婚纱照谈单五大必杀技！

很多新人都说婚照谈单需要斗智斗勇，销售人员介绍一箩筐，谈着谈着就懵圈了。

今天，小编带你一起系统梳理一遍，婚照谈单的注意事项及必备的谈单技巧，助你马到成功！

在准备拍婚纱照之初，就要想好自己的预算，确定两个价格，一个是你对拍婚纱照费用的心理价位 (最能接受的价格)，一个是你在婚纱照上可支出的最高价位(上限)。

目前杭城婚纱照主流价位在7k-8k，高定套系价位在1w以上。新人朋友们可以此为参考，设定预算范围。

根据预算范围筛选商家后，再进一步看风格。幸运的是，杭州摄影商家的研发能力非常强悍，有的具有独立创作的风格作品系列，例如翌禾美学的<克莉丝>系列、美人纪的<LOVE LAB>系列等等，风靡全国。

当然商家的拍摄风格并不只是局限于某一种，基本上你心仪的都可以满足。

确认婚照风格一定要对比看样片和客片，往往客片更能表现摄影商家的真实水准。

在7月10-11日的夏季展会现场，每个商家都会有相应的特惠内容，新人朋友们可以提前在婚博会APP上详细了解各家优惠。

根据预算、风格筛选后的心仪商家，再关注优惠情况。

建议大家提前优选出2-3家符合预算和喜好的商家作为去展会重点谈单的对象。 有目标地逛展，必定事半功倍！

01 拍摄日期

很多新人会忽略这个重要问题，谈单时也不会过多注意，一般新人都会想抽周末或节假日的时间进行拍摄。对于这点，小编建议最好将拍摄放在工作日，这样不仅可以避开高峰期，在化妆师、摄影师、服装挑选等方面享有优先权，谈单上也能为自己争取更多的空间。

02 服装挑选

问清拍摄的服装总共多少套，是否分区域。如果是，你们所定的套系是哪个区的衣服？一般套系价格越高，服装款式和高级程度自然也就越好。另外，选衣服是当天去还是提前几天去选，新郎的衣服怎么定……也要问清楚。

03 人员配置

重点是摄影师与化妆师，首先你需要了解好摄影师与化妆师的级别，再问清是一对一服务还是几对几服务，是否有助理，如果对以上有特别要求，需要根据服务等级选择相应套系。

04 拍摄场景

问清楚内景与外景各有几个，内景是否分区，会拍哪些；外景则是了解地点、餐费、门票、交通工具等是否包含在套系费用里。

05相片张数及相框相册

很多人在选片上都有一个误区，认为不管是原片、精修片，还是入册照片，都越多越好，但其实，这并不完全正确。

谈单中，多争取些原片和精修片是有必要的，毕竟后期再买的话，需要另外支付费用；但入册照片需要经过排版设计，其实少而精才是聪明之选。

其次，你还需了解好相册及相框的材质、摆台样式，这些在现场谈单时都可以看到，你可以在前期就进行直观地比较与挑选。

06后期备用资金

小编特地提出这点，是因为很多新人都遇到这些情况：

想多拍摄一组有双方爱情回忆的地方，但套系中并没有包括；

挑选服装时，发现自己超级喜欢的婚纱或礼服在更高档的区域；

挑选成品时，发现想收入的相片、相框等超出了套系内容规定……

这就需要涉及到我们常提及的升级服务，对此，新人最好留出一笔后期的备用资金，这样在对一些升级点难以抗拒时也有所准备。

为了保障订单的消费权益，中国婚博会建议新人在展会看中商家及具体套系后，先交付订金，同时与商家确认好订单是否可退，并将退款的相关细节写入合同。

一般而言，订单可退的情况分全额退款、违约金支付退款，违约金支付又分为订金占比的违约支付，全额占比的违约支付。

对于这些情况，新人需要与商家一一确认核实，以免产生不必要的麻烦。

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