为什么定制的钻戒要比商场的便宜至少一半？

这几年随着电子商务的发展，特别是O2O线上购物，身边总有各行各业的朋友藏在微信里，朋友圈珠宝定制的朋友也有了，她卖得钻石和珠宝，对比商场不是便宜一点点，仔细了解，原来珠宝圈也内卷的这么厉害。

商场的珠宝品牌会比定制品牌至少贵上一倍。
我的小姐妹的表姐结婚，在商场买的钻戒，她结婚找珂珂定制的钻戒，差不多都是60分，品质相差不大，价格相差一倍多点。她窃喜又可以省点预算去买自己喜欢的包包。

肯定很多萌新又要问，品牌的质量和定制的质量是一样的吗？价格不一样，服务是不是也不一样啊？

说实话，你们有这样那样的问题，珂珂一点也不奇怪，毕竟，并不是所有人都要了解钻石常识，这也是我们珂珂团队一直努力的方向，让每一位信赖谛珂珠宝的会员，都能了解钻石常识，自己上裸钻库挑选钻石也没有问题。所以，我们坚持为每一对上门的新人，用通俗易懂的语言，讲解专业的4C常识，让他们知道钻石原来是这样分级的，每一颗钻石的价格贵在哪里。

咳咳咳，言归正传，珂珂是来解答问题的，为什么定制钻戒比商场至少便宜一半？

商场品牌店和定制店的钻石都是由国际钻石供应商提供，但所经历的环节不同，定制店环节少，品牌店环节多，多一环，就增加了一环的费用，下面咱们来逐个分析。

1、源头：国际钻石供应商
裸钻供应商主要靠薄利多销，加价少，通常1%-3%，也就是说，钻石在进入国内的价格，是远远低于商场零售价的、

2、品牌商总部
目前国内只有周大福入选过钻石的看货商，其他品牌只能采购成品裸钻，进入品牌总部，会大致定一个加价倍数，很多专柜为了利润，也有裸钻定制服务，价格会相对比成品便宜。

3、加工厂
只有为数不多的品牌有自己的加工厂，工厂是重资金型企业，工厂的研发和人工成本非常高，而且规模小，大部分采用代加工模式，一个代加工厂可能同时给十几个品牌代工。

4、省级代理或运营中心
几乎每个省都有省级代理商，代理商每年交几百万的代理费给品牌，品牌加价5%-10%给代理商，代理商负责拓展区域内的加盟店。

有些品牌会在大区设立运营中心，管理直营和加盟店，尤其纯直营的品牌，在营销上投入很大，每年数千万的广告宣传费是必须的。

5、市级代理
一个省级代理可能同时管理几个省，下面会开放市级代理，代理费几十万不等，产品上省代再加价给市代

6、加盟店 / 直营店
三线以上的城市，核心位置或高端商场，往往开直营店，但直营店的资金投入要比加盟店大很多，包括渠道绑定，即便生意不好，也不能撤店。
其他区域开放给加盟店，单店每年要交5-10万加盟费，2-5万保证金，年度拿货任务，投资门槛200-800万不等

7、商铺/商场
品牌店一般开在城市/商圈人流量最大的地方，但租金就会很高，有的专卖店一年租金上百万，高端商场会采用扣点代替租金，钻石类扣点可达30%，即卖价1W的钻戒，其中3K要被商场收走，品牌店必须提高售价才能保证利润。

8、消费者
经过上面的7个加价环节，所有成本都转嫁给消费者，品牌店成品钻戒的卖价，比成本高出2倍以上比较常见了。

近几年，私人定制工作室不断涌现，很多珠宝品牌定制店，也开始去品牌化、轻库存、轻运营，将零售店面选址于非核心地段的写字楼，租金降低，成本减少，自然价格也就比商场便宜很多。

谛珂家本着将成本尽可能减少，一直选址在写字楼，从全球裸钻库中直选钻石，建立设计师团队，精选代加工厂，从源头保证产品的质量，品牌直营店，无分店管理压力，将实惠回馈给信赖的会员，当然价格也就比商场的更便宜了。