【雪尘转载】你见过挑客人的工作室吗?
雪尘 2016-05-29

面对越来越激烈的摄影市场竞争,很多摄影机构都是大小通吃,客人只要来咨询或者进店,就想尽一切办法让客人定下来。降价啊,送东西啊什么的。确实,现在的市场不好做,很多摄影机构都在苦苦支撑。但是,最近小编从一个朋友那了解到,竟然有一个工作室在这么激烈的竞争中挑客人。怎么回事呢?小编作为时尚杂志记者,采访了这个工作室。下面介绍这个神奇的工作室:郑州米夏摄影工作室。


一进门,给人的第一感觉是,装修不豪华,但是却很温馨。和豪华影楼相比,米夏摄影工作室没有豪华沙发。但无论是贴满顾客笑脸的花絮墙还是榆木小桌,都让人由衷的从心里喜欢这个充满幸福感的地方。由于是周末,店里的讲单桌都坐满了。小编等了好久,才和米夏的店长光sir对上话。


记者:听说你们挑客人?是真的吗?


光sir:是真的。为什么挑客人呢?是因为现在影楼还有一些所谓的“工作室”对消费者的误导,比如大规模的团购和低价。给大家灌输了一个错误的思想,认为三四千甚至更低就能拍婚纱照,并且质量很高。所以很多人也都有了一个潜意识,认为婚纱照也就这么多钱。其实这个信息是错误的。


记者:事实是什么呢?


光sir:拿我们这来说吧。我们一直追求的照片质量,一辈子一次的婚纱照,我们想尽全力给客人拍好。但是有的客人追求低价,我们这边确实接待不了。因为我们的化妆师摄影师都是高薪聘请来的,虽然我们的房租比着街边的门面房便宜,但是我们把成本全部投入到技术团队上了。每周都有技术考核,每两天一次技术交流会。考核不过关的技术人员,马上降档,绝不姑息。这样的话,大家都会拼命的提高自己的技术。有时候开技术交流会,到半夜十二点了,我都快熬不住了,但是大家热情依然很高涨。有点跑题了,我接着您的问题继续说。


很多客人听到朋友们说米夏摄影拍的好,也想来看看。但是咱们刚才说的那个低价思想已经先入为主了,所以一看我们的价格,内心就开始抵触,会出现还价啊、要赠品之类的。我可以很负责任的给您说,我们给客户的,不是一般的工作室能给的。很多新人拍照没想法,可以给我们讲述爱情经过,我们负责量身定做。有的新人要求过高,我们可以设计合适的拍摄流程。您做时尚杂志,应该对这些比较了解。私人定制,说起来只是一个概念,但是要实现这个概念,需要实力很强的技术团队。米夏能做到。所以对于一些想拍低价的客人,我们的不接待的。当然也没有拒绝的那么生硬啦,只说档期已经排满了,非常委婉的拒绝。


记者:确实哦,市场经济了,没人赔钱赚吆喝了。很多人都需要生存的。


光sir:是的,每家店都需要生存,但是为了生存而去忽悠消费者,米夏做不到。一辈子一次的婚纱照,砸在我们手里的话,良心上过不去。呵呵,是不是说的太高尚了。通俗一点吧,我们希望在米夏拍过的客人,都能很自豪的在朋友面前炫耀自己的婚纱照。



记者:你们挑客人,会不会有人觉得你们是在炒作呢?


光sir:哈哈哈,您是记者,应该知道炒作的目的。炒作的目的,是为了让自己火起来。我们不贪心,不求开分店什么的,把口碑做起来,比什么都强。现在很多人都在观望,我敢这么说,米夏如果现在降价,肯定会有一大批的客人进来。但是,质量和数量永远不可能成正比,数量多了,就会疏于管理。米夏的档期现在已经排到4月底了,如果客人再多的话,肯定会一对二或者一对多。这样的话,我们做工作室的初衷就不复存在了。我们做的是品质,做的是创意,不会为了客单量砸了自己的牌子。


记者:您相信一分价钱一分货吗?


光sir:不是相信,是坚信。您也说了,市场经济,不会有人赔钱赚吆喝。郑州的几家“巨头”家大业大,大批量的投放竞价广告来吸引客人,一天在百度上的消耗就是好几千。羊毛出在羊身上,投放竞价花的钱,肯定会从客户身上“刮”出来的。还有的小工作室,说自己也是搞创作的,把自己包装的很好,什么从韩国来的啊,获得什么什么奖项啦。价格却做的那么低,您信吗?我是不信,我只相信,一分价钱一分货,是中国的市场定律。


…………


由于店长比较忙,没采访完就匆匆结束了。写个结语吧,先策划再拍摄,是米夏摄影工作室胜过影楼的最大利器。大部分影楼多按固定模式拍摄,内容、服装、表情、背景等几乎千篇一律,而工作室就会根据新人的故事、经历等设计出相应的文案,从而来布置下一步的场景、情节和主题等,在个性化服务上拔得头筹。


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