省米｜婚宴酒店这样砍价，教你避免酒店隐藏花费！

婚宴酒店是整场婚礼花费最多的一项，

如何与酒店销售谈判为自己省下更多花费呢～

桃子为会员们总结了这份非常实用的「谈判技巧攻略」，

掌握这些，绝不吃亏!

很多酒店都会向新人收取一定的婚庆入场费，少则几百多则几千，在签订合同前一定要问清楚费用多少，并讨价还价要求减免。

多数酒店的“套路”--预定酒店合作婚庆，就可以减免，千万别理睬，先和酒店销售谈减免入场费，再考虑是否选择合作婚庆。

so～桃子整理了一些没有婚庆进场费的推荐酒店：

减免服务费是对新人最实惠也是可操作性最强的议价方式，这个部分可重点沟通。

无服务费酒店推荐：

大部分酒店菜单是固定的，可与酒店销售协商送菜，或者把某道菜品升级换成相对贵重、质量食材更好一点的。

如果你桌数多或价位高，砍价还是比较容易的。如宾客人数能够超过200人，就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。

婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间，如：不开席可退、不开席不可退可保留等。

酒店或多或少都能提供一些额外的福利，千万别忽略这些小细节，能争取的，一个都不要放过。比如：·

如果你预订的是5、6、9、10月结婚旺季的周末，一般很难拿到折扣。淡季的日子，可以酌情与酒店商量（一般为3-8个点以内），常见的方式可试试抹零，或者菜品升级等。

有关系好办事的道理大家都知道，可以试试以熟客或朋友介绍的名义和酒店谈价，其实有时酒店对于这些比较尊贵的客人会提供一些优惠。

另外也可以试试找像桃子这样的「婚博会顾问」帮助，拿优惠、查档期，可是专业的哟！对商家价格、情况都了解，说不定能拿到更多优惠，反正肯定不吃亏。

1、在你清楚的了解了以上可谈的地方后，和销售沟通时可主动出击提出问题，这样会让销售觉得你不是「门外汉、更重视你的需求。

2、谈单时，你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。

3、 谈判就是你来我往，一个字'“磨” ， 销售为留住生意，往往会给足优惠。

4、谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高。旺季吉曰就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被别人抢定了。