掌握展后婚庆谈单小技巧，分分钟打造满分婚礼

新的婚博会展会已经结束了，很多新人宝宝在现场的购物欲停都停不下来，那像婚礼策划这服务类消费，对于交了意向商家定金的宝宝而言，后续门店跟进也尤为重要哦~

比如，展会后要去门店谈单，怎么有效防坑？

怎么以最优惠的价格搞定婚礼？

怎么敲定最终婚礼风格？

别急，以下这些婚庆谈单技巧，亲测好用有效，赶紧get起来吧！

展会交了意向金之后，去门店比较后觉得不错想定下，一般下单当天付20%-30%的定金，服务陆续提上日程，策划展开，再付50%余款。剩下的就等到婚礼当天再付就OK。

和策划师沟通完想法后，设计就会出初稿，一定要注意，在一开始审初稿很重要，后期的执行都是基于初稿展开的，有不满意的点必须在婚礼前2-3个月全部和婚礼策划沟通完毕，定稿。若把控不好时间节点，就会影响后续进程。

到婚庆公司谈单，正常环节，婚庆工作人员一定会拿出以往婚礼案例的图片给客户观看挑选，但只看图片一定是不够的，还有其他的事项你要注意到：

（1）看婚庆策划照片与视频：

①确认作品是否真实。看视频开篇是否有婚庆公司logo，还有视频/照片角落中的logo水印，或者司仪主持过程中是否提到婚庆公司名字，这样才能确保作品是这家公司的。

②看现场效果。现场效果当然不要只看修过的局部细节照片，还要看全景图/全景视频，全景最不会骗人，背景墙与酒店整体的比例，花艺布置的规模，现场氛围一目了然。

③看人物与环境的协调度。挑一些有新人身处婚庆场景中的照片，或者是视频，看人物比例，礼服等和婚礼布置的协调度，这能看出婚庆策划的真实水准；

（2）看婚礼现场：如果不放心只看视频或照片，可以提出去商家近期有策划婚礼的现场去看一看，搭建的效果一验便知；

（3）看布置道具：有很多道具会在不同的婚礼上重复使用，到店时候可以观察下质量与精致度如何，若是粗制滥造或者特别旧，可以要求更换或提出道具定制需求。 有的婚庆公司会有自己的独立工行，在道具使用上会更加丰富。

很多酒店有婚庆入场费哦亲~如果不是他们签约的婚庆商家，入场布置会让出入场费！如果碰到黑心的婚庆，根本不会和你说，这个费用你自己出。这就是所谓的“酒店指定婚庆”…所以酒店如果没定的小伙伴们要多多注意噢~

摄影摄像方面：

（1）要约定结婚当天的拍摄时长和费用，建议在8小时或10小时。

（2）确定摄影人员的名字及相应的价格，一般婚庆公司会有几种不同的报价，一定要事先问清楚之间的区别。在确定的时候要写明确人员的名字及相应的价格。

（3）拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量，精修数量及相关费用要约定明确。

（4）一定要看过他们拍摄的案例再确认人员，不同的摄影师拍摄风格也不一样，看个人喜好。

（5）后期是否做成VCD或DVD：一般分为两种一种是可以转成VCD的，一种是可以转成DVD的，订时问清楚。另外后期转的时候是否要另外收费，问清楚制作的视频是多少时间的，也要写清楚。注意：一定要看过视频案例再确认人员。

司仪人员配置方面：

（1）确定是全场还是半场；

（2）人员名字及其资质：一般要罗列人员名字及其相应的资质。这里说的资质就是婚庆公司里分的等级，价钱不一样的，要问清楚。

（3）事先见面谈流程：要先看视频案例再决定与哪位见面沟通，主要看他的谈吐，最后一定要把你自己的想法和婚礼流程告诉他。

化妆师方面：

（1）是全场还是半场；

（2）人员名字及其资质，是否有跟妆助理。

（3）是否包含其他内容：是否包含试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆，要写清楚哦；

（4）化妆所需要的东西是否都是婚庆公司准备，是否有还要单独收费的单品。

策划中的细节千万不要怕麻烦，都要写明白
（1）选用何种风格的背景：中式还是欧式风格，背景的颜色及相应的尺寸、价格。

（2）关于背景布置，婚庆都会提供图片，在合同中要求将打印下来的图片（当然是彩色的）加进去。

（3）如果配有鲜花立亭，要确定鲜花款式及数量。

（4）一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供图片。

（5）确定鲜花的样式及数量，最好配以照片。一定要说清楚花量的多少，包括约定的桌花的数量。

（6）是否赠送婚房布置，现场赠送的设备，包括射灯，led屏和面光灯的数量都需要约定好。温馨提示：以上的内容都可以写进合同内容里，谈单的时候也可以尽量的了解清楚，避免后期不必要的麻烦和纠纷。

以上细节跟婚庆公司签合同时必须提前确认好，了解清楚哦，避免后期不必要的麻烦和纠纷。希望能帮助到您~为了不给自己的婚礼留下遗憾，多注意一下小细节，让您的婚礼能够更完美！