必杀技 | 绝不吃亏的【婚照谈单】绝招！

①谈单前，功课没有做足，没有尽可能多方面了解相关细节；

②谈单过程中，与商家沟通不够到位，该问的没问，或者问了也没了解清楚；

③谈妥的细节没有白纸黑字记录在合同中。

今天，我们来系统梳理一下，婚照谈单所需的准备、注意事项及需要掌握的谈单内容，赶紧收入囊中吧！

先定预算，再选风格。一份满意的订单必定从预算出发，从目前大城市的婚照价位普遍情况来看，中档的套系预算在5000-7000元，基本包含了整套标准的婚照服务；高档的套系预算在8000元以上，其服务人员配备及成品等的档次都相应提高，新人可以此为参考，设定预算范围。

根据预算范围筛选商家，现在很多摄影商家的拍摄风格和技术并不只是局限于单一风格，基本上你心仪的都可以满足，但要注意他们可能会有擅长的领域。确认婚照风格一定要同时关注样片和客片，因为客片更能表现摄影机构的真实水准。确认风格包括喜欢的服装造型、特惠内容，提前优选出3-5套符合预算和喜好的商家套系做为去展会或门店重点谈单的对象。

01

拍摄日期

很多新人会忽略这个重要问题，谈单时也不会过多注意，一般新人都会想抽周末或节假日的时间进行拍摄。对于这点，小编建议新人最好将拍摄放在工作日，这样不仅可以避开高峰期，在化妆师、摄影师、服装挑选等方面享有优先权，谈单上也能为自己争取更多的空间。

02

服装挑选

问清拍摄的服装总共多少套，是否分区域，如果是，你们所定的套系是哪个区的衣服？一般套系价格越高，衣服自然也就越好。另外，选衣服是当天去还是前几天去选，新郎的衣服怎么定……也要问清楚。

03

人员配置

重点是摄影师与化妆师，首先你需要了解好摄影师与化妆师的级别，再问清是几对几服务，是否有助理，如果对以上有特别要求，需要根据服务等级选择相应套系。

04

拍摄场景

问清楚内景与外景各有几个，内景是否分区，会拍哪些；外景则是了解地点、餐费、门票、交通工具等是否包含在套系费用里。

05

相片张数及相框相册

很多人在选片上都有一个误区，认为不管是原片、精修片，还是入册照片，都越多越好，但其实，这并不完全正确。谈单中，多争取些原片和精修片是有必要的，毕竟后期再买的话，需要另外支付费用，但入册照片需要经过排版设计，其实少而精才是聪明之选。其次，你还需了解好相册及相框的材质、摆台样式，这些在现场谈单时都可以看到，你可以在前期就进行直观地比较与挑选。

06

后期备用资金

小编特地提出这点，是因为很多新人都遇到这些情况:想多拍摄一组有双方爱情回忆的地方，但套系中并没有包括；挑选服装时，发现自己超级喜欢的婚纱或礼服在更高档的区域；挑选成品时，发现想收入的相片、相框等超出了套系内容规定……这就需要涉及到我们常提及的升级服务，对此，新人最好留出一笔后期的备用资金，这样在对一些升级点难以抗拒时也有所准备。

为了保障订单的消费权益，中国婚博会建议新人在展会看中商家及具体套系后，先交付定金，同时与商家确认好订单是否可退，并将退款的相关细节写入合同。一般而言，订单可退的情况分全额退款，违约金支付退款，违约金支付又分为定金占比的违约支付，全额占比的违约支付。对于这些情况，新人需要与商家一一确认核实，以免产生不必要的麻烦。