订婚照防坑大招get~准备去谈单前一定别忘记先做功课!

阿雯雯

发布时间:2020-03-26

更新时间:2020-03-26


婚纱摄影套系内容的某一个项目的变化(如摄影师、化妆师、精修等),都有可能影响最终价格;其次是预定时间,如果提前很早预定,或者是刚好赶上商家做活动打折,价格一定是比较低的;最后,和新人的谈单能力也有一定的关系!所谓“知己知彼百战百胜”,谈单也是这样的,你必须知道自己要的是什么,商家能不能满足你的需求,这就要求新人宝宝们能够摸清商家的“套路”了。All right,下面跑跑传授几招必杀技给大家,快搬好小板凳坐笔记啦!

1

客照拍得好才是真的好!


欣赏商家作品,是婚纱摄影谈单的开始。随手一翻,都是美炸苍穹的时尚大片有木有?因为你看的是样照呀傻瓜,那都是商家花巨款请颜值高、身材好的专业麻豆来拍摄的,后期也会修调得很细致。有的商家为了节省开支,展示给你的可能都不是自己摄影师拍摄的片子,而是直接花钱买别人的。打开某宝输入“婚纱照样片”,秒懂!
所以谈单之前,一定要看他们的“客片”,样片虽美,但参考价值不大。如果客照不能俘获你的心,后面的就不用谈了,起身say good bye哈哈!


Tips:如何区分客样照

①男女都颜值爆表,身材火辣,尤其是男士竟然也超帅的,特别是那些留着小胡子、胡渣的型男,90%几率样片没跑了;

②男女笑得都好美,露出标准8颗牙,八成是样片,专业模特的脸部表情是受过训练的;

③男女造型都凹得很到位,画面很生动活泼。

2

读懂套系,掌握主动权


第二,读懂套系内容,把握谈单主动权套系内容一般包括服装造型、拍摄照片、服务团
队、附赠产品和拍摄场景等项目,但是很多商家都是简单罗列,不提前了解、深入研究,跑跑相80%的婚照小白要被销售妹妹牵着走了。下面先预习一下吧!

3

服装造型


如果套系内容上写着新郎造型6组,新娘造型6组,那么是不是对应每人每个造型一套服装呢?要问清楚并标注在合同上。限区域任选,就是新娘只能在这个套系限定的区域内选择服装,超出范围的服装是要加钱才能穿滴!

★问清楚服装是否可提前试穿,所选的衣服是否室内室外都可穿。

★睫毛和衣服配套的首饰,头饰是否免费提供,如不是,是否可自带,有的店会推荐你用鲜花造型,也要问清能不能自带。

4

服务类型


首先不同级别是摄影师、化妆师的价格是不一样的,谈单时要问清楚,样片级、首席级、总监级等级别的摄影化妆师有什么区别,要深入了解他们的资历、作品。

其次,在配置上,正常是一个摄影师+一个化妆师,好一点的还会有个助理。你要问清楚是提供一对一,还是一对多服务,一对一服务至少会有一个摄影师和一个化妆师全程服务你,一对多服务摄影师和化妆师在你换装的时候就会拍其他人,你们换好想拍下一套,也要等别人拍完。这个套系上的细小区别,也会影响最终价格。


5

“精修”和“入盘”


精修:一般套系精修40-60张,算一个正常值,如果哪个套系精修只有30张左右,就有点偏少了;如果精修80张+,那你们就是赚到了!

★精修的内容你们是可以提的,不是太瘦的妹纸一般都会出现手臂有拜拜肉的问题,穿婚纱腰身也会比平时胖,还有圆脸妹纸的大脸问题,你都可以提出来要修,但不要太过。

入盘:所谓入盘,就是最后你们能拿到的照片

★如果你的套系包括入盘60张,而你一共拍了140+,多的那80多张,如果想要就要掏腰包。
PS:买照片一般是20-50元一张,有些有打包价。

★有些套系是所有底片入盘,这就赞飞了,活生生节约几百。

特别注意:订单的时候要问清楚,加精修入盘、入册和加底片入盘要多少钱一张,还有神马加精修入册满幅(就是入册相片不会缩小,是跟相册一样大的)....…
PS:16、18、20寸相册最多可以入册22-28张,套系上写20张,是留了几张让你加钱。所以在谈单的时候要考虑你的精修数量和需要入册的数量相差多少。

6

拍摄地点


注意商家提供的内景和外景的拍摄点,在套系上一般会说明可选外景拍摄地的范围。

★定下来之前要先问清楚,是不是只能去指定的地方照?可以选择其他外景地不?加钱不?

★当对方承诺可以免费选择其他地方的或者加多少钱换啥地方的时候,就要特别注明在合同上了,这样你才有凭证。

★如果一对一服务,新人们一般须自掏腰包,解决工作人员的午餐,具体要提前沟通清楚。

★问清楚外拍景点的交通费、景点门票是否需要自费。

7

关于售后


在谈单时要和商家确定照片不满意.可不可以重拍。

★虽说照片有一定的“废片率”,但选片的时候,都不满意,选不出来几张,但如果可以重拍的话,不要嫌麻烦,一定要重拍,如果你觉得摄影师取景or拍摄角度都不专业,那就要求换一个摄影师来负责你的重拍。如果你的照片拍砸了,那也是砸商家自己招牌,所以不要怕商家不同意你的重拍要求。


除上述内容之外,很多商家在周年庆、节日或者展会的时候,都会推出一些优惠活动,如打折降价、升级套系,还有的商家会有很多异业合作的优惠等等。大家就算不能在价格上得到很大的让步,也可以获赠一些额外的礼品,这无形中就提高了整个订单的性价比。