很多新人都说婚照谈单需要斗智斗勇,销售人员介绍一箩筐,谈着谈着就懵圈了。
今天,小编带你一起系统梳理一遍,婚照谈单的注意事项及必备的谈单技巧,助你马到成功!
在准备拍婚纱照之初,就要想好自己的预算,确定两个价格,一个是你对拍婚纱照费用的心理价位 (最能接受的价格),一个是你在婚纱照上可支出的最高价位(上限)。
目前杭城婚纱照主流价位在7k-8k,高定套系价位在1w以上。新人朋友们可以此为参考,设定预算范围。
根据预算范围筛选商家后,再进一步看风格,当然商家的拍摄风格并不只是局限于某一种,基本上你心仪的都可以满足。确认婚照风格一定要对比看样片和客片,往往客片更能表现摄影商家的真实水准。
01 拍摄日期
很多新人会忽略这个重要问题,谈单时也不会过多注意,一般新人都会想抽周末或节假日的时间进行拍摄。对于这点,小编建议最好将拍摄放在工作日,这样不仅可以避开高峰期,在化妆师、摄影师、服装挑选等方面享有优先权,谈单上也能为自己争取更多的空间。
02 服装挑选
问清拍摄的服装总共多少套,是否分区域。如果是,你们所定的套系是哪个区的衣服?一般套系价格越高,服装款式和高级程度自然也就越好。另外,选衣服是当天去还是提前几天去选,新郎的衣服怎么定……也要问清楚。
03 人员配置
重点是摄影师与化妆师,首先你需要了解好摄影师与化妆师的级别,再问清是一对一服务还是几对几服务,是否有助理,如果对以上有特别要求,需要根据服务等级选择相应套系。
04 拍摄场景
问清楚内景与外景各有几个,内景是否分区,会拍哪些;外景则是了解地点、餐费、门票、交通工具等是否包含在套系费用里。
05相片张数及相框相册
很多人在选片上都有一个误区,认为不管是原片、精修片,还是入册照片,都越多越好,但其实,这并不完全正确。
谈单中,多争取些原片和精修片是有必要的,毕竟后期再买的话,需要另外支付费用;但入册照片需要经过排版设计,其实少而精才是聪明之选。
其次,你还需了解好相册及相框的材质、摆台样式,这些在现场谈单时都可以看到,你可以在前期就进行直观地比较与挑选。
06后期备用资金
小编特地提出这点,是因为很多新人都遇到这些情况:
想多拍摄一组有双方爱情回忆的地方,但套系中并没有包括;
挑选服装时,发现自己超级喜欢的婚纱或礼服在更高档的区域;
挑选成品时,发现想收入的相片、相框等超出了套系内容规定……
这就需要涉及到我们常提及的升级服务,对此,新人最好留出一笔后期的备用资金,这样在对一些升级点难以抗拒时也有所准备。
为了保障订单的消费权益,中国婚博会建议新人在展会看中商家及具体套系后,先交付订金,同时与商家确认好订单是否可退,并将退款的相关细节写入合同。
一般而言,订单可退的情况分全额退款、违约金支付退款,违约金支付又分为订金占比的违约支付,全额占比的违约支付。
对于这些情况,新人需要与商家一一确认核实,以免产生不必要的麻烦。