【原创】我和婚博会第一次亲密接触(附有经验之谈)
思童714 2012-07-10

一次偶然的机会看到婚博会的广告,觉得还不错就开始索票,那时是春季婚博会开始的前两周,因为索票晚所以门票没有寄到手,是去当天在门口用身份证领取,第一次参加婚博会还是什么都不懂,也不知道这里有这样大的一个论坛,还记得婚博会开幕的第二天去的,是个周六,人满为患,取个票都要排很长的队,我跟我家先生说今年结婚太多了,后来晓得要去婚博会还是最后一天去,人少很多哦。


就这样我稀里糊涂和婚博会有了第一次亲密接触,很喜欢北展的婚博会,参与的商家多,规模大,还有礼品,虽然我第一次没领,还有抽奖,呵呵还没见过这么好的组织,就是这样所有才有那么多人蜂拥而至,那个场面不亚于演唱会,感觉很震撼,一路看下来眼花缭乱,什么都想看看,很多商家都有小蜜蜂来拉人,拿个小礼品吸引你,感觉这种形式不太好,有点像逛中关村的感觉,很闹心,你要不去吧,看那些小姑娘苦苦哀求也不容易,当然我知道他们是雇来临时拉人的,每进一个人给他们多少提成,因为曾经朋友也干过这个,从心里心疼他们,其实我觉得婚博会应该设个条款,不允许强硬拉人,现在的市场都是自愿,谁喜欢什么自然去看喽,至于礼品可以做成进店里,进去的客人可以给,无论客人订不订单,至少这样客人心里会很满足,也会对商家有好的印象~


毕竟去的人是有所求的,他们知道自己想看什么。我觉得不如多放些咨询人员,因为第一次去真的很晕,都不知道要怎么走,要去哪,北展的厅很大,有的咨询台没人,只能自己瞎摸,还好里面有地图知道自己在哪~~不过真心希望婚博会能培训下咨询人员,首先是态度其次还是态度,问个地方,手一指完事~~我知道你们辛苦,但是能不能耐心点,毕竟就三天,坚持下来你们就是英雄~~


虽然人多,我看大家都逛的很high,各个有所收获,出大门时几乎人人一个大熊,有八月的,有聚焦的,有水晶的~很是壮观,还一个哥们问我你们这是团购的?~呵呵


不过我第一次来,没想下手,因为准备还不充分,但还是有所收获我很是开心~~和先生跌跌撞撞来到聚焦~,聚焦没有人拿礼品逗你进来,而是拿的他家样品做的报纸,感觉还挺特别,对于聚焦我不算陌生,因为之前也逛论坛,多少知道点,看过朋友的照片很美于是来婚博也是来了解他家,他家场面很大,上面摆满大熊很可爱,话说我真觉得婚博会单子多的一个重要原因就是氛围,那紧张的氛围让人感觉不下手就没了~~当然我也没hold住,呵呵,不过现在拍完感觉还好~


下面随便说说我的小心得~想到哪说哪,呵呵,今天看见网友有问工作室和影楼如何选择的问题,我也来唠叨唠叨~~


首先说大家要对工作室和影楼的区别有所了解,有针对性的选择其性质。


区别简单谈下,影楼相对成熟,他们已经有一定的规模,商业模式很成熟,有一个专业的团队,有自己的拍摄基地,当然价格也相对贵一些;而工作室现在还属于发展期,没有影楼的规模,他们很多外景是介于社会的自然场景,如果拍摄可能需要自己掏路费和伙食费。


如果说谁拍的效果好,我个人觉得差不太多,不过实话实说我觉得影楼后期排版相对好看些,可能不准确,呵呵


话说我觉得和结婚沾边的商品都很贵,这里水很深~~新人还是要多看看大家的经验贴~


一、你如何选择


很多人问我是选工作室还是影楼?哪个经济实惠?


我觉得要看新人的要求,你的心里价位是多少,大家都知道影楼有后期消费,照的片子不是全给顾客的,但是衣服确实很精致,化妆也不错~相比工作室还是有优势。


这个看个人心里需求了,我个人觉得拍婚纱照还是实惠点,因为结婚毕竟是件烧钱的事,能省就省,那照片本是照的自己,回头还要单花钱买,我觉得很不划算,所以我选择工作室,没有后期消费,踏实很多。


我有个表哥选的影楼,在北京还是很有名的,在此不说名字,定的6999的套系,整个下来后期加了3000多,我觉得真没必要,如果你意志不够坚定,还是别让销售人给你忽悠了。


二、如何选外景(拿聚焦为例)


因为我在聚焦定的,所以对他的外景相对了解,所以举例说说我的看法。聚焦在世界公园边上,不行5分钟左右很近,所以他们的套系里世界公园的外景是免费的,其他外景比如怀柔花海,十渡,如果去这些地方拍都需要自己负责车费和工作人员的餐费,最重要的是要从聚焦出发,其路程来回也要三个小时左右,想想三个小时都在车上还是很不值得~


所以我就选择了世界公园,那有朋友问世界公园有什么可拍的~~


其实还是很多的,大家知道的埃菲尔铁塔,鸽子乐园,城堡,喷泉,瀑布,还有很多萎缩景观,其实拍出效果真的很好~~大家有三个小时完全可以拍很多片子了~~


三、如何将自己的利益最大化


大家拍一次婚纱照还是很在意的,那大家最在意的就是“照片效果”“入册精修张数”“摆件”


那如何跟商家谈呢,一般套系里罗列的很多,大家要注意看什么?


第一要看套系的拍摄数量和精修数量。很多影楼的精修都是40-50张,高级套餐的也就60-70张,工作室也差不多,但是我们真的觉得这些没的谈吗,答案是错的,我不把话说满,只是告诉大家你敢想,就有可能实现,所以入册精修大家一定要多说点,因为咱们照一次婚纱照也不容易,能多入册干嘛不试试呢~当然拍摄的张数也可以多说说,其实这些都是没有成本的,所以很好谈~~


第二要看相册。之前去婚博会我也了解了几家,很多工作室是两、三本,聚焦是四本,尺寸大概是是12寸,9寸一个,7寸一个,有的还有掌中宝,个人觉得掌中宝没用,虽说拿着方便,但是跟小儿书似的,放那么小什么都看不清楚,所以我想说的是,大家可以让相册升级,大家可以根据自己需求来谈。当然还要看相册的材质,据说尼泊尔的相册质量好的,大家可以再仔细看看。


其实最烦看的就是那些摆台,海报,乱七八糟,我就不在意了,差不多就成,我家小要那么多摆台也没用,所以不成跟商家谈谈不要这些换点别的,都有可能哦~~


三、订单时是否要交全款


我觉得没必要,钱放在自己兜里最放心,无论商家说你交全款给你什么什么,我都觉得都比不上那份安全感,当然也不会损失什么,就是避免未来麻烦。


好了说这么多最后还是希望大家谈单虚谨慎,货比三家,尽量多要精修,确定好拍摄时间,这些细节上的事情也是很重要的~~

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