订婚宴谈单秘籍，教你少花钱不被“套路”！

婚宴酒店是新人备婚过程中非常重要的环节，也是决定整场婚礼好坏的基础和加分点，但不少新人还没找到婚宴酒店的正确打开方式。

下面的这份订婚宴酒店的谈单秘籍，相信一定是新人们需要的，教你花更少的钱定到更好的婚宴酒店！

一、费用问题

1. 酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费。是否可以打折、最低能打到几折。

2. 换菜、加菜，费用怎么算。

3.婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎样收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

二、酒水问题

1.饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。

2.如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

三、婚礼布置问题

1.婚宴套餐能够提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。

2.是否提供音响、无线话筒及个数、投影仪或LED屏。

3.是否免费提供蛋糕（层数和尺寸大小）、香槟塔（是否含香槟）。

4.是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、桌布、椅子、布置。

5.一定要注明迎宾区的使用位置（怕同一天有其他宴席）。

6.婚宴当天现场是否有特殊限制或不能使用的道具，如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩华炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。

7.是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费费用是多少。

在新人清楚的了解以上问题后，和婚宴酒店方沟通时就可以主动出击提出问题，最大程度为自己争取利益。

1.减免入场费

很多酒店会向新人收取一定的婚庆入场费，少则几百多则几千，在签订合同前，一定要问清楚，费用多少，并讨价还价，要求减免。

但多数酒店的“套路”是预定酒店合作婚庆，就可以减免，这是捆绑消费，还是优先谈减免入场费，再谈是否选择合作婚庆。

2.淡季宴席折扣多

如果你预订的是5、6、9、10月结婚旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子里，可以酌情与酒店商量（一般为3-8个点以内），常见的方式有提出抹零，或者菜品升级等。淡季不仅比较容易订桌，而且还能避开虚高的菜价。

淡季谈到折扣的胜算更高，旺季吉日就还是以先抢到档期为主吧，别谈着谈着，自己要的吉日被人抢定了。

3.超过一定桌数讲优惠

如果你桌数多或价位高，砍价还是比较容易的。如宾客人数超过200人，就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。另外很多酒店都免费提供婚房、迎宾服务、专用婚庆停车位。

4.提前了解促销活动

预订前可了解，近期是否有酒店的促销活动，如刚好赶上，可省下不少费用。

5.服务费减免

减免服务费是对新人最实惠也是操作性最强的议价方式，可在这个部分重点沟通。你可以告知销售其他酒店给到的折扣和优惠，最大程度为自己争取利益。

6.熟人谈价

以熟客的名义或朋友介绍过来的和商家谈价。其实有时候酒店对于这些比较尊贵的客人会提供一些优惠的，但是你如果赶在旺季举办婚礼的话，那么得到的优惠可能是不大。

7.备桌费用

婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间（不开席可退/不开席不可退可保留/不可退）。

对大多数新人来说，如何与婚宴酒店的销售打交道，是件让人头疼的事。论嘴皮子，咱肯定是说不过专业的，论脑子，Emmmm......有时候紧张了也会出差错。上面的这些婚宴酒店砍价技巧绝对是备婚干货，赶紧拿出小本本记下来吧~