婚纱照谈单必杀技!

婚照💥美学研究所

发布时间:2021-08-21

更新时间:2021-08-24

很多新人都说婚照谈单需要斗智斗勇,

销售介绍一箩筐,谈

着谈着就冲昏了头脑,

方向感太易懵圈儿。


①谈单前,功课没有做足,没有尽可能多方面了解相关细节;

②谈单过程中,与商家沟通不够到位,该问的没问,或者问了也没了解清楚;

③谈妥的细节没有白纸黑字记录在合同中。

今天,我们来系统梳理一下,婚照谈单所需的准备、注意事项及需要掌握的谈单内容,赶紧收入囊中吧!

Point1

确定预算范围


先定预算,再选风格。一份满意的订单必定从预算出发,从目前大城市的婚照价位普遍情况来看,中档的套系预算在5000-7000元,基本包含了整套标准的婚照服务;高档的套系预算在8000元以上,其服务人员配备及成品等的档次都相应提高,新人可以此为参考,设定预算范围。

Point2

挑选风格、了解特惠


根据预算范围筛选商家,现在很多摄影商家的拍摄风格和技术并不只是局限于单一风格,基本上你心仪的都可以满足,但要注意他们可能会有擅长的领域。确认婚照风格一定要同时关注样片和客片,因为客片更能表现摄影机构的真实水准。确认风格包括喜欢的服装造型、特惠内容,提前优选出3-5套符合预算和喜好的商家套系做为去展会重点谈单的对象。

Point3

婚博会现场的必谈内容


01 拍摄日期

很多新人会忽略这个重要问题,谈单时也不会过多注意,一般新人都会想抽周末或节假日的时间进行拍摄。对于这点,小编建议新人最好将拍摄放在工作日,这样不仅可以避开高峰期,在化妆师、摄影师、服装挑选等方面享有优先权,谈单上也能为自己争取更多的空间。

02 服装挑选
问清拍摄的服装总共多少套,是否分区域,如果是,你们所定的套系是哪个区的衣服?一般套系价格越高,衣服自然也就越好。另外,选衣服是当天去还是前几天去选,新郎的衣服怎么定……也要问清楚。


03 人员配置

重点是摄影师与化妆师,首先你需要了解好摄影师与化妆师的级别,再问清是几对几服务,是否有助理,如果对以上有特别要求,需要根据服务等级选择相应套系。


04 拍摄场景

问清楚内景与外景各有几个,内景是否分区,会拍哪些;外景则是了解地点、餐费、门票、交通工具等是否包含在套系费用里。


05相片张数及相框相册

很多人在选片上都有一个误区,认为不管是原片、精修片,还是入册照片,都越多越好,但其实,这并不完全正确。谈单中,多争取些原片和精修片是有必要的,毕竟后期再买的话,需要另外支付费用,但入册照片需要经过排版设计,其实少而精才是聪明之选。其次,你还需了解好相册及相框的材质、摆台样式,这些在现场谈单时都可以看到,你可以在前期就进行直观地比较与挑选。


06后期备用资金

小编特地提出这点,是因为很多新人都遇到这些情况:想多拍摄一组有双方爱情回忆的地方,但套系中并没有包括;挑选服装时,发现自己超级喜欢的婚纱或礼服在更高档的区域;挑选成品时,发现想收入的相片、相框等超出了套系内容规定……这就需要涉及到我们常提及的升级服务,对此,新人最好留出一笔后期的备用资金,这样在对一些升级点难以抗拒时也有所准备。

Point4

定金式订单支付

为了保障订单的消费权益,中国婚博会建议新人在展会看中商家及具体套系后,先交付定金,同时与商家确认好订单是否可退,并将退款的相关细节写入合同。一般而言,订单可退的情况分全额退款,违约金支付退款,违约金支付又分为定金占比的违约支付,全额占比的违约支付。对于这些情况,新人需要与商家一一确认核实,以免产生不必要的麻烦。