订婚庆？这些谈单技巧你必须得知道！

1.先问人员配比
有的婚庆公司除了婚庆策划师，接单服务人员外，还会和摄影、摄像、化妆跟妆、督导、司仪等合作，摄影师要问几个人，各什么等级？摄像配备几个人，各什么等级？婚庆策划师有什么层级的案例？督导人员什么水平？司仪什么等级？化妆师会服务几个妆面？妈妈妆和伴娘妆包不包含？化妆助理几个？都需要问清楚。

2.问一下花门及路引的配备
花门的包装怎么样？是什么类型的呢？三点、半包、全包还是花柱？路引又是怎么包装的呢？半花球、全花球、还是铁艺？一般喜欢花的新人，花门和路引是花越多越饱满效果越好，所以定花门和路引的时候要注意问清楚细节。

3．现场布置怎么样？
婚礼签到台、主舞台、婚礼甜品台、婚礼香槟台等，要使用到的台子上的装饰怎么样？装饰水平怎么样？有没有案例先看看？用的材质怎么样？是KT板还是沙曼？有没有花朵装饰？

4.气氛渲染怎么做？
如果想要仙美梦幻的感觉，问一下有没有泡泡机、干冰机，如果有的话，问一下干冰机含不含干冰？泡泡机会不会有泡液到处飞？或者想要视频开场的新人，问一下视频的展示方式是怎样的？

5.T台和地毯的布置
婚礼T台是怎么布置的，材质怎么样？地毯质感怎么样？是普通地毯还是镜面的呢？

视频来源于诺丁山婚礼企划

1.选大品牌婚庆公司
婚庆公司品牌能够做大做强，肯定是得到了很多新人的认可，真正能做到资深的婚庆公司，口碑基本不会差，婚庆的重要性不仅是场面亮眼新人有面子，安全、布景水平、策划能力、服务水平这些方面都非常重要，所以新人选婚庆的时候先看婚庆公司的品牌规模。

2.先付定金再付尾款
建议新人最好先预付定金，在确定婚礼策划师的方案后再付余款，确定婚礼的满意性。要注意有些婚庆公司的低价诱惑、打着实惠套餐噱头吸引新人。其实背后藏在很多坑，不是有隐形消费，就是敷衍服务，产品以次充好，导致新人的体验很不好，结果只能是得不偿失。所以新人选择婚庆公司的时候，问清楚花费内容，沟通清楚产品质量非常重要，这方面一定要上心。

3.婚庆公司的地段代表品味
虽然不是说所有的好婚庆公司，必须在市中心或者最高端的地段，但是一家婚庆公司的选址和这家婚庆公司的品味、档次是有很大关系的。只有在资金上有实力的婚庆公司才能位于繁华地带，而资金流强一般也是因为新人选择多，而很多新人选择的婚庆公司一定也是很有实力的。不管是服务质量、还是婚礼策划水平、或者处理婚礼问题的能力都不会差。同时注意如果婚庆公司地段差，规模小，不排除是皮包公司的可能，也许第二天就人间蒸发了。所以一定要选地段好，实力雄厚的婚庆公司。

策划师：
婚庆公司的策划师是最能还原新人想法的人，现在流行定制婚礼，而策划师不仅自己的策划能力强，而且能挖掘新人自身的闪光点，策划出专属新人的婚礼才最重要，新人选择策划师的时候，要看和ta聊不聊的来，能不能get你们想要的点。

场景搭建：
最终欢迎策划效果的还是场景搭建，搭建师能力不行的话很容易出现买家秀和卖家秀的差距，那就很尴尬了，这也是Amy一直推荐新人选大品牌婚庆公司的原因，一般的大品牌婚庆公司要么有自己的道具制作公司，要么和靠谱的道具制作公司合作，搭建师也能很好的还原策划效果，新人选婚庆公司的时候要注意你们的道具是专属定制的，还是之前使用过的，如果是之前别人使用过了，那么还能不能继续使用？脏不脏？有没有破损？这些都要注意。

四大金刚：
有些新人喜欢自己找四大金刚，其实市场上很多婚庆公司都是和四大金刚有合作的，特别是大品牌，合作的四大金刚也是有一定市场地位的，效果都是有保障的。包含摄像师、摄影师、跟妆师，司仪，新人信得过选择的婚庆公司的话，也可以让他们推荐一下四大金刚，说不定还有优惠呢~

摄像师：拍摄婚礼当天的录像
摄影师：拍摄婚礼当天的照片。
选择摄影摄像的时候，问清楚是不是双机拍摄。双机的好处是可以同时拍到男方女方家两边的状况。
跟妆师：新娘全天的妆容由ta负责，问清楚包不包含妈妈妆和伴娘妆，尽量找包含妈妈妆和伴娘妆的跟妆师。
司仪：婚礼当天的现场主持，好的司仪能把一场婚礼很多的串联起来，能够很好的调动现场气氛，该嗨的时候让大家嗨起来，该感人的时候能把人感动到不行，司仪算是一场婚礼的灵魂，在选择司仪前可以先和ta聊一聊，看看符不符合新人的要求。