【鑫鑫原创】探店施华洛之一,有图有真相~
zhangxin86 2012-07-04


去施华洛探店了两次,期间被客户顾问各种忽悠,无论你有什么理由,借口想拒绝,他们都能找到让你心动的理由签单,我会详细的把两次探店和最后照相的过程写给大家,希望JMS能有所收获,不喜欢的别被忽悠,喜欢的可以多了解些过程,自己去照相时可以避免一些弊端,为自己多多争取利益



销售攻击第一波



第一次去施华洛了解应该是挺久之前了,话说还是第一次聚会之后,和朋友去了五道口的华联去逛了逛,华联的二楼有施华洛的一个小门店,有店员过来和我们说帮忙填张单子吧,免费送芭比娃娃一个,商家的销售手段层出不穷啊,女生对可爱的东西就是没有抵抗力,乖乖跟人家进去填单子,哈哈,不想不理性消费的JM注意了,不要贪这种小便宜,没有免费的午餐,只要进店,被销售的三寸不烂之舌一忽悠,保准你hold不住~



其实也是因为之前看过好多坛子里姐妹在施华洛的照片,我和朋友都比较喜欢他家水晶礼服Bling,Bling的风格,坐下后就有销售过来问你之前了没了解过施华洛啊,对照写真感不感兴趣啊云云,我们看了样片,水晶礼服,和芭比礼服真的好漂亮啊,正是我们喜欢的风格,就简单咨询了下套餐内容,



她家最套餐依次是999,1399,1899…最贵的也有上万的,问了下999的套餐是没有水晶和芭比礼服的,水晶单穿一件3600,芭比单穿一件2500,听到这个价格我和朋友就咂舌了,太贵了,销售一看我们的表情和态度,立马改变了策略,说什么我们想穿礼服的话就不要这些套餐了,不合算,可以单独为我们搭配



中间还有很多过程就不一一说了,最后敲定穿一套水晶或芭比,3套写真服,一个18寸相册,全款还有一本娘家册(就是大的缩小版),什么VIP摄影老师,全程服务,端茶倒水,拿衣服,扯裙子全方位服务,4个妆面,4个造型,1500块,16张入册,16张入盘,底片多要的话50一张,我们一想价钱倒是还可以接受,但是底片实在太少了,4套服装,16张底片,一套衣服才可以选4张底片,这样就不合算了,看我们有犹豫,销售又说,你们今天能定吗,能交全款吗,能得话,我给你问问我们经理,在多给些优惠



这时又过来一个自称经理的人,说能给我们把底片加到20张,多穿一套写真服,我们还是觉得底片有点少,经理说只能给到这么多了,他们家是以服务质量说话的,摄影师靠提成赚钱,才会卖力干活,别家底片全送的,肯定保证不了质量之类的,我们还是想考虑一下没有着急定,这时刚开始的销售又说,今天是什么最后一天,再来这个价钱这些东西就拿不下来了,才不信他忽悠,我和朋友决定在想一想就走了



第一次探店就这样结束了,出来虽然感觉他家很贵,底片很少,但还是不可自拔的喜欢他家的水晶礼服,嘻嘻~我们俩的婚期都在明年,所以不急着定婚纱照,想在结婚之前最后照套写真留念的



销售攻击第二波



第二天上班,上午就接到施华洛的电话,说是她们店搞活动抽了30名幸运顾客,免费送玫瑰卡一张,可以免费照24寸海报一张,玫瑰卡以后在他家消费还可以打85折,还送什么蘑菇灯,还有毛巾和购物袋等四种礼品任选其一,楼主我一听又hold不住了,立马约了时间去领取,还把朋友也要了个名额,因为可以免费给照张海报呢,嘿嘿~



第二次被忽悠明天再写给大家吧,今天写了好多,好累哦,第一次总体希望大家明白,没有什么白送的东西,不要贪小便宜吃大亏,还有就是现在的销售很会抓住消费者心理,所以不要小瞧他们,觉得自己不会被骗,没有需要就不要有好奇心去了解~



接着上点图吧


先是几张店里的图片







下面是朋友特别喜欢的两套衣服





她比较喜欢女人的,性感类型滴,哈哈



我喜欢的是下面两套





田园,清纯类型滴~



最后照的时候我选择了第一套哦,先给大家上张自己照的片片,等写到拍照当天的时候还有大量片片呦~







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