【吐血整理！】和酒店销售过招的36计！

1、要问清楚酒店有没有服务费，一般五星级酒店的服务费是15%，不同酒店会有差异，如果正好在活动期间，服务费可能还有减免。

2、要问清楚酒店有没有LED屏，是否需要收费，很多酒店的LED屏收费还不低。

3、是否有迎宾区、化妆间，停车券有多少。

4、婚房是否可以升级，现在很多酒店都会赠送婚房，一定要问清楚，可以找酒店升级婚房或者多送哦！

5、菜是否可加或换。

6、问清进场时间，当天几点允许婚庆进场，一般是头天晚上布场，早上的话也不会很赶；确定时间与婚庆约好进场。

7、事先定金付多少、预备桌的费用怎么算。

8、赠送项目有哪些。

9、酒店提供的服务类型。

10、酒店的布置范围。

◆宴席折扣：如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，比方周一到周四和平常的非法定节假日，可以酌情和销售沟通，看能否有折扣，若不可行，也可试试抹零，或者菜品升级这样的曲线救国。

◆服务费减免：服务费是议价空间最大的板块，也是销售科操作性最强的议价方式，新人可在这个部分重点沟通！

◆备桌费用：婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间。

◆赠送及升级：停车券/婚房/化妆间/软饮茶歇/菜品试吃，可以在沟签约前最终确定。

◆促销活动：预订前可了解近期是否有酒店的促销活动，如刚好赶上，可省下不少费用。

婚宴合同一般为制式合同，也就是说大体都一样，可变动空间不大，签约前一定要通读全文，再重点看以下几个部分。

◆赠送内容 ：与销售沟通确定的升级和赠送内容在合同中或者在附件文字说明，白纸黑字的记录，不建议仅口头约定。

◆签约付款 ：婚宴款项是一次性付清还是预付定金结束补齐，确认无误后对公支付。

◆退订条款 ：退订时间及定金已付款如何处理，确定条款是否可接受，是否有些霸王条款。对于酒店方违约是否有赔偿约定。