【原创】“想的很好,做的很糟”之“做的很糟”——我在婚博会定婚照的谈判及订单经过
筱筱紫 2012-07-18

此文为筱筱紫原创,未经允许请勿转载。



  之前提到了,虽然我在决定拍婚纱照之前做了很多的准备,但是在实施的过程中却方寸大乱,到底是什么原因呢?且听我慢慢道来。大家别嫌长啊,我也想少写点的,可是一写就收不住了……



  春季婚博会前夕,筱筱紫在网上索取了门票,由于索取门票的时候已经是婚博会即将开始的那一周了,所以婚博会的工作人员给我打了电话,告诉我到时候直接拿着身份证到现场直接换取门票即可。


  于是周六(春季婚博会的第二天),一大早就和LG出发前往北京展览馆——婚博会的举办地。但是由于我们住的比较远,于是就起了个大早,赶了个晚集~到现场的时候已经临近中午了。不过我和LG都顾不上吃东西,就迫不及待的进展会了。


  我们当时是从3号馆入场的,首先映入眼帘的是苏菲雅婚纱摄影,大影楼给人的感觉就是棒啊!很气派!现场占据了很大一片场地呢,还是在入口处,想必也是花了不少钱的吧。苏菲雅的小蜜蜂希望我们能够坐下聊聊,说只需要坐一坐就行,我和LG其实已经决定不在影楼定婚纱了,因为总是比较担心影楼各种理由的各种后期消费,所以还是想去工作室拍。


  之前也说过,我周围的同事也总是劝我不要拍太贵的婚纱照,说也就是刚拍的时候新鲜新鲜,后边就压箱底了,甚至还会觉得碍事没地方放……balabalabala,于是我就听了,于是我觉得省钱是王道,不要去拍比较贵的婚纱早了,还不如省下来买点有用的……同事还说某某某在某某某工作室拍的又便宜又好看,于是就更加坚定了我去工作室拍的决心。额,说远了……


  我和LG走了半天路了,觉得谈谈就谈谈吧,顺便也了解一下一直存有偏见的影楼到底是怎样的~


  于是一个很漂亮的、说话很嗲的MM接待了我们,跟我们讲他们家的各种优势,又给我们看他们家的样册。LG问有没有客片,MM说这些就是客片啦,可偶们总觉得不是很像呢……不过也无从判断啦。然后偶就问MM套餐的情况,告诉她我们想要价位在3000-4000元的就行。然后MM就拿出一张纸,很熟练的列出一个套餐的内容给我们看,然后跟我们说(凭记忆写的,未必原话):“现在婚博会优惠很大,你看,这个挂轴海报会不会觉得小啊?我给你换一个更大的啊(比刚才她写的套餐上的要大一些,具体尺寸记不清了,反正是蛮有诱惑力的),你看,这个相册是不是也觉得有点小啊,我给你换成XX寸的啊……balabalabala”总之是所有小尺寸的东东,都给你换的更大一些。我和LG觉得是挺不错啊,就问:“底片送多少呀?精修底片给多少啊?”MM一脸难色,“底片送XX张(很少,也就几十张吧),精修我们是不给的。”偶们就表示没有精修不太好,欲走,MM又说:“不然给你们争取一下,送几张精修吧。”还是嫌少,还是想要走,MM说:“精修都是发到上海去做的,我们都拿不到的,所以没办法给再多了。而且你想啊照片都是摄影师的作品,所有底片都给的能是好照片吗?”不管她怎么说,我们就是想要底片,自己的照片凭什么不能拿到全部底片呢……所以,偶们还是离开了。但是看着她们摆出来的婚纱、相册、相框制作都很不错。只是很遗憾给的底片和精修都太少了……


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  穿过一片婚宴场地的展厅,来到了另一片婚纱影楼、工作室的展厅,其中有一个很小的展厅摆着很可爱的蓝色“史迪仔”玩偶,一下就吸引了我的眼球,可是工作人员穿的衣服很不好看,颜色也黯淡,特别像家政人员。可是我还是被“史迪仔”吸引了,就拉LG说要过去看看,还跟LG说:“我们就看看哈,不在这里定,看工作人员穿着就觉得不会好到哪儿去……”


  可是就是这么看一看,把我给看进去了……


  我们刚一坐下,一个非常热情看着又非常朴实的像大妈(暂且称呼她为大妈吧)的工作人员就坐了下来,LG对摄影人员的技术要求比较高,就咨询了一下摄影人员的情况,这位大妈就让我们看看相册,了解一下风格,LG就问:“这是你们的摄影师拍的么?还是买的样册啊?”大妈说是自己的摄影师拍的。其实问也白问,谁知道真假呢……爱玩的LG看上了他们赠送的进店小礼品——做出“剪子包袱锤”形状的和手一样的东东,于是他们也赶紧讨好的给了LG两个 后来去必胜客吃饭还落在那里忘了拿走。


  我又问,店里的衣服都什么样啊,于是她又那给我一个样册,说这上边的衣服基本都有。我看着样册上的衣服还挺好看的,还可以接受(其实谁曾想,实际的衣服比这个破旧多了呢,而且也没有这么多衣服)。


  大妈像其他店里的工作人员一样,给我们列出来一大堆套餐内容,然后说“你们看看哪里想要调整,我来给你看看能不能调。”我和LG看看,觉得送的东西少,相册也小,而且比刚才苏菲雅的套系还贵一点,便觉得没什么兴趣,就没有说话,于是大妈又和苏菲雅的MM一样,开始给我们加内容,“精修数给你加一些吧,相框也给你大一些,相册也给大一些……”我和LG还是觉得没有什么吸引力,想要去看看别家,大妈就说:“我们是来帮忙的,能给的优惠权限也就这么多,但是我真的很想谈成这一笔生意,而且你们婚期很近了,是我们的准客户,要不我找经理来跟你们谈。”于是我和LG又被拉住了,而且我觉得她说的很诚恳啊,就再听听吧。


  一会儿一个自称是某某经理的MM过来了,看了下单子说:“哟,已经给了这么多优惠了啊。”大妈也附和说:“啊,是啊,他们婚期很近了,算是准客户(就是确实靠谱准备近期拍照的客户吧),我也是特别想做成这一笔,所以才给了这些,您看还能不能再给加点什么?”聊到这里我才渐渐明白,原来大妈是工作室在婚博会上临时聘来的销售人员,与工作室没有什么关系,她们就是靠这些订单提成的。


  于是MM像模像样的挤牙膏一样的开始给我们加点这个,加点那个,并且开始列举她们工作室的各种好处,大妈也不停的给我们倒水喝,MM说:“如果不放心拍照和化妆,可以给你指定摄影师和化妆师” “我们绝对没有后期消费,拍多少张照片,底片全给。” “公司附近就有一个龙潭湖公园,不用早起去远郊,一天拍摄也不累。” “拍摄不满意可以重拍。”


  可是我和LG还是想再去别家看看,因为毕竟才刚到婚博会会场,还有那么多家婚纱影楼没有咨询呢。


  最后MM看我们还是犹豫不决,就对大妈说:“把那份团购合同拿来吧。”MM指着合同对我说:“这是我们内部员工的团购价,已经是非常优惠了,看在你们是真心要拍的准客户才给你们的。”


  听了这么久,我开始被这轮番进攻的两人说的有些晕了,开始觉得飘飘然了:觉得她们说的都好诚恳啊;觉得他们应该是有实力的吧,不然怎么会承诺不满意免费重拍呢?又觉得内部团购价啊(是的,当时我就是傻乎乎的只听到内部两字了,忘了这是个团购,是曾摆在拉手网上的公开的团购,也就是说,我们谈了半天也不过是拉手网上谁都能买的团购!那我们花费那么多时间谈什么谈?直接去团购网上团购得了啊!)。


  MM又说:“如果你们非要走,那再回来可没法再给你们这么多优惠了哦~”还说:“不是不让你们去看其他家,但是都是一样的,看了也是那样啊,balabalabala……”


  唉,大概前期在婚纱照这个问题上看的太久太累了,我也真的是有些疲倦了,看来前期准备的太充分也不是好事啊(其实我是准备错了方向,我欠缺的是现场的探店实地考察过程,如果去过一次,我绝对不会在这家工作是拍的……真的)而且我好喜欢那个“史迪仔”玩偶啊。


  于是我又跟LG说:“估计也都这样吧,再谈也还是这样,去别家看也是一样,不如就这家吧。”LG从来没有什么特别要求,在这方面也没太多研究,所以他一切都随我决定。


  于是MM又趁热打铁的在团购的订单上给我们做了些优惠:


  1、给我们加了一组服装造型,原单上写着“免费提供服装造型5组”,给我们改成了“6组”,这样就可以多选1套他们的服装,也可以自带情侣装。后来我们在拍摄的时候主动放弃了,觉得没必要……


  2、原单上写着“拍摄不低于160张底片,多拍多送”给我们改成了“不低于180张底片,多拍多送”,感觉多了好多似的,其实哪个摄影师拍的不多呢?


  3、原单上写着“后期精修60张入册”改成了“后期精修70张入册”,多了10张就感觉多了好多哟,其实应该再多争取一点的。


  4、加了一个24寸的油画框,其实相框并不好看……只是当时想着相框可以自己放大制作……


  5、四款水晶或拉米纳的式样,当时没有能够决定,大妈还好积极拿出好几种好看的式样给我们看,我又一次被她的诚恳打动,最后MM就写了“任选4款”,感觉自己好受重视哦,可以任选的呢……反正我是彻底晕菜了


  另外还赠送3大礼包:


1、量身定制芊翔衬衫——其实如果多谈几家就会发现,几乎每家都送啊。


2、奥洛夫钻戒一枚(925银加1分钻)——当玩具戴吧。


3、婚纱一件——我看了看现场带来的婚纱,很硬,也没什么装饰。谁不带最好的婚纱参加婚博会呢?现场带来的婚纱都质量如此一般的话,估计其他的也好不到哪儿去,于是我就说我不要了,我要那个吸引我过来的“史迪仔”玩偶。于是也同意给我换。


  这就是“万恶”的、吸引了我的史迪仔:




  最后大妈让我交全款3599元,但是我说MM说只交1800元就可以了,并且我坚持只交定金。我让大妈把刚才所说的“指定摄影师、不满意免费重拍、无任何后期消费、提前选衣服、可以看设计”写在订单上,没有因为她说“不用写”就作罢。估计这是我这次订婚纱照唯一可以称赞自己的地方了……


  附上合同:




  以上就是婚博会上定婚纱照的经过,现在回头来看的话可以总结出我的几个问题:



  ☞ 其实从头到尾我都是被动的听,被动的接受,没有提过自己的任何意见,也没得到任何实质性的项目上的增加,看之前我所考察的那几家影楼、工作室(表格上列的),价位比这家要低,赠送的相册、相框都还蛮丰富的,但是由于从头到尾是受她们主导,我忘了自己曾经看过的那些套系项目,被她们说的晕了,什么都忘记了。


  ☞ 其实当我走过去的时候,心里已经先入为主的被“史迪仔”玩偶占据了,觉得差不多就定他们家吧,因为可以拿到一个“史迪仔”,所以她们稍微一做出让步,我就觉得已经很好了。其实她们退来退去也不过是退到了一个她们原本的卖点上——一个团购套餐。


  ☞ 由于没有去店里实地考察,不知道她们家的衣服比样册上的脏、旧的多,样式也没有那么多,所以基本上她们说什么就是什么。


  ☞ 忘了选择相册的式样,如果是很土很过时的肿么办……算了,想想以后是用来压箱底的就忍了,只是少了一项跟人家炫耀显摆的工具罢了 只有这么安慰自己了。


  ☞ 无论如何,通过婚博会定的婚纱照,还能使用200元积分券,已经成功兑换并在付尾款的时候顺利使用了,又给我省了200元呢,好吧,心里也算平衡一点了,婚博会强大啊。有这个平台,有小小纠纷的话,在有图有真相的情况下,婚博会也会给大家协调的,感觉比较放心的呢!!



  如果亲还没有订自己的婚纱照,一定要记得避免犯和我一样的错误哟,多多来论坛学习经验哟!




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