婚纱照「砍价」9大绝招！这么谈单至少能省1000块！

跟商家谈单前，一定要先明确自己的预算及需求，比如想拍几套服装、要几本相册、放大几张照片等，如果这些不清楚的话，就很容易被人牵着鼻子走，然后拿回来一堆没用的东西。

定预算还有一个目的就是为了坚守底线，这样至少不会剁手太惨。当然花5000想订1万的套系也不可能，可以提前在婚博会app上做做攻略，看看喜欢的套系大致多少钱。

所以如果商家问「预算多少」，你可以回答：

但不要回答：

为什么？往下看你就知道了！

谈单时商家都会先问，「你想要什么样的？」

这时你一定不要回答：

因为这样她就会知道你是个小白，就会对你大肆“洗脑”，跟你讲一堆专业术语，然后为那些华丽丽的辞藻套上昂贵的价格，一通“洗脑”后你也会晕。

所以最好表现出自己很懂行的样子，即使不懂也要装懂，气势上一定不要输，你可以说：

这样她就知道你是有所了解、不容易忽悠的。

这条大家都懂。

因为一旦你表现出喜欢这一套系，或认可这一价格，那砍价就肯定没戏了，被“砍”还差不多。

「这个套系感觉也不是很实惠啊」

「这个价格我还是觉得贵啊」

「别家有个我觉得也还可以，不一定非要在你家订」

当然怎么表现，就要看你们的“演技”了，别说什么「这个挺好的」、「我还挺喜欢你家的」，就是最基础的了。

如果确实有了心仪的套系，可以先跟商家砍套系价格，再说套餐的事。砍价时有几个技巧：

➊ 表明自己觉得价高，争取让对方先主动减价

➋ 不管对方说什么，都说「还是有些高，我再考虑考虑」

➌ 一轮砍价后，向对方说出自己的底价+500

➍ 对方如果不同意，作势要走

价格谈好后，就可以来谈套餐了。一些商家可能不管怎样也不会降价，那就直接谈套餐。

什么是没用的服务&产品？比如：

➊ 准妈咪照：那时他们没准都不在了！

➋ 化妆品：谁知道给的什么化妆品？

➌ 婚车装饰、手捧一类：大概是很便宜的花？

➍ 婚纱&伴娘服：大概是别人穿过的、旧款？

另外，相册、摆台、放大照也能少就少，毕竟只要有了底片&精修，这些你都可以自己去找别家做更便宜的。

所以，一定要尽可能把这些都换成底片精修，否则后期再加都是要加钱的，而且很贵。

除此之外，你还可以换VIP区的服装，会更新款、多样。

如果不能换，就谈「不要没用的东西，但要给我减钱」，也是变相砍价了。

男人都好面子，销售有时就会从你老公身上下手，比如说：

「婚照一辈子就一次，10000也并不贵，折合成你们在一起的50年，相当于每天0.54元，却换来一生的回忆，给老婆多花钱应该的」

男人一般就不愿再周旋，所以一定提前跟老公说好，一切行动听指挥。

销售一定会说很多付定金的好处，但不管怎样，也不要轻易付定金，因为真的很不好退。

这时就体现来婚博会的好处了，1天时间内就能比较很多家，不用到处跑，哈哈

你谈到的所有项目，以及商家承诺更换的服务或赠品，都要白纸黑字写在合同里，否则商家不认的。除此之外，以下这些也要在下单前问清楚并写进合同里：

➊ 化妆、造型是否另外收费，安瓶、指甲油、鲜花等是否在费用里

➋ 婚纱礼服是否分区；头纱、首饰等是否要加钱；服装、道具何种情况下会加价

➌ 外景景点门票、路费谁来付

➍ 拍摄时遇恶劣天气如何处理

➎ 后期加底片&精修多少钱

前期砍了半天价，后期加了一堆隐性消费或二消，那也是白费，所以：

➊ 最好淡季订：会比旺季价格便宜不少，比如11月-3月、6月-8月，当然你也可以淡季订、旺季拍，毕竟婚照本来就是要提前订。

➋ 留意商家活动：虽然商家基本天天有活动，但如果来中国婚博会，会确实有很多实惠的活动价，因为毕竟现场是各大商家的比拼，所以大家都在打价格战，在这订还是能省不少的。

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