为什么定制的钻戒要比商场的便宜至少一半?

谛珂珠宝武汉婚戒钻戒定制

发布时间:2021-08-26

更新时间:2021-08-26

这几年随着电子商务的发展,特别是O2O线上购物,身边总有各行各业的朋友藏在微信里,朋友圈珠宝定制的朋友也有了,她卖得钻石和珠宝,对比商场不是便宜一点点,仔细了解,原来珠宝圈也内卷的这么厉害。

商场的珠宝品牌会比定制品牌至少贵上一倍。
我的小姐妹的表姐结婚,在商场买的钻戒,她结婚找珂珂定制的钻戒,差不多都是60分,品质相差不大,价格相差一倍多点。她窃喜又可以省点预算去买自己喜欢的包包。
肯定很多萌新又要问,品牌的质量和定制的质量是一样的吗?价格不一样,服务是不是也不一样啊?
说实话,你们有这样那样的问题,珂珂一点也不奇怪,毕竟,并不是所有人都要了解钻石常识,这也是我们珂珂团队一直努力的方向,让每一位信赖谛珂珠宝的会员,都能了解钻石常识,自己上裸钻库挑选钻石也没有问题。所以,我们坚持为每一对上门的新人,用通俗易懂的语言,讲解专业的4C常识,让他们知道钻石原来是这样分级的,每一颗钻石的价格贵在哪里。

咳咳咳,言归正传,珂珂是来解答问题的,为什么定制钻戒比商场至少便宜一半?
商场品牌店和定制店的钻石都是由国际钻石供应商提供,但所经历的环节不同,定制店环节少,品牌店环节多,多一环,就增加了一环的费用,下面咱们来逐个分析。
1、源头:国际钻石供应商
裸钻供应商主要靠薄利多销,加价少,通常1%-3%,也就是说,钻石在进入国内的价格,是远远低于商场零售价的、

2、品牌商总部
目前国内只有周大福入选过钻石的看货商,其他品牌只能采购成品裸钻,进入品牌总部,会大致定一个加价倍数,很多专柜为了利润,也有裸钻定制服务,价格会相对比成品便宜。

3、加工厂
只有为数不多的品牌有自己的加工厂,工厂是重资金型企业,工厂的研发和人工成本非常高,而且规模小,大部分采用代加工模式,一个代加工厂可能同时给十几个品牌代工。

4、省级代理或运营中心
几乎每个省都有省级代理商,代理商每年交几百万的代理费给品牌,品牌加价5%-10%给代理商,代理商负责拓展区域内的加盟店。

有些品牌会在大区设立运营中心,管理直营和加盟店,尤其纯直营的品牌,在营销上投入很大,每年数千万的广告宣传费是必须的。

5、市级代理
一个省级代理可能同时管理几个省,下面会开放市级代理,代理费几十万不等,产品上省代再加价给市代

6、加盟店 / 直营店
三线以上的城市,核心位置或高端商场,往往开直营店,但直营店的资金投入要比加盟店大很多,包括渠道绑定,即便生意不好,也不能撤店。
其他区域开放给加盟店,单店每年要交5-10万加盟费,2-5万保证金,年度拿货任务,投资门槛200-800万不等

7、商铺/商场
品牌店一般开在城市/商圈人流量最大的地方,但租金就会很高,有的专卖店一年租金上百万,高端商场会采用扣点代替租金,钻石类扣点可达30%,即卖价1W的钻戒,其中3K要被商场收走,品牌店必须提高售价才能保证利润。

8、消费者
经过上面的7个加价环节,所有成本都转嫁给消费者,品牌店成品钻戒的卖价,比成本高出2倍以上比较常见了。

近几年,私人定制工作室不断涌现,很多珠宝品牌定制店,也开始去品牌化、轻库存、轻运营,将零售店面选址于非核心地段的写字楼,租金降低,成本减少,自然价格也就比商场便宜很多。
谛珂家本着将成本尽可能减少,一直选址在写字楼,从全球裸钻库中直选钻石,建立设计师团队,精选代加工厂,从源头保证产品的质量,品牌直营店,无分店管理压力,将实惠回馈给信赖的会员,当然价格也就比商场的更便宜了。