【葶苈原创】订婚纱照砍价经验分享
葶苈DE勇气 2012-07-17

今年夏季婚博会上,我和老公一起把婚纱照给定下来了,


这是我俩筹婚大业完成的的第一项任务哦


现在说是总结分享经验,


其实定之前我俩根本一点都不懂


所以现在还是有些不满意的地方,


不过什么事情都没有完美的,


大体来说还是比较满意的(光说订单过程,不含拍摄过程哦,因为9月份才拍照,没有实践就没有发言权嘛)


我们去的那天,已经是婚博会的第二天了,


从后来婚博会回馈给我们的短信看来,第二天是成交量最大的一天,


我们是一进门第一眼就看到这家店的展位,被他们的宣传人员热情地请了进去,


之后一个长得还蛮漂亮的女销售接待的我们,


进去先是问我们的婚期,喜欢的风格啊这些不痛不痒也无关紧要的问题,


我们如实回答


后来给我们看了看他家的样片,对于他家样片我一看就表示出了极大的兴趣,


风格确实是我喜欢的,


但是当时自己还是控制着尽量不要表现的太心动,省的被他们牵住了鼻子,


(小心眼儿还是挺多的哈哈)


经验分享一:自报心理价位一定要低


看完样片,我就主动问起了价格,让她拿价格表给我看一下,


我看了他们的价格表,


针对这期婚博会他们准备了三个套系


3988,4988,5988


我仔细看了一下套系所含内容,


销售小姐这时也问我,有没有心理价位,


我回答她4000吧,


她一下就指着他家3988的套系单子,说“这个套系就符合你们的要求哦”


我又看了一遍套系内容,


按这个价格来说比平时在店里定是还可以了,


套系的内容页对得起这个价格了,


但是这是在婚博会啊,我们大家不都是冲着能选到物美价廉的商品才去的吗


我提出说套系内容不太符合我的要求,


经验分享二:按照自己的要求修改套系,不完全服从他们给提供的套系内容


我根据自己的需要提了几点要求,


(1)3988套系底片数量太少,记得当时套系里提供的好像是100张


(2)服装造型太少,而且仅限于选择普通区的衣服(那天所提供的三个套系均是不能选择明星区和定制区服装的,如要选择,需另付费),当时套系内容是4套服装


(3)精修入册的照片张数太少,当时那个套系内容我忘记是给多少张了,反正就是少的可怜


(4)摆台和大片的数量不需要太多


(5)必须一对一拍摄,且我要自己指定化妆师摄影师


大的方面当时就提了这么几点,还有好多小的细节


当然,这个砍价过程有一点也很重要,不要一味的我们自己提要求,


也要打探一下“敌人”的口风,探探他们的底限是什么,


比如当时我踢完要求之后,我就问她,根据我提的要求和我的心理价位,你能把3988的套系内容给我改成什么样的?


我们要让他们主动给我们优惠,看看他们给的力度到底有多大


当然不是他们说完我们就从了的,


还要在他们给价的基础上再砍再砍,砍价必须要狠,不能口下留情


经验分享三:老婆负责砍价,老公负责配合老婆演戏(这个可是后来总结上的,老公其实当时不是在演戏,是实事求是的那么说的)


因为我们是第一家就到的这家店,后面还有很多家都没有看,


而老公知道我是一个比较冲动,大脑一热就失去理智的人,


所以老公一直在旁边说“我们再去别的家看看吧,毕竟刚进来,先不要定呢”


其实老公说的都是事实,


他知道我是有两家比较中意的影楼的,


怕我一冲动定了这家之后又后悔


但是现在想想,正是老公的这种表现让销售人员心理很不安,


因为他们肯定是很想做成一单生意的,眼看我就要被他们说服了,老公却在旁边泼冷水,


所以就是这样一种情况被他们家北京店的店长看到了,


她也过来帮那个销售一起,想定了我们这一单,


店长过来之后,我又跟店长谈起了价格,


后来把价格砍到3688,内容是170张底片全送,76张精修入册,(不同底,就是三本相册76张不重样哦),6套服装(含一套明星区或定制区礼服),一对一指定化妆师摄影师拍摄,双外景一天拍摄,相册三本(不同尺寸),三张大片,四个摆台,一幅海报,


最后我还要求相册升级成压板的(是他们家推出的台湾新产品,据说质量很好,ELLA在他们家台北店就是用的这种材质的相册),不知道是不是真的,反正我就知道需要加钱的肯定是好东西哦,像这种相册平时要加2000元才可以升级


当然这个内容可是费了九牛二虎之力才争取来的,中间有很多细节就不一一跟大家说了


经验分享四:要把谈好的价格和相应的内容,详细的写到合同里,


毕竟白纸黑字才是硬道理啊,先小人后君子嘛!谁都不想到时候有什么纠纷的



经验分享五:不要冲动付全款,任凭他们怎么忽悠,全款有什么礼品也好,一定要慎重,付了全款主动权就完全掌握到人家手里了啊


好了,马上就12点了,由于时间问题,只能先说到这儿了,嘻嘻晚安喽









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