【原创】如何高效的逛购婚博会?
一生无语 2012-07-14

这几天一直在分享自己的经历,并附上自己的感受和经验,包括挑选商家的经历,参加婚博会前的一些准备和信息了解,希望帮到JMS。


今天想再给JMS分享下,高效的逛购婚博会。


第一点,是昨天已经详细介绍过的经验:逛购指南要仔细看,知己知彼,才能百战百胜!要重视婚博会寄送给我们的快递里的所有物资。


详细了解请看的帖子链接:http://bj.jiehun.com.cn/bbs/topic/17779.html


另外,在网上索票的JMS一般都会知道中国婚博会的主站,那么,是绝对不能忽视主站上商家信息的了解。那些可都是JMS了解商家的一种途径。这两方面之前都单独写帖介绍过,就不赘述了。


第二点,选定目标,带有目的性的去逛。


举个例子,当时就是提前通过婚博会网站上的信息以及其他各种渠道了解透商家之后,甄选出几家重点商家再去婚博会。


为什么这么做?请听娓娓道来~


婚博会的参展商家很多,各个商家吸引顾客的手段大体相同,那就是送小礼物。而事实上,赠送的小礼物是饵,负责帮商家引领的工作人员就是线,商家则是手握钓杆的垂钓者。不用说,我们当然是商家期望钓上的鱼,有些可能还是大鱼。所以,JMS在面对商家的各种礼物诱惑时,一定要保持清醒的头脑。有很多MM是非常喜欢这些可爱的小玩偶(见下图),于是在接受的同时又拉不下脸不进去商家展位,于是,有可能就导致在商家一坐就是N个小时离开不了。最后一看表,时间相当紧迫,并且自己的计划会全盘打乱。不值当!


还有第二种情况,就是最后有可能导致本来不是打算定这家,也不知道最后怎么就掏钱了,结果回家就觉得了解太少,比较太少而开始后悔。这种情况没遇到,但有朋友遇到过。虽然不多,但多少有些影响结婚的心情


所以,一定要有度。有的JMS比较理性,可能不需要担心这个问题。说的可能是个别现象,但是只为给立场不够坚定的JMS提个醒。


当天去婚博会的时候,不太熟悉,是被金夫人家的一位工作人员带领进去的,然后好说歹说非让进去坐坐再走。当时一心软就进去了,结果一个小时后才出来。当时态度强硬的说,我要去别的商家比较。人家客服MM直接问我:您觉得哪还不满意可以跟我说?您今天交全款定了还能优惠。(没记错的话,当时是要求交全款的。) 我只好要个电话说回头比较完再联系。灰溜溜的就出来了~这个不容易呀~


因为对金夫人缺乏了解,而且之前也没做信息调查,所以当时就没打算定的。


话说,婚博会上的客服那可都是一个个顶尖的销售高手。咱如果不是有意向,尽量躲着点吧~哈哈


当时,还遇到过,在展道间走,还有哥们直接拉我让我进店,把我吓得抓紧先生不放。幸好后来有巡视员来进行监督,避免这种情况影响到顾客正常的逛购。


后来只了解了聚焦摄影和水晶家,最后选定的还是水晶家。其他家拿小礼物诱惑,也立场坚定的一家都没进。


所以,一定要目的明确,可以省去不少麻烦。


各种小礼物如下图:




如何有优势的获取更大优惠呢?


给JMS分享下: 当自己跟商家谈到感觉差不多时,可以提出想去其他家看看,这样可能更能促进获取更大的优惠,能探出商家的较低底线。


因为商家期望客户成交时,会主动询问客户觉得如何,还有什么不满意的。JMS大可把自己不满意的,想要的,或者自己想要达到的标准和要求提出来。只要商家是有利润的,商家都会尽量满足。所以,一定不能害怕提要求,害怕砍价。


其实这些都是自己吃过亏后总结的。因为当时没有相到这些,事后才发现其实还可以争取更多优惠。但能帮到JMS,心里也算平衡了一点吧~



下面接着说:签到礼的领取和订单抽奖。


幸运的拿到一张签到礼的领取卡,当时是什么都不懂。在水晶家定完单就已经下午一点多(因为我们上午去得有点晚),问保安才知道领签到礼只到15点。幸好问问,虽然是免费的,而且只是一套玻璃保鲜碗,但不得不说这也是我们逛婚博会的收获。亲门在逛之前也可以合理安排下领签到礼的时间,婚博会给咱特意提供的优惠,不能错过,不然可真对不起中国婚博会哈~我和先生是婚博会的最后一天去的,据说最后一天的抽奖是16点开始,也要排队的。当天婚博会结束时间应该是17点。第一天和第二天的结束时间要晚一些的。所以,JMS也要合理安排时间,掌握主次。(PS:夏季婚博会的抽奖是单张订单满1K)就可以参与抽奖,有多张满1K就可以抽多次!最后只拿到了一套厨房七件套和一套茶具,其实已经很知足了。



最后一点比较重要: 做计划。


不需要提前很长时间,参加婚博会的前几天,做一份简单的逛购计划,这样更有利于高效的逛购婚博会。没记错的话,婚博会寄送的指南里也有,但是比较宽泛,所以在详细说下。


我和先生计划是最后一天去。出发时间定在9点至9点半(有半小时富裕是因为平时很磨叽,怕9点不能准时出发)。预计路程40分钟,考虑了一部分堵车的因素,另外根据经验,周末这个时间堵车不算严重(如果坐地铁就不需要考虑堵车哈~)。10点半左右到场馆。安排1小时左右逛一家选定的商家,计划是3家。时间充裕再考虑其他。目标是把婚照定下来,估计会多花1小时。另外安排半小时领签到礼和半小时休息,剩下的时间作为机动时间。做完这些基本安排,差不多就到下午4点左右。最后实现的结果是,婚照定了,还利用机动时间买了女戒,顺利领完签到礼和抽奖奖品就去吃午餐!


提醒JMS: 时间充裕的,采购需求多的,最好做两天的逛购计划。


第一天主要做比较,将要采购的各项都在当天比较完,第二天一次性采购,签到礼可以安排在采购这天,另外集中在一天采购,多张订单抽奖只需排一次队,可以节约时间。不过,建议,逛的时间不要过长,也就是计划不要安排太满,一是比较累,二则,要预留一些机动时间应对计划变化。


再次提醒JMS务必带点吃的,饿着逛购很折磨人的~


还有一点:JMS做两天的计划,但是只有一天的票,怎么办呢?


夏季婚博会的时候,看到有好多兜售门票的票贩子,提醒JMS一定不要上当受骗,绝对别买!!!坚决拒绝买哈~


首先,婚博会有专门的售票处,可以去展馆门口的售票处买。


还有个小方法,但不知道婚博会提不提倡(如果这样不恰当,请版主直接帮我修改,或把此部分删除)。展馆门口会有很多兼职的商家的引导员,他们是可以直接带顾客去商家的展位。JMS如果正好遇到是自己要去咨询的商家引导员,完全可以接受他们的邀请进去。这样,就可以解决进入展馆的问题。



高效逛展馆的经验就这些。欢迎JMS补充~


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