订婚庆?这些谈单技巧你必须得知道!

Amy诺诺呀

2019-11-07

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婚庆婚宴是婚礼花费中的重头戏,占掉了整个婚礼花费的大半。新人的婚礼花费都是有一定预算的,钱花的多并不是最重要的,怎么样把钱花好才最重要,今天Amy准备的这些婚庆谈单技巧,好用有效,新人们要注意啦!


婚庆谈单小技巧

人员、花门、路引、T台等


1.先问人员配比
有的婚庆公司除了婚庆策划师,接单服务人员外,还会和摄影、摄像、化妆跟妆、督导、司仪等合作,摄影师要问几个人,各什么等级?摄像配备几个人,各什么等级?婚庆策划师有什么层级的案例?督导人员什么水平?司仪什么等级?化妆师会服务几个妆面?妈妈妆和伴娘妆包不包含?化妆助理几个?都需要问清楚。



2.问一下花门及路引的配备
花门的包装怎么样?是什么类型的呢?三点、半包、全包还是花柱?路引又是怎么包装的呢?半花球、全花球、还是铁艺?一般喜欢花的新人,花门和路引是花越多越饱满效果越好,所以定花门和路引的时候要注意问清楚细节。



3.现场布置怎么样?
婚礼签到台、主舞台、婚礼甜品台、婚礼香槟台等,要使用到的台子上的装饰怎么样?装饰水平怎么样?有没有案例先看看?用的材质怎么样?是KT板还是沙曼?有没有花朵装饰?


4.气氛渲染怎么做?
如果想要仙美梦幻的感觉,问一下有没有泡泡机、干冰机,如果有的话,问一下干冰机含不含干冰?泡泡机会不会有泡液到处飞?或者想要视频开场的新人,问一下视频的展示方式是怎样的?



5.T台和地毯的布置
婚礼T台是怎么布置的,材质怎么样?地毯质感怎么样?是普通地毯还是镜面的呢?


订婚庆,谈单注意事项

品牌、位置、付款方式


1.选大品牌婚庆公司
婚庆公司品牌能够做大做强,肯定是得到了很多新人的认可,真正能做到资深的婚庆公司,口碑基本不会差,婚庆的重要性不仅是场面亮眼新人有面子,安全、布景水平、策划能力、服务水平这些方面都非常重要,所以新人选婚庆的时候先看婚庆公司的品牌规模。



2.先付定金再付尾款
建议新人最好先预付定金,在确定婚礼策划师的方案后再付余款,确定婚礼的满意性。要注意有些婚庆公司的低价诱惑、打着实惠套餐噱头吸引新人。其实背后藏在很多坑,不是有隐形消费,就是敷衍服务,产品以次充好,导致新人的体验很不好,结果只能是得不偿失。所以新人选择婚庆公司的时候,问清楚花费内容,沟通清楚产品质量非常重要,这方面一定要上心。



3.婚庆公司的地段代表品味
虽然不是说所有的好婚庆公司,必须在市中心或者最高端的地段,但是一家婚庆公司的选址和这家婚庆公司的品味、档次是有很大关系的。只有在资金上有实力的婚庆公司才能位于繁华地带,而资金流强一般也是因为新人选择多,而很多新人选择的婚庆公司一定也是很有实力的。不管是服务质量、还是婚礼策划水平、或者处理婚礼问题的能力都不会差。同时注意如果婚庆公司地段差,规模小,不排除是皮包公司的可能,也许第二天就人间蒸发了。所以一定要选地段好,实力雄厚的婚庆公司。


婚庆服务包含哪些?

策划、布置、四大金刚


策划师:
婚庆公司的策划师是最能还原新人想法的人,现在流行定制婚礼,而策划师不仅自己的策划能力强,而且能挖掘新人自身的闪光点,策划出专属新人的婚礼才最重要,新人选择策划师的时候,要看和ta聊不聊的来,能不能get你们想要的点。



场景搭建:
最终欢迎策划效果的还是场景搭建,搭建师能力不行的话很容易出现买家秀和卖家秀的差距,那就很尴尬了,这也是Amy一直推荐新人选大品牌婚庆公司的原因,一般的大品牌婚庆公司要么有自己的道具制作公司,要么和靠谱的道具制作公司合作,搭建师也能很好的还原策划效果,新人选婚庆公司的时候要注意你们的道具是专属定制的,还是之前使用过的,如果是之前别人使用过了,那么还能不能继续使用?脏不脏?有没有破损?这些都要注意。



四大金刚:
有些新人喜欢自己找四大金刚,其实市场上很多婚庆公司都是和四大金刚有合作的,特别是大品牌,合作的四大金刚也是有一定市场地位的,效果都是有保障的。包含摄像师、摄影师、跟妆师,司仪,新人信得过选择的婚庆公司的话,也可以让他们推荐一下四大金刚,说不定还有优惠呢~



摄像师:拍摄婚礼当天的录像
摄影师:拍摄婚礼当天的照片。
选择摄影摄像的时候,问清楚是不是双机拍摄。双机的好处是可以同时拍到男方女方家两边的状况。
跟妆师:新娘全天的妆容由ta负责,问清楚包不包含妈妈妆和伴娘妆,尽量找包含妈妈妆和伴娘妆的跟妆师。
司仪:婚礼当天的现场主持,好的司仪能把一场婚礼很多的串联起来,能够很好的调动现场气氛,该嗨的时候让大家嗨起来,该感人的时候能把人感动到不行,司仪算是一场婚礼的灵魂,在选择司仪前可以先和ta聊一聊,看看符不符合新人的要求。



婚礼谈单最重要的是,让婚庆公司知道新人不是小白,不仅了解过市场,而且知道自己想要什么,这样婚庆公司也不会怠慢新人,同时报价会比较中肯,新人不容易吃亏。