省米｜婚宴酒店这样砍价，教你避免酒店隐藏花费！

婚宴酒店是整场婚礼花费最多的一项，

如何与酒店销售谈判为自己省下更多花费呢～

言言为会员们总结了这份非常实用的「谈判技巧攻略」，

掌握这些，绝不吃亏!

很多酒店都会向新人收取一定的婚庆入场费，少则几百多则几千，在签订合同前一定要问清楚费用多少，并讨价还价要求减免。

多数酒店的“套路”--预定酒店合作婚庆，就可以减免，千万别理睬，先和酒店销售谈减免入场费，再考虑是否选择合作婚庆。

大部分酒店菜单是固定的，可与酒店销售协商送菜，或者把某道菜品升级换成相对贵重、质量食材更好一点的。也可以要求把高端食材换成相对普通的，这样能省不少钱。如果要保持原菜品的话，价格可能少不了太多。

注意：不要把3k的宴席砍成1k了，否则你当天的菜品肯定也不ok！

如果你定的桌数多或者价位高，砍价还是比较容易的，超过30桌就可以争取一下优惠了，已经算得上是中型婚宴了

婚礼宴席一般都会有1-5桌的备桌，备桌如何收费其实有一定的商议空间，一般有三种选择：

· 不开席可以退

· 不开席不能退可以保留

· 不能退打包带走

最好能谈到不开席免费退,整一个免费备桌, nice！

酒店或多或少都能提供一些额外的福利，千万别忽略这些小细节，能争取的，一个都不要放过。比如：

· 是否免费提供婚房、免费停车位；

· 是否提供LED屏或投影仪、音响、无线话筒及个数；

· 是否免费提供迎宾酒会、酒水软饮、蛋糕（层数和尺寸大小）、香槟塔（是否含香槟）；

· 能提供多少布置内容，如签到台（含笔和本）、桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等；

· 是否提供免费试菜、或试菜折扣...

如果你预订的是5、6、9、10月结婚旺季的周末，那肯定没折扣，这个时候新人结婚赶趟儿似的，酒店通常还有可能溢价…
反之，淡季结婚就可以商量价格啦，可以酌情与酒店商量（一般为3-8个点以内），常见的方式可试试抹零，或者菜品升级等。

有关系好办事的道理大家都知道，可以试试以熟客或朋友介绍的名义和酒店谈价，其实有时酒店对于这些比较尊贵的客人会提供一些优惠。

另外也可以试试找像言言这样的「婚博会顾问」帮助，拿优惠、查档期，可是专业的哟！对商家价格、情况都了解，说不定能拿到更多优惠，反正肯定不吃亏。

1、在你清楚的了解了以上可谈的地方后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是「门外汉、更重视你的需求。

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