到了喷绘的PK板,背板的后面是浅色的纱幔,因为暗场主要是灯光,可以打造出不同的效果,舞台的两边是新人的婚纱照的展示板。


在婚礼现场的合影区,可以看到,背板上是新人的不同尺寸的照片,前面是一个圆形的桌子,上面放着吊表、甜品等等,旁边还有一辆自行车,车筐里放着一些摆件,很有创意的。


这里是桌面的甜品台,可以放上一些纸杯蛋糕,也可以放上漂亮的鸡尾酒等,只要是搭配婚礼的主题就没问题的。

商家套系介绍:

他家门店内现在的套系真的不是很多,只有5个套系可以选择,分别是2015年爱阳光户外套系,现价是16999元,手机下订单立减500元;爱相惜套系,现价是29999元;爱恩慕主题婚礼定制,现价是21999元;爱倾心套系,现价是16999元;爱良缘套系,现价是13999元。

今天就介绍两款套系大家做个对比了解。

爱阳光户外套系:16999元

这个套系的卖点先介绍一下,在商家的店铺内说明的很清楚,是商家人员多对一的服务,还有免费的婚礼周边项目的代订服务,有专业的督导监督每场婚礼的全程进度及服务,婚博会会员下订单,还有婚嫁的礼包可以领取,包括3580元的婚纱大礼包,500元的婚纱摄影现金券,3000元的美体塑形会员卡,1280元的美容卡,600元的婚品领取卡,580元的男士衬衫定制,500元的个性婚礼开场视频等等。

在套系内可以享受到免费的求婚策划方案、免费的后期宝宝宴的策划,婚宴酒店的免费推荐适合的场地,免费试穿专业的婚纱及礼服各一套,免费上妆一次的,不过是只限于在恒基店内进行试妆的,在试妆时可以带着相机自行拍照留念的,还有就是免费的伴娘服的租用,商学院策划师课程的免费学习,免费的新人讲座,婚礼的全程相册一本,是31张入册的,还有就是婚礼周年的祝福及礼品的赠送等等,这些都是在策划套系外可以享受到了超值服务呢。

在婚礼前期,他家的策划人员是陪同看场地,推荐司仪,提供各方人员安排明细表及周边的代订服务,还有就是婚礼的微电影脚本一套,店内的婚礼模拟演练,是可以使用模拟区的舞台音响及灯光设备的,还有就是在彩排时与酒店的相关人员协调沟通,新人当天物品的准备清单等等。

当天是提供新人的跟妆,包括一个妆面2个发型的,使用专业的单反跟拍记录,保证后期200张照片,还有后期的光盘一张,是高清双机位全程跟拍的,有后期的光盘两张,3-5分钟的记录。

签到台是细节的装饰,西式桌幔及签到台花一个,还有个性的木质迎宾牌一个。

在户外的仪式区有户外西式纱幔仪式亭,花亭的顶部是鲜花花排的装饰,四角有鲜花花束的装饰,用主题的丝带装点的,云纱的半包鲜花花门,欧式的鲜花路引8个,香槟台的桌幔及花艺装饰,蛋糕台的桌幔及花艺的装饰,还有就是花瓣的祝福等等。

人体花艺包括,新娘手捧花、珠链腕花、造型头花及新郎新娘、伴娘伴郎等的精致胸花共11朵。麦克风及蛋糕刀及交杯酒及仪式区椅背都有装饰的。

对于户外的套系,我们要考虑的还是非常多的,因为户外的场地因素,如果想把整个场地布置的更加饱满,那么我们在选择花艺的装饰时就要考虑到鲜花的饱满度,所以前期要确定一下鲜花的用量,再有就是一些其它道具的装点,是不是也是在套系内包括免费使用的。

爱相惜:29999元

套系内的人员是专业的主持人,化妆师,摄影团队,摄像团队,资深的场控一名,专业的督导一名

现场的布置包括迎宾区、仪式区、宴会区、花艺装饰及道具

在签到区当天有签到台花组,这里也要注意是不是一组两个,因为签到台的地方如果较大,鲜花的饱满度就非常的重要呢。豪华的木质迎宾牌,也是有木质支架、KT板、主花材及辅花材及叶材的装饰;签到台的主题精美的摆件装饰,也是套系内包括的;签到台的西式桌幔造型装饰,还有主题签到喷绘,可以放上新人的照片或是当成婚礼当天的拍照区。

仪式区有西式纱幔的背景组,是多种组合的搭配,很有立体感的;S型曲线T台,暗场之星电脑追光灯2台,专业舞台筒灯4个加上专业的T型架2个,流光溢彩电脑摇头灯1组是4个,梦幻浮云干冰机,是包括干冰的使用,大功率泡泡机2台,可摇控的范围在30米之内,是可以营造舞台的气氛呢。水晶花样的心形烛台,双色爱情许愿砂,丝喧吊式水晶花亭,欧式鲜花路引8个,高瓶的主桌花2个,香槟台主题鲜花及桌幔装饰,蛋糕台的主题鲜花及桌幔装饰。

人体的花艺包括新娘子的手腕花、头花、手捧花及新人及双方父母及主持人等的胸花等等。

细节处的花艺有麦克风及蛋糕刀的鲜花的装饰,还有交杯酒,仪式区椅背的装饰等等,也可以选择在酒店的楼梯及门扶手上进行鲜花的装饰呢。

在套系内明确说明了五环外是加收10%的运费,而远郊区县是加收15%的运费,还要提供6人左右的服务人员的头天的食宿呢。

探店小结:

关于位置:喜铺商家是位于北京二环内的中心地带,北京站的附近,还是非常非常方便的,而且他家地铁是2号线可以不用出来,就直接坐直梯上到三层的,公交也是有多条路线可以直达的,个人感觉还是地铁更方便的,因为下了公交还要走大约半站地呢,所以方便坐地铁的还是地铁出行吧,不太建议大家自驾车前往的,虽说附近也在地下停车场,不过费用较高,而且北京站也会经常出现堵车的现象呢。

关于店面:他家的占地面积据说有30000平米呢,而且他家的店内区域划分的非常合理,有独立的谈单区、化妆区、策划区、婚礼的模拟场地,可以在婚礼前,实际看到我们当天婚礼场地的大概情况,而且也可以模拟当天的新人上场的一些准备工作,不过是需要提前与商家进行预约使用的,一般的套系都可以选择使用他家的婚礼模拟区呢。

关于服务:他家的服务一直都非常好,我已经不是第一次到喜铺商家了,在之前陪着一个朋友去他家探过店,当时做为陪同的我,也受到了他家人员很热情的接待呢,对于他家的这种服务值得肯定呢。

关于人员:喜铺商家的人员也是分级别的,有专业、资深、金牌和首席四类,人员的级别一般都是随着套系来走的,套系的价格越高,人员的级别也就越高呢,而且他家还有一个飞阳团队,在他家的店铺内也有团队人员的风采展示,这里的人员都是他家金牌的主持人,他家的主持人还可以特邀到电台的主持人呢,不过这些只能是预算高的新人才可能考虑的。对于我来说,就只考虑在套系内的人员可以免费升级一个档次就满意了,一般是在下订单前要谈到的,应该可以谈成功。

关于设备:他家的设备是分为标清、高清和5D2三种的,这三种不同的设备也是对应相应的套系的,我们在选择设备时也要考虑到,因为标清的设备,我不太建议使用,我的朋友是使用的这种设备进行婚礼的跟拍的,后来在自家的电视上看着效果不是很好,有的地方还看的不太清楚呢,所以还是建议在谈单的时候升级到高清的设备,如果咱的预算较高的话,不妨使用5D2的设备,更加清晰呢。

关于道具:除了在婚礼仪式区的纱幔背景外,一般的暗场套系还会提供部分的灯光,有追光灯、舞台灯、LED灯、筒灯、电脑摇头灯等等,我们在选择暗场婚礼时,最重要的一点就是当天场地的灯光是否充足呢。除此之外,还会提供干冰机、泡泡机、许愿砂或是香槟塔等等。

关于化妆:他家是在婚礼前一个月可以到店进行免费试妆的,而且是试妆满意后才会付中期的款项,而且在试妆的当天是可以带着婚礼当天的服装呢,化妆师会根据服装来上妆及做造型的,这样会看出更加直观的效果呢,再有就是如果自己有一些关于妆容的想法,也是可以直接与化妆人员进行沟通的。

关于鲜花:喜铺商家的鲜花是包括婚礼当天的仪式区、宴会区、人体及部分细节花艺的,而且他家的鲜花也都是从云南空运来京的,对于鲜花的饱满度也是在套系内有规定的,而且鲜花的鲜亮度也是可以得到保证的,这一点还是让人非常满意呢。

关于付款:他家的付款方式是30%,是前期下订单时先期付套系总价三成的款,这时就可以在一周内约见主持人了,再有就是策划人员陪同你去看场地,如果场地暂时没有下订单,也是可以有推荐的,等到看过场地后,就是策划人员出方案,几次方案及试妆都满意后就是付中期的50%的款项了,等到最后的在婚礼前头一天进行彩排时,付尾款是20%的。

关于流程:他家下了订单的流程是一周左右的时间先去店内选择主持人,我们在选择主持人时,一般情况下是从电脑上看主持人的主持风格进行选择的,如果我们在同一个档次内没有选择到适合的主持人,或是主持人没有档期的话,就会出现选择上一档位的主持人,也就会出现二次加费的现象,所以前期最好是谈到主持人的免费升级,这样我们可以选择的余地还是较大的。

确定主持人后,就是策划人员陪同看场地,前期一般我们会先确定自己的婚礼场地,如果没有确定的话,策划人员也会有推荐的,在确定场地后,就是陪同看场地了,在场地的同时,对于我们的风格也是要有所搭配的,如果是明场婚礼,一般是不需要过多的灯光,如果是一个暗场婚礼,那么在场地中使用的灯光会较多,所以在看场地时,策划人员对于场地的尺寸、调高等都会有记录的,这样也利于他们回去设计策划方案的。

看过场地后,一般就会有一段时间是策划人员设计方案,一般的时间是一周左右,当然也会根据婚礼的淡旺季来决定出方案的具体时间,因为旺季的话,不可能一个策划人员只针对一对新人,这时策划方案出来的时间就会较长呢,策划人员会根据婚礼的主题风格进行搭配的,包括入场音乐、鲜花的装饰、色系的搭配等等,还有暗场的灯光都包括哪些,是否可以满足当天的需求等等。最终是出一个效果图。我们看到效果图后,是与策划人员进行具体方案的沟通,直到达到自己的满意。

关于保障:他家有品牌的保障,是十年的经营,也算是国内的领军品牌,经过这么多年的努力,他家的人员也都是有着非常丰富的婚礼组织经验的;实力的保障,在北京的长安街沿线有占地3万平米的店面,可以看到他家的实力还是非常强大的;流程的保障,是婚礼有一套标准的流程,可以让新人非常放心的;团队保障,他家有多名宴会的设计师,婚礼的统筹师,还有就是不同等级的可选的主持人团队,化妆师及花艺师等,所以这些都是他家的人员保障之一呢;经验保障,在他家每年是承接近5千场的婚礼,还是非常有保障的,特别是他家老客户的推荐介绍达到60%以上,可以感受到他家的服务是一流的,要不也不可能有这么多的老客户介绍新人来这里举办婚礼的;服务保障,他家是有专门的人员监督每场婚礼的,让婚礼可以完美地执行下来;创新的保障,他家有一个研发的团队,会不定期地研发出更新更好的产品呢,为新人们服务。

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