《鑫鑫原创》施华洛探店之二 — 有图有真相
zhangxin86 2012-07-05


今天继续给大家扒扒施华洛穷追猛打的销售手段,嘿嘿



销售风波第二季



第二次探店就去的不是五道口店了,销售说五道口只是小门店,要取礼物的话,一定要去总店或者西单店,为了这点东西我忍了,选了西单店,因为正好那周有柯兰的黄金团购会,可以去看看,朋友一提起黄金就眼冒金光,老早就想买了,这次这么便宜,肯定不会错过这次机会的,呵呵,女人啊,真是浪费钱~老公们可要加油了呢



周末朋友老公,朋友和我一行三人直奔西单施华洛店,顶着大太阳,找了老半天才找到,进了店里就有一名销售过来问我们是不是预约过了,我们说是的,然后他查了下记录,就让我们填个赠送玫瑰卡的单子,添完后说马上为我们制卡,目前为止心情非常美丽啊,没有任何推销介绍,直接给办卡,LZ我又天真了,原来好戏在后头呢,销售交完单子说制卡需要20分钟,咱们闲着也是闲着来了解下我们店吧,拿人家手短啊,了解吧,没办法拒绝



销售开始问我们之前在五道口店了解什么了,我们实话实说,就说别的都感觉还行,底片太少了,他就问我们套餐包含什么,巴拉巴拉说完之后,他说这么优惠你们都不拿?我们又开会了,这个价钱现在拿不下来了,弄得我们感觉丢了个大便宜,还挺后悔的,这时他又拿出芭比和水晶的宣传册,问我们喜欢那套,又开始介绍说我们适合照哪套,符合我们的气质,不得不说这个销售挺会介绍的,介绍的是我们喜欢的,也很合适个人的风格,这时心里又开始痒痒了



他看我们动摇了,就说我给你们做个套餐吧,看你们能不能接受,价格还是一千五,18寸相册,全款娘家册,再送个大相框,衣服是水晶5,芭比5任选一套,3套写真服(说什么500多套瑞丽新款任选,全是屁话,全都是以前的旧款,一共也就百十来套,木有新的,而且根本没有几套好看的,等写到照写真时再给大家揭露),VIP老师,20张底片不能在加了,开始被他忽悠的还以为挺优惠,后来仔细一想,不就是之前的套餐多加了个相框吗?就说我们不想要相框之类的,只想要底板…



这时销售开始和我们谈别的话题,问我们是不是东北的,我们说是,他说他也是东北的,沈阳的,离得还不远,感觉又近了一层(老乡见老乡两眼泪汪汪还真不是扯的,一说是老乡就觉得可信多了),他说他也马上结婚了,在施华洛照的婚照,什么公司特别黑,自己员工照相都不给便宜,没有少花反倒多花钱了,当时就觉得施华洛很严格,自己员工都不给优惠的,就感觉自己的套餐也不能在优惠了,现在一想都是屁话,怎么可能自己的员工都不给优惠呢,真是被忽悠蒙了



这时又回到正题上来,问我们今天能不能定,能不能交全款,可以的话帮我问问经理能不能再给点优惠(老套路~,其实就是想让我们在晕晕乎乎的状态下签单,不给我们自己思考的机会),而且第二天就让我们照,说是第二天他手上有好的VIP老师给我们(我们周六探店,让我们周日就照)



然后又有个经理过来跟我们谈了,这个经理很牛的哦,态度比较冷淡,问了我们套餐内容,就说这样你们还不满意啊,又跟那个销售说,上次开会都批评了,这么便宜的套餐都能穿我们的芭比和水晶,你以为我们的衣服是随便穿的吗?这是什么苏菲设计,全球限量发行3款,每穿一次都要洗一次,折旧很快的之类的,当时听的一愣一愣的,现在想想全是作秀啊亲~



他看了下我们的套餐,然后说底片给不了这么多,可以给我们其他的优惠,其实就是什么相框和海报的,我们没有屈服,坚持自己的想法,只要底片,后来他看我们没有心动,就又说给你们个特例,我们经理手上有一些现金券,特例给我们一人一张300的,也就是1200元,16张底片,其他不变,省下来的300可以不花,或者后期买照片可以买6张,我一看我们合算的事啊,我就问为什么宁愿多给现金券也不给20张底片呢?经理说是原则问题,估计是店里的什么规定吧,这点可以看出施华洛对底片的控制真是非常严格的



经理说能给的优惠已经都给了,让我们自己在想想吧,很酷吧,多一句话都不说就走了,这时开始的销售又来了,问我们给这么大优惠还不同意?说实话我还是犹豫,一千多块照写真也不算便宜了,这么点底片真的不合算,可这时朋友已经动心了,问我签不签,说她要签了,不理智的女人~



朋友老公还是比较明智,问销售经理说我们现在要去柯兰看看,已经在你这一个多小时了,再不去那边活动要结束了,让我们俩在想想,如果签的话,一会在回来签,一看我们要走,销售又说什么一会那个经理可能不在了,这个价钱又拿不下来了,只有经理签字才算数的,然后说我在给你们每人一张100块的现金券,我们销售顾问每月手里有几张(他的意思是经理级别有300的现金券,他们只有100的),给你们俩了,再不签我可真没招了



哈哈,跟他们抗战到底还是有优惠的,如果你签单很痛快的话一定要不来最低优惠~我们一看1100块,16张底片,4套衣服,还有一套水晶或芭比,大小相册,还是很合适的,就把单子签了,交的全款,第二天周日就去崇文门总店照相~



这时距离我们来店里已经两个多小时了,玫瑰卡也制好了,回家上网激活,后期消费就可以打八五折了,还送了蘑菇灯,四样礼品我选了购物袋,给大家上片看看吧,照相的全程有隐行消费和需要注意的地方我会后续介绍给大家的,码字不易~好累哦~



最后还想声明的一点是,我一点都没有想说施华洛不好的意思,给大家揭露的也都是销售的忽悠手段,给大家借鉴,没有打算去照的姐妹,别被忽悠去了,那一定会后悔的,还有想说施华洛家的服务还是很好的,明天会给大家介绍我照写真的全过程
~



店里衣服的图片




漂亮的水晶帘




傻傻的我们俩




赠送的环保袋





蘑菇灯




玫瑰卡






最后给大家来张写真的另一个造型,复古的哦



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