时常会有顾客问:为啥同等品质的情况下,50分的钻石能比40分的钻石贵了整整一倍呢?不就是差了10分而已吗?!还有顾客会问,为什么1.5克拉的钻石和克拉钻相差这么多呢?难道不是1.5倍吗?
经常有顾客会问到:为啥同等品质的情况下,50分的钻石能比40分的钻石贵了差不多一倍呢?
不就是差了10分而已吗?
还有顾客会问,为什么1.5克拉的钻石和克拉钻相差这么多呢?
难道不是1.5倍吗?
答案就是:钻石克拉溢价性!
钻石的克拉溢价,自然是跟钻石的重量有关。大家都知道,
钻石是呈几何级增长的。一克拉相当于100分。
在颜色、净度、切工等几个参数都近似的情况下,钻石随着重量的增大,价格也随之阶梯式增长。
说的通俗一点就是,
钻石逢5、10等整数价格明显上升,即使只有一分之差,一克拉的价格也要远远高于99分。
这是真正的“失之毫厘,差之千里”。
打个比方:
如果一颗50分的钻石是一万多,那么一颗一克拉同等品质的钻石就不是两万多这么简单的。
譬如说一颗克拉钻售价6万,那么同等品质的两克拉钻石就不会是12万多可以买到的,有可能是26万甚至更多!
这就是钻石的克拉溢价!
但是,“钻石克拉溢价”现象并非只有在克拉以上才能体现出来?
其实钻石在20分,30分到克拉以下都会有钻石的溢价现象,只不过没有克拉溢价大而已。
而克拉溢价的幅度最重要是与钻石的质量有关系。
一般来说,高品质钻石的克拉台阶会很明显。
那么究竟为什么会产生克拉溢价?
这起源于国际金融界的惯例,归根结底是由于钻石具备抵押贷款的功能。
在欧美银行里,钻石的抵押贷款只针对一克拉以上拥有大证书的钻石。
一克拉以下的属于散钻,不具备这项资质。
因此,一克拉就成了钻石价格的分水岭,在这道门槛内外,价格会发生跳跃性的变化。
钻石的品质等级划分都是有一个标准跟临界点的,
而根据克拉溢价的这一特性,我们就可以将钻石划分成过了临界点跟没过临界点这两类。
譬如说30分、50分、1克拉都是钻石临界点。
从佩戴效果上来说通常低于临界点一两分的钻石从肉眼来看大小差不多,但价格却优惠很多。
如果顾客想买一个0.5克拉左右的钻,那么选一颗同等级的48分钻就划算多了。
(但要注意,成品钻除了裸石外,金重金价和工费也是影响最终价格的因素)
但是如果顾客选择的是一克拉以上且高品质的钻石,我们就不做这样的推荐。
比如说顾客想买一颗1克拉D色的钻石,我们不会推荐她买0.99克拉的,因为其价值会大打折扣。
遇到这种情况,可以建议顾客调高一点预算。
或者降低一点净度、荧光等其他参数,这样买到的钻石才是性价比比较高的。