原创 【Rainskwei 原创】 失败的谈单
手机用户29961663 VIP会员 2016-05-24

之前有提到,最终我和GG敲定了蔚蓝家的婚纱照,可是谈单回来后,我觉得我谈的好失败啊,之前的功课都是白做了的,而且还主动放弃了一些本该有的权益。想想还是把这次失败的谈单经验分享出来,以后其他姐妹们谈单的时候可以吸取教训。


5.20 预约去的蔚蓝,当天蔚蓝提供专车接送服务。 GG加班,我们七点半出发去的,由于高峰期,客服让我们自己打车,金额全报。我一路上还担心如果店铺不给报不是亏大了,我们距离杨浦总店还是有点远的。进入店铺,好像先是店长接待我们的,很细心的看到我们手上的的士发票,主动告知我们可以报销的,打消了我们的顾虑。因为是晚上,担心看婚纱和场景会有所不便,我们主动问了店长,也告知可以。至此,我们对蔚蓝的印象很好。


之后,销售小飞接收招待我们。问了我们的心里价位什么的,然后推荐套餐,我和GG 一开始就是奔着4699的套餐去的,所以很坚定的告知我们的选择。接下来小飞带我们去看了婚纱和场景,八点多了还有很多新人在拍摄,场景也比我们之前看的桔子家的大气,印象分继续增加。


回到门店,开始谈单。首先,520到点是有活动的,一开始小飞就把减现啊,送的全部告诉我们,接下来就是细谈了。


R 之前给自己制定的目标是在所有优惠的基础上,摄化升级,至少加一套衣服,加20张毛片和5张精修,水晶纱和明星同款各一,其他相册相框做相应的升级。 所以,就奔着这个跟小飞谈的。


可能因为是要使用霸王券的原因,R谈单的时候特别没有底气,稍微跟销售提一提没有实现就妥协了。最终拍摄张数和精修都没有争取到什么,而摄化升级也在小飞的解释下没有写在单子上,最让R觉得失败的地方是,原本520当天的减现居然因为提出后期会使用霸王券而取消了,而我居然还答应了。事后GG跟我说,我觉得就不应该取消的啊。 我的天啊,这是怎样的猪一样的队友啊,当时不说事后跟我说不是让我更郁闷么。


回来之后发现我完全是一步步的往销售的坑里跳的。好的态度和服务让我对它们的印象分提高,然后本身520活动东西之前考虑到的东西都有做相应的升级,对于更大的空间我们的心理也是能谈最好。再来就是霸王券的使用我们本身觉得好像占了商家的便宜,所以谈单过程中一再的妥协。


总结这次的谈单经验:做好攻略,绝对不能让商家觉得非他们家不可,一定要脸皮够厚,要让销售知道,你们家不行我就去别家,要么你们答应我的要求要么我换地方。再然后,对于自己通过其他途径获得的券或者服务千万不要觉得自己理亏或者占了便宜,这些东西也不是白白获得的,都付出了努力的。再最后,队友很重要,能帮忙提供想法的队友比扯后腿的队友强多了。如果你们家GG没有这方面的优势记住再带一个能砍的朋友去,绝对事半功倍,旁观者轻呢。


R现在在考虑是否需要进行二次谈单,希望能够争取到更多,不知道能否成功。




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