婚庆谈单技巧，第一次见婚礼策划师该聊些什么？

大多数新人对婚礼都充满了幻想，可开始准备时却不知道从何下手。这时候专业的策划师就会根据新人需求，把零碎的想法拼成完整的框架；从细节设计到全局统筹，给你最贴心的建议和指导，圆你最美的梦幻婚礼~

什么是婚礼策划师？

婚礼策划师是新人婚礼筹备的灵魂人物之一，为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，为新人完成婚礼梦想。婚礼策划师不但需要了解传统婚俗及当地的婚俗习惯，还要掌握各类婚礼相关知识，快速了解新人需求，以专业的眼光和独到的想法为新人独立策划婚礼方案，并且从筹备婚礼之初直至婚礼结束，婚礼策划师都会为新人服务。

那第一次见策划师，要和他们聊些什么呢？今天这篇干货分享给你，希望能帮到你哦~

这是筹备婚礼的第一步，也是在预定所有婚礼团队的第一句会被问到的话。所以确定好婚礼日期，再进行接下来的沟通，才会高效又有意义哦！

很多策划公司虽然对外说没有起步价，但是一些创意为主的定制类婚庆内部都有设有起接价即最低价，这个你是需要在沟通的过程中问清楚。

上一个问题抛出后，策划师一般会问你的预算大概是多少？这个时候你需要明确自己的预算，并且报出的价格可以比心理接受价格略低一些。

这样既能让策划师在有限的预算之内计划出最适合这个价位的效果，另外还有一部分活动资金可以选择一些定制外的效果好的道具或者灯光舞美来丰富自己的婚礼。

每家公司有着不同的价格构成，你需要了解该婚庆公司的费用结构说明，例如人员费用是否包含，策划费，设计费，运输费等等

到婚庆公司谈单，正常环节，婚庆工作人员一定会拿出以往婚礼案例的图片给客户观看挑选，但只看图片一定是不够的。

（1）确认作品是否真实。看视频开篇是否有婚庆公司logo，还有视频/照片角落中的logo水印，或者司仪主持过程中是否提到婚庆公司名字，这样才能确保作品是这家公司的。

（2）看现场效果。现场效果当然不要只看修过的局部细节照片，还要看全景图/全景视频，全景最不会骗人，背景墙与酒店整体的比例，花艺布置的规模，现场氛围一目了然。

（3）看人物与环境的协调度。挑一些有新人身处婚庆场景中的照片，或者是视频，看人物比例，礼服等和婚礼布置的协调度，这能看出婚庆策划的真实水准。

（4）看道具。有很多道具会在不同的婚礼上重复使用，到店时候可以观察下质量与精致度如何，若是粗制滥造或者特别旧，可以要求更换或提出道具定制需求。

（1）选用何种风格的背景：中式还是欧式风格，背景的颜色及相应的尺寸、价格。

（2）关于背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。

（3）如果配有鲜花立亭，要确定鲜花款式及数量。

（4）一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片

（5）确定鲜花的样式及数量，最好配以照片。一定要说清楚花量的多少，包括约定的桌花的数量。

（6）是否赠送婚房布置，现场赠送的设备，包括射灯，led屏和面光灯的数量都需要约定好。温馨提示：以上的内容都可以写进合同内容里，谈单的时候也可以尽量的了解清楚，避免后期不必要的麻烦和纠纷。

婚庆公司一般会有详细的婚礼筹备表和婚礼动态时间线，来协助新人筹备自己的婚礼，一般来说在半年到三个月的时间会有完整的筹备流程。当你问这个问题的时候，策划师一般会直接给你一份纸质的流程表，并逐一解释给你。

明确一点是先出设计图是付定金前还是后，另外给了定金是多久出设计图，婚礼设计方案是手绘还是电脑效果图。如果对设计图不满意能修改多少次，修改是否需要另外增加费用。另外需要确定方案定稿时间！

好了，今天就先聊这么多吧~下期备婚课堂再会~